區域銷售年度工作計劃

  20xx年度區域銷售的策略與計劃

  一、20xx年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

  2、做標幹工程,高品質、高工藝;

  3、發展戰略合作伙伴,適用於大客戶、政府專案;

  4、維繫好相關政府責任部門關係。

  二、業務工作目標西安辦事處部門目標:8000萬。分攤到業務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

  三、工作計劃

  1、任務及重點突破方向酒店式公寓

  1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建專案,米上高層。

  1.2以華宇的系統優勢開啟市場,帶動其他產品的銷售。

  1.3與相關部門的友好維繫,如質監站、節能辦、建材協會等。

  2、具體計劃內容:

  2.1瞭解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

  2.2客戶蒐集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設資訊網、政府招標網,等等;

  2.3初步掃盤,瞭解專案狀況。計劃用什麼外牆外保溫?專案進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外牆外保溫施工隊收集?

  2.4跟進近期目標客戶。

  2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,後期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;專案經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

  3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

  4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的專案有多個總包時,就需要團隊的支援。

  5,銷售費用管控

  1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

  2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月水、電、電話車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月每筆超過500需報批黃總;

  3、專案的專項費用需申請

  6、公司與辦事處聯動

  1、相關人員的培訓工作;

  2、大客戶公關;

  3、客戶考察等相關任務;

  7、工作效率的管控

  1、積極的心態;2、工作的氛圍;3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

  主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、專案報備與立項管理、績效考評。