電力專業職稱論文免費

  電力行業經過多年發展,使得電力供需矛盾趨於緩和,供需形勢發生了變化,絕大部分地區嚴重缺電的局面逐步得到緩解。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容,歡迎大家閱讀參考!

  篇1

  淺析電力市場開拓戰略

  就目前的電力市場形勢來看,供電企業的不斷增多,導致電力市場出現供大於求的現象,開拓電力市場成為當前最為關鍵的任務。在電力市場開拓的程序中,以電力營銷為重點關注物件,財務積極有效的營銷策略是關鍵。電力市場開拓戰略的構建,供電企業應掌握當前市場、發掘潛在市場、開拓未來市場,運用長遠的眼光對待電力的發展問題。應對當前電力市場的發展現狀進行分析,從中尋找切入點,為電力市場的發展提供動力。

  1 電力市場開拓的發展分析

  電存在於我們的日常生活,若沒有電的存在,商業、企業、人們生活、美麗的夜景也就不復存在。可見電對於社會發展的重要性,電力行業成為時代發展與進步最為關注的物件之一。我國重視電力行業的發展,並推出了一系列的改革政策,實現了電力體制改革,在為電力市場帶來機遇的同時,也為電力市場帶來了挑戰,電力體制改革成為一把雙刃劍。電力體制改革的內容為打破壟斷,引入競爭,降低電價,改善服務,提高效益。根據電力體制改革的要求,應轉變傳統電力發展的模式,順應時代的發展趨勢,構建電力市場發展的新視角,積極發揮電力市場的存在優勢,為電力使用者提供最為優質的服務。電力體制改革背景下,供電企業應進行資源整合,根據電力市場發展的大形勢和實際情況進行資源的優化配置,在不斷的完善中實現供電執行體制的不斷髮展,可為電力市場的發展注入活力。電力市場相對敏感,發展還存在著多方面的不成熟,會受多種風險的影響和干擾,進而影響電力市場的發展,不利於電力市場的開拓。

  2 電力市場發展中存在的問題分析

  2.1 電力營銷人員素質較低

  通過對當前電力市場發展的現狀分析,電力營銷人員普遍存在著素質較低的現象,對電力使用者的服務意識不強,缺乏營銷的專業性和技巧性。大部分供電企業為了減少在人員上的支出,選用非市場營銷類人員、非電力專業或兼職類人員,在電力營銷方面的專業性有待提高,是制約電力營銷的關鍵因素,進而影響電力市場的拓展。另外,電力營銷人員的主動性有待加強,普遍存在被動性,主要表現為“等、靠”的現象,違背了營銷的服務思想,不利於電力市場的發展。

  2.2 電力市場的競爭更激烈

  社會的進步與發展帶動了電力行業的發展,供電企業的數量在持續增加,企業之間的競爭力越來越激烈。電力市場的競爭更加激烈,會適當地削弱每個企業的能量,消費群體也在不斷被平均,每個企業在電力市場中的佔有率會有所下降,影響供電企業的口碑和影響力,不利於電力企業的發展。

  2.3 多種能源的出現

  現代化社會的發展對能源的需求越來越大,支撐社會發展的能源型別也在不斷得到創新。諸多替代效能源的出現,例如天然氣、煤炭等都對電力市場的發展產生了巨大的衝擊,導致使用者的用電量在不斷下降。

  2.4 電費回收難度大

  供電企業的客戶群體不固定,有類似於企業、商業型的大客戶,也有家庭型的小客戶,電費回收存在難度,尤其是對於大客戶群體而言,耗電量很高,以種種藉口推脫,不及時繳納電費。電費回收難的現象主要發生在面臨破產、兼併的企業上,缺乏有效的措施來催繳電費,是目前電力企業面臨的最大難題之一。

  2.5 缺乏完善的管理制度

  供電企業是服務類行業,以服務顧客為宗旨,建立有效的管理制度非常關鍵。就目前供電企業的管理模式和運營形勢來看,管理制度還存在著不完善性和不成熟性,其管理制度還保有傳統性,將服務集中於售電環節,對電力使用者的使用情況、售後等的服務意識欠缺,對整個電力營銷過程的管理細則還相對落後。

  3 電力市場開拓的戰略

  3.1 提高營銷人員的素質,為電力營銷提供基礎

  供電企業為了更好地打入電力市場,應將重點放在電力營銷層面,為企業的發展開闢蹊徑。優化電力企業的營銷管理體系,應提高營銷人員的素質,培養營銷人員的專業性,增強其服務意識,以求為電力營銷工作的開展提供基礎。企業應制定市場開拓計劃,通過市場調研來了解當前的市場運作情況,可讓營銷人員親身加入到市場調研的工作中,從中發掘營銷的創新性觀點,既有利於豐富營銷人員的專業知識,也有助於後期企業電力市場的開拓。首先,企業應加強對營銷人員的培訓力度,對營銷學、電力學、禮儀等課程進行融合,邀請專家、教師進行講座,並注重對營銷人員的實踐性培訓,以提高培訓質量;其次,應提高營銷人員的入職門檻,嚴格要求營銷人員的綜合素質,可為更高效、高質地投入到電力營銷工作中奠定人才基礎。

  3.2 加大電力稽查力度,增強對電力企業的管控

  加大電力稽查力度,能有效增強對電力企業的管控,以保證企業供電情況、電能質量、使用者滿意度、營銷人員的服務意識等的規範性和合理性,可有效實現對電力企業的約束和管制,使得企業管理愈來愈完善,是提升企業在電力市場競爭力的有效途徑。在企業內部,建立電力稽查隊伍,對電力營銷過程進行追蹤式的審查,對抄表、電價的標準、電費的核算與回收等情況進行系統性的稽查。稽查人員應保證作風廉潔、態度端正、秉公執法,增強自身的責任感,做好自己的本職工作。目前,在電力營銷的過程中出現了稽查人員以權謀私、徇私舞弊的現象,導致對營銷過程的管理質量大大下降,不正之風猖獗。為此,應加強黨風廉政建設,構建完善的監督平臺,以此來約束稽查人員。通過加大電力稽查力度,可強化對電力營銷的管理,規範電力服務的流程,對供電企業的發展具有積極意義。

  3.3 建立客戶信用評價機制,優化電費回收系統

  在電力市場開拓的道路上,多種因素的影響共同為電力行業的發展帶來了挑戰,影響了企業的經濟效益,其中電費回收問題成為重要問題。在企業電力營銷的過程中,由於受到不確定因素的影響,導致電費回收難度增大。為了降低企業的經濟損失,優化電費回收系統,應建立客戶信用評價機制,對服務的每個客戶的個人品質、信用情況進行掌握,可為電力營銷工作提供借鑑,對信用程度低、個人品質存在問題的客戶降低合作力度,以保證經濟效益。另外,應對電費繳納方式進行優化和創新,提倡電費預存、微信付費、支付寶付費、銀行網點代收等多種形式,以滿足人們的不同需求,是電費繳納形式的創新。

  3.4 積極開發農村電力市場,拓寬市場服務範圍

  農村在我國具有很高的比重,是充分體現民意的關鍵市場。為此,供電企業應意識到農村電力市場的地位和存在價值,在原有市場的基礎上積極拓寬市場範圍,開發農村電力市場,是提升供電企業在市場中影響力的關鍵。由於農村相對落後,用電設施、用電線路、電站等都趨於老化,正處於電力系統更新換代的關鍵時期,供電企業應及時抓住時機,為新農村建設工作提供優質的電力服務,是電力市場拓展的未來戰略之一,具有高度的實施價值,能為國家建設添磚加瓦。供電企業應在農村建立固定的電力服務中心,以輔助解決農村日常生活中出現的電力問題。

  3.5 提高供電企業電能質量,提升使用者的滿意度

  對於供電企業而言,要想增強在同行業中的競爭力,開拓更為廣闊的市場,提高電能質量是關鍵,能有效提升使用者的滿意度,在業界獲得良好的口碑。供電企業應建立品牌形象,從服務質量到產品質量都要進行高標準的要求,避免出現電壓低或超負荷導致斷電等現象的發生,加強電網建設,實現對電力使用者的持續性供電,提高供電質量。供電企業應摒棄傳統被動的電力服務,應及時深入到電力使用者的服務中去,及時做好電能、電力線路的檢查,對老化的電源插座、電線、變壓器等元件進行及時的更換,體現以人為本的原則,提高服務質量,有利於電力市場的開拓與發展。

  4 結語

  隨著電力市場改革程序的不斷推進,探索一條電力市場的發展之路具有必要性和重要性。開拓電力市場,企業應從不同層面予以著手,在思想、電力稽查、回收電費形式、服務意識等方面進行不斷優化和提升,優化電力營銷流程,不斷開拓新型的電力市場,以增強在電力市場中的影響力和競爭力,做好電力市場發展的長遠規劃,為促進電力市場的發展而不懈努力。

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