頂崗實習週記範文總結
職業無貴賤，每個人在自己工作崗位上殫精竭慮，勤懇耕耘，總有更進一步的空間，實習的工作也是如此。下面是小編給大家整理的頂崗實習的週記範文，供大家參閱!
頂崗實習週記範文1
實習日記範文篇一
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
實習日記範文篇二
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店裡業績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店裡最受歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，瞭解對方想什麼?只有瞭解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎麼好要合適得多。這些素質的培養和提高有助於業務的成交，但也有賴於實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
實習日記範文篇三
銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當客戶真正開始在聽的時候;當客戶發生興趣的時候;當客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客戶提出更多疑問的時候;當旁人故意刁難的時候;當競爭對手質詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：
1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。
4、讓客戶感覺輕鬆沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應變力及心理承受力、積極心態做事。
8、哪怕生活給我一隻酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!
9、這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節;又是一個迷惘的季節;
10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。
綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業、自信誠實、機智敏銳、持之以恆”。
頂崗實習週記範文2
實習日記範文篇一
今天終於迎來了安全檢查”，按照實習工地的慣例，每週四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監理單位、施工單位三方的代表。監理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，並對現場存在的問題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開始，其間發現了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規範，對於1#樓基坑通道要搭建規範。由於考慮到施工安全，提出電焊機下面要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，鏽蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發生。
通過今天參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對於整個工地正常執行來說都是至關重要的一個環節。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發生生命財產損失都是不可估量的。其次，僅就經濟效益來講，如果在質監站等部門檢查過程中發現相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學到了很多關於施工現場安全的常識，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已經是記在心中。工地的大標語時刻提醒著我們：安全第一。
實習日記範文篇二
今天早上八點半來到工地，上午下了一點雨，下午在總監的帶領下檢查現場基坑周圍的沉降情況，第一次下工地心情還是比較緊張。檢查發現工地男廁所北側有一條裂縫，立即彙報給甲方的相關負責人員，商定解決方案，決定聯絡基坑支護單位檢查基坑的穩固情況。
施工現場基坑開挖後出現一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果採取堵”的處理方式肯能造成上游出現湧出問題，在施工過程中也不可能對暗渠進行實質上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業，在預算等問題上監理方也出示相關證明。據土建監理介紹，工程完工後還將把暗渠接好，恢復原狀，保證其對建築的影響降低到最小。
暗渠的存在也對現階段施工造成了一定影響，3#底板鋼筋處出現淤泥，針對這種情況也通知施工單位相關人員進行處理。來到施工現場對工程地質問題進行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質課上老師講的一些關於沉降、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學到的理論是不夠的，最終要的是知道如何切實解決問題。
直觀地瞭解工程實際中存在的問題，印象更深刻。比如構件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認識。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進行實習最大的收穫之一。不由地想起以前經常聽到的話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
實習日記範文篇三
今天上午在工地進行檢查過後，發現了一些問題，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意。土建監理下發了關於質量標準化的監理通知單。
通知單提出工地現場應儘快落實裝置樣品庫的要求。在辦公區一樓有一個樣本庫，但是其中內容並不全面，包括鋼筋、防水材料等的貼上展板，說明材料名稱、規格等具體資訊等工作都沒有跟上，還有待改進。監理通知書對具體的展板尺寸、內容等做了相應規定。
另外，關於工地質量標準化管理標牌的設定提出了要求，希望清楚標註混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口，其內容為。為迎接質監站檢查，希望施工單位能在三天內給出答覆。
監理通知單是一個很關鍵的檔案，他可以界定某些質量責任，比如某些工程在質量不合格的時候被隱蔽，然後在後期一經查出，且沒有相應的通知單、驗收單證明監理已經發現該質量問題並已經正式通知其整改的話，監理要對該質量問題負連帶責任的。因而監理通知單既明確了權責，也保證了工程質量。
現場一直處於1#2#樓鋼筋支模、綁紮鋼筋的工作中。在對模板支撐系統檢查過程中發現，立杆間距過大，缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯絡施工單位進行整改。我個人認為施工單位在像這樣的現場整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報審表等環節上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關技術人員有關。
頂崗實習週記範文3
篇一
貴陽幼兒師範高等專科學校暑期“三下鄉”社會實踐活動教育關愛服務隊於2016年7月5日7:30準時到達高鎮幼兒園，開啟了新一天的旅程。
九點十分，服務隊在幼兒園教師們的帶領下，打開了服務活動的第一個環節即旁聽學習該幼兒園大一班實習老師石明思、大二班實習老師姜濤帶來的健康活動公開課。
十點十分，在園長況陽的組織下，該幼兒園的現任教師、實習教師以及服務隊全體成員在二樓會議室進行評教反饋會議。會議進行如下：首先由兩位上公開課的實習老師分別對其開展的課程進行總結;其次，由旁聽教師及實習老師對公開課進行點評;最後，況陽園長總結此次反饋會並指出實習老師們在教學活動中的優點以及不足。
下午兩點五十分，服務隊成員在各班教師的引領下，幫助幼兒整理起床事務。直至四點三十分，一天的學習生活就告一個段落。
晚上八點二十分，結束了一天的學習與生活後，服務隊的全體隊員在營區的三樓會議室進行了當天活動的總結與反饋會。會上，總結了這一天中同學們需要注意的細節問題及安排明天的工作。
篇二
第一次聽說“展翅計劃”是在一年前，那時我還不是一個真正的大學生，但是我已經被這種實習的形式所吸引，我知道這是我服務家鄉的一個機會。
今年六月份，我很慶幸地能在學校參與宣傳和協助同學們註冊“展翅計劃”。這讓我再一次更深刻地瞭解到“展翅計劃”，得知今年活動得到進一步優化後，我便毅然提交了人生的第一份簡歷。從中學起，我便在校團委領導下的學生會宣傳部工作，大學期間我也是系團總支的負責人之一，負責宣傳工作。再加上長期以來對家鄉廣東大西關——雲浮發展的留意，所以我在選擇崗位時，毫無懸念地選擇了團雲浮市委宣傳部。兩個星期後，一個來自家鄉的電話號碼出現在我手機螢幕，那一刻我就知道，我要成功了!我明白，一個學校的團委工作跟一個地級市的團委工作是無法比擬的，所以我能獲得一個這麼好的機會服務家鄉、鍛鍊自己，實屬不易。
7月28日，我第一次來到了團市委的所在地，市府行政大樓，我想這裡是我離服務家鄉這個願望最近的地方。來到團委後，我先向我們的葉部長報到，她給我的印象是個和藹的領導。同時也認識了碧容姐，飛哥哥，楚荊姐姐。還有同為實習生的倩彤和紫妍。熟悉了環境以後，我便開始了我的工作。由於在校參加了暑期三下鄉活動，我特意申請了延遲半個月開始實習，同時也慶幸團委沒有因此而放棄錄取我。但這就意味著我成為了資歷最最淺的一員，我只能比別人更加的努力，追上大家。再加上我是部門第二號男生，理所當然地要承擔起更多的任務。
宣傳部主要從事與共青團有關的宣傳事務，對於日常新聞稿的撰寫、微博微信的推送等工作都是我們的職責。這些平常聽起來“高大上”的工作，想不到我也有機會嘗試。我們每天的工作都挺忙碌，因為每一條新聞都必須保證準確無誤，而且由於面對的工作群體是青少年，我們所推廣的內容必須要吸引青少年，並且要有一定的教育意義，而且能引導大家樹立正確地價值觀，讓更多的地雲浮青年能為家鄉的發展添磚加瓦。我為我們的工作感到十分自豪!
我非常幸運，在不到兩個星期的實習期裡，便參與了“雲浮市青少年新媒體公益聯盟籌建座談會”、“雲浮市青少年宮文藝匯演”、“ 廣東省第五屆留守少年兒童雲浮市福彩夏令營”等三項活動。在每一項活動裡，我都或多或少地做出了自己的貢獻，或活動拍攝，或撰寫新聞稿，或推送精選微博。尤其是活動拍攝，我可以拿著相機在活動現場四處走動，為求找到好的角度，上下走位、東爬西趴地記錄下活動中大家的行動。每次看到自己的照片被選用時，我都會感覺到，之前的辛苦全部都化成了我繼續努力的動力。
還有20天的時間，我會繼續努力兌現我的承諾，在團雲浮市委裡不斷地學習，進步，服務家鄉，讓自己過上了一個不一樣的暑假。
篇三
井岡山是美麗的，它有著藍天白雲，青山綠水;井岡山是淳樸的，它有著友善的居民，質樸的民風;井岡山更是英雄的，它有著無畏的烈士，鬥爭的精神...... 今天是體驗紅軍日，上黃洋界、感受 毛主席詩中“黃洋界上炮聲隆”的 厚重;走紅軍戰士們曾走過的挑糧小道，感受那份革命時期的艱辛與決心;到村民家中自做紅軍餐，體驗一種不一樣的快樂;參觀八角樓，感受“星星之火”被點燃的那份激動。今天的我，更深地感受到“一次井岡行，一生井岡情”的內涵!
昨天見識了龍潭五潭之後，就情不自禁地愛上了井岡的山水。本以為井岡山水之奇已至極致，今日來到五指山，彩虹瀑，方知山外有山，水外有水。首先豎看形如右手握拳，橫看好似主席英容的五指山就已經給我帶來了無比的震撼。然而，接下來的彩虹瀑布更是令我感受到了大自然的鬼斧神工。巨大而又靈動的水柱傾瀉而下，宛如躍動的白白龍戲于山間。水聲震耳，毫無一點做作之氣。似豪情萬丈的漢子，又似端莊大氣的大家閨秀。本來沒有一絲風的山林，在水與山崖的衝擊下帶來的清風撲面而來，夾雜著滿滿的涼意，沁人心脾，頓時心情舒暢不已。 雲層下的太陽終於露出了臉。一縷奢侈的陽光射下來，剎那間，水霧瀰漫的半山腰橫架了一條五彩虹橋。雖然只有短短几秒太陽就再次躲了進去，但親眼見識如此奇觀卻是榮幸之至。
赤橙黃綠青藍紫， 誰持彩練當空舞。
靈蛟戲水口，雲霓架腰間。
山霧氤氤繞，水帶清風來。
途中忽遇雨，談笑拾級還。
智者樂山山如畫，仁者樂水水無涯。
地靈人傑，民風淳樸。好山好水好人家，一方水土養一方人。我想，正是因為有如此純淨的山水，才孕育出了淳樸勇敢的井岡人民吧!