試乘試駕活動實施策劃方案範文

  試乘試駕已成為提高汽車店銷售量的重要手段了,那麼4S汽車店將開展試乘試駕活動,怎麼寫活動方案呢?小編這就給大家介紹關於試乘試駕活動的一些實施策劃方案範例,歡迎大家參閱。

  試乘試駕活動方案篇一

  一、活動背景

  大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成,兩個合資企業的產品實現互補,面對不同的消費人群,設計出適合不同消費層次的車。目前,新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾,斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重於“時尚型、精英型”,而上海大眾的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。中國目前是大眾汽車的最大市場,大眾汽車計劃在2018年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時,大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業,在中國老百姓的心裡已經有了一定的成熟的影響力,迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

  二、活動目的

  1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種效能。2、通過節目贊助,來提高覆蓋面和影響力,從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗,來拉近距離,提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關係,為後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

  三、受眾分析

  男性車用車包括朗逸,新領馭,途安,桑塔納;女性乘用車包括朗逸,polo、甲殼蟲等等。對於年輕群體,朗逸、polo、甲殼蟲比較適合,價格還有外觀都符合他們的需求;對於喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對於商務人士適合選擇新領馭,沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費群體,可以選擇途安,空間大,舒適安全。

  四、活動主題

  服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

  五、活動內容

  1、以類似車展的形式開展,先分為不同區域放置不同層次和效能的車,由專門的導購人員講解

  2、對於還在預售的車型進行視訊的播放宣傳

  3、藉助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的“奔跑吧,大眾”:讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行,讓消費者親自駕駛,直觀感受。

  4、對於購買的車主,我們贈送:服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金。

  服務二:當天服務站技術專家對社群車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費新增機油、免費新增玻璃水、免費新增防凍液等數項免費服務,並且當場辦理6折維修會員卡。

  六、效果預估1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的瞭解,品牌形象提高的同時,銷售量也會提高2、預售的車型也將會得到好評

  七、傳播途徑1、平面媒體:報業公司2、電視媒體:**電視臺新聞3、網路媒體:各大網頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

  九、經費預算活動方案策劃方案的創意修訂1500元活動現場控制以及活動現場和使用者的互動 1000元活動現場的宣傳報道 500元

  試乘試駕活動方案篇二

  一、目的

  充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。

  二、環境分析

  汽車美容店基本以線下為主,要說和網際網路結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現線上預約、線上購買,然後讓客戶線下消費。那麼,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時,還面臨一個問題,雙十一隻有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

  我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此,我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

  促銷活動的最終目的,要麼是提升知名度,要麼是提升銷售額,要麼是兩者都有。

  這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

  三、汽車美容店雙十一促銷方案

  1、引入期;

  時間:20xx年11月3日-10日;8天。

  內容:洗車獎——你來洗車我就送!

  客戶進店來現金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。

  01雙十一專用美容抵用券;

  該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印製為雙十一專用。

  02宣傳推廣;

  這個時候,微信的訂閱號和公眾號也不能閒著,這三天要大力推廣洗車獎。

  有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

  03銷售員推廣

  銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用,而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

  目的:確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券,讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

  注意事項:一定要留下客戶的聯絡方式,同時提前一天到兩天微信或簡訊提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

  2、預熱期;

  時間:20xx年11月6日-10日;5天。

  內容:現場預熱——提高特價套餐知名度;

  點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  01現場預熱——提高特價套餐知名度;

  001已經明確的雙十一特價美容套餐,要製作出dm單,並且在客戶休息區進行產品展示,但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元,則只標註出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

  002現場要進行簡單的佈置,貼雙十一的標籤,在客戶休息區,要播放雙十一的頁面內容,以達到網上網下同慶的氛圍。

  目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

  02點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  在五天時間內,我們可以安排銷售員每隔2個小時,進行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區的客戶瞭解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。

  這裡要特別注意單品的關注度,因此,我們必須要設定一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推專案。要極力給予主動曝光,引導客戶關注,提升單品的關注度。

  點評的內容,主要是美容套餐所包含的產品、使用後的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

  點評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

  03銷售員推廣;

  在預熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手裡掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

  這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯絡方式,用於節前的提醒和節日當天的邀約。

  注意事項:一定要留下客戶的聯絡方式,同時提前一天到兩天微信或簡訊提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

  備註:

  預熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動資訊,可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。

  3、引爆期;

  時間:20xx年11月11日;1天;

  經過了8天的準備後,雙十一當天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期後,價格回原位、抵用券直接作廢。

  這裡要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。

  購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。

  試乘試駕活動方案篇三

  活動主題:雙十一招募 一塊錢飆車黨

  活動時間:10月25日—11月24日

  活動平臺:天貓長安多功能汽車官方旗艦店

  活動車型:天貓店鋪全系車型

  活動數量:10000份

  活動內容:使用者在天貓商城拍一元定金試駕寶貝,憑驗證簡訊至指定4S店成功試駕後,即可獲得由4S店提供一份價值50元試駕禮品。

  歡迎新老客戶踴躍報名參加到店來試乘試駕

  活動二:

  一、活動主題:雙十一嗨十倍的禮“油”

  活動時間:11月11日—12月12日

  活動平臺:天貓長安多功能汽車官方旗艦店

  活動車型:歐諾、歐力威

  活動數量:1500臺

  活動內容:

  使用者在天貓店鋪拍下定金為111.1元的雙歐寶貝,憑驗證簡訊至指定4S店成功購車後,即可獲取1111元油卡。另外交的111.1的訂金提車可以抵用車款的。


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