第八屆太陽能品牌產品博覽會 大品牌彰顯王者風範
第八屆太陽能品牌產品博覽會 大品牌彰顯王者風範
報導：由《中國太陽能產業資訊》承辦的第八屆中國(武漢)太陽能品牌產品博覽會於2011年3月19日在武漢國際會展中心隆重開幕，於21日下午閉幕，歷時3天。
由中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會、中國資源綜合利用協會可再生能源專業委員會、中國節能協會太陽能專業委員會、中國太陽能熱利用產業聯盟、全國太陽能標準化技術委員會、湖北省產品質量監督檢驗研究院聯合主辦，與往屆展會不同的是，本屆參展企業為參展而參展的數量明顯減少，看家絕技頻頻亮相，在兩百多家行業主流品牌參展的本屆博覽會上，記者就展位、產品和特色活動等相關內容作現場報道。
皇明展位在室外開幕式主席臺右前方，佔地121.5平方米，用木料搭建，工匠施工期間精裝細磨，在木料底色上塗白打亮。整個展位一分為二，左為微型的皇明3G體驗館和溫屏玻璃的檢測試驗模型，右為億家能新品展機和大部分亮化生活的光伏產品，如荷花、蝴蝶、藝術照明燈、古代石凳等。
點評：皇明展位簡約大氣，外形厚重舒展，與其高科技含量的展品相映生輝，彰顯與眾不同。據筆者觀察，從布展到產品展示期間，圍觀者數眾。皇明也是本屆展會上唯一帶著光伏產品參展的企業。桑夏、美大、元升幾大品牌的展位也是由木料搭建而成，與採用桁架相比，品牌檔次就此拉開。
維克萊恩的展位在皇明右側，是全開放的，只在北側豎起一壁背景布，在東側擺佈了兩個一米多高的屏風。在120多平方米的展區裡只布了兩個白色展臺。展臺分為兩層，由直徑約三米的大圓柱打底，上擺直徑約為兩米的小型柱狀展臺。小展臺分為固定的和可以旋轉的兩部分。固定部分由LED圍起，在外;可以旋轉的部分在內，上擺展機，通電後LED的字亮，展機向順時針方向轉動。維克萊恩的展機只有兩臺，一紅一藍，分別擺放在兩個展臺之上。在水箱端蓋和寬厚的太陽能熱水器機支架上噴塗了中國長城的圖畫。白色底臺、紅色的LED燈、白色小展臺、旋轉的展機上閃著紅綠風景畫，層次分明，引人注目。
太陽雨、清華陽光、桑普、天普四大重量級品牌展位在室內展廳的西廳，展位面積均為108平米，均為木工精裝修，耗資數目不相上下。太陽雨展示的主要是工程系統，有平板式的，也有聯集箱式的。本次展示的特色是把水箱、集熱器、配套管路系統等包括放水閥在內的整體形象;清華陽光展位上移用了北京清華園大門的柱子造型，展示出肯鑽研的學子風格，四位漂亮的洋小姐手持清華陽光的真空管走秀，吸引眾人圍觀，加深了對清華陽光品牌的傳播;桑普展位更像實驗室，為號稱“中國太陽能第一管”的高溫發電管做了個專門展覽櫃，在高溫發電管的上方擺放著縮小的平板太陽能和熱管太陽能熱水器模型，並在展廳裡懸掛了高溫發電在韓國安裝應用的最新科技成果。桑普成果的展示得到了羅振濤、霍志臣、朱儁生等行業領導的讚譽。3月19日下午，朱儁生司長在天普總經理程翠英的陪同下參觀了天普的展位，領導很滿意。
點評：提供科學的熱水解決方案，以適應太陽能熱水器產品在工程應用的需求，有人做到了。高科技產品的出爐與展示給“太陽能產品科技含量低”謬論最有力的反擊。
四季沐歌展位在室內中廳，在室內東西主幹道與大廳入口乾道的交叉處，佔地128平方米，與其它企業傳播定位不同的是，四季沐歌更重視對企業文化的宣傳，兩臺液晶電視，兩大音箱播放企業紀錄片。因地展位造型特殊和位置的特殊，吸引了眾人的關注，此展位也因此成為本屆展會上最具人氣的展位之一。
平板集團軍亮相
與真空管太陽能熱水器混展的，如桑普、太陽寶、輝煌、貝德萊特、四季沐歌等企業都在展位擺放了平板太陽能。就平板太陽能熱水器參展數量增多的現象，記者採訪了霍志臣祕書長。霍祕書長回答說，平板太陽能已成為行業發展的一種趨勢，這主要利益於平板太陽能易與建築相結合，更適合在城市建築的推廣與應用，另外，平板太陽能用舊之後可以進行回收，很有發展前景。
太陽能熱水器不再“素面朝天”
很多廠家在太陽能熱水器的桶箱端蓋、外筒皮、支架等表面構件上作藝術文章，讓人們觀瞻起來十分養眼，使太陽能熱水器不僅是日用品而且會成為擺在屋頂上的藝術品。如浙江家家熱太陽能在水箱端蓋的中心嵌入黑色的圓，用不鏽鋼線條圍成正三角形，還打上註冊商標，相比簡單的一體端蓋顯得耐看;如億家能新款產品通身乳白，光線柔和，整體感強烈;重慶歐凱和浙江皇能太陽能的外筒皮採用青花瓷圖案、同濟陽光的橄欖綠、揚子太陽能的百福圖;在支架上，維克萊恩的“荷立塘水上，燕繞柳絲間”春景圖、雄偉的萬里長城噴塑畫;奧克斯太陽能在支架上採用軋花工藝，前腿為鳳後腿為龍，整體是龍鳳戲珠，在強化了中華傳統文化元素在民族品牌上應用的同時還起到支架起筋作用，增強了支撐力，可謂一舉兩得。雖然產品功能上沒有什麼改變，看似穿上一件花衣裳，卻能給人們留下深刻的印象，對品牌傳播大有益處。
借經銷商觀展之機招商訂貨
作為本屆展會的承辦單位，《中國太陽能產業資訊》在辦展前期通過湖北省電視臺、《中國太陽能產業資訊》報、中國太陽能產業資訊網站和各大眾媒體平臺廣泛釋出展會訊息，引起了太陽能熱水器經銷社會各界的廣泛關注。參展單位正是瞄準了這一大好時機，把渠道招商作為展會之外的重頭戲來唱。3月19日下午，在武漢市江岸區惠濟路的長航大酒店，四季沐歌太陽能湖北省招商負責人胡必聰組織了一場由百餘位鄉鎮經銷商參加的“大品牌大市場大‘錢’景”的財富峰會，經銷合作達成率達85%，成功實現了50餘萬元的銷售。
同日下午，在武展商務酒店七層會議大廳，河南華順陽光太陽能組織了四十多人的招商會，據該品牌營銷總監李金鋒透露，簽約率為50%，訂貨金額達200餘萬元;浙江萬寶太陽能招商訂貨3000多臺;另外，武漢沐濤陽光、澳柯瑪、蕪湖貝斯特、江蘇佳好、重慶歐凱等企業都藉機舉辦了招商會和新產品新聞釋出會，對品牌和產品進行了充分的展示。
3月20日上午，湖北天力儀表協同西子充分利用經銷商匯聚資源，在埃菲爾大酒店召開定貨會，參加訂貨的經銷商100多位，訂貨量達到5960臺，交易額為70餘萬元。
行業領導視察現場指導
在展會舉辦期間，中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤和中國太陽能熱利用產業協會祕書長、教授級高階工程師霍志臣等行業領導多次蒞臨企業展位，對展出的新產品、新技術進行調研和點評指導。在深圳鵬桑普展位上，霍教授認真地觀看了產品之後，指出了一款平板太陽能熱水器產品在加工工藝上存在的不足，他說，銅排管有的離鋼化玻璃罩太近，一是不美觀，二是由於平板不是真空的，輻射降溫會因此加快;在廣東五星太陽能展位上，他詳細地向工作人員詢問，儲水箱的內膽材料是不是搪瓷的，玻璃罩是否是鋼化玻璃的，背板是不是一體的，保溫材料用的是玻璃纖維還是石棉等等，指出背板和模組一體，熱損係數小的優點;來到河南華順陽光的展位，霍教授說，這裡有真東西，他指著一款平板太陽能熱水器說，再透明一些產品就更加美觀。
在太陽寶展位，他對一款靠紫外線殺菌的真空管太陽能熱水器很感興趣，誇讚太陽寶產品工藝不錯，愛動腦;霍志臣教授對帶有太陽能光電板的揚子太陽能發生興趣，仔細詢問工作人員後工作原理之後，他問廠商做過測試沒有，建議廠商把明顯的資料擺出來，他說，1平方米光電板發電功率應該能達到800瓦，如果研製成功，這款機型在農村水硬的地方更有市場。
領導對參展企業走訪受到大家熱烈歡迎，許多人表示得到指點後學到了更多的知識，同時也堅定了提高產品質量的信心。
徵求展商對展會看法
展會開幕之後，藉機舉辦招商訂貨活動的已賺得盆滿缽滿自不必說。
3月20日，霍志臣祕書長在《中國太陽能產業資訊》市場部總監王子銘和記者陪同下，就參展企業對展地的看法向展商徵求了意見。眾所周知，受小雨影響，室外觀展人員相比晴天數量減少，多數人都圍聚在室內展廳。
在室內，霍主任在江蘇佳好太陽能展位前駐足，詢問現場負責人高懷祥產品銷售情況，高懷祥說，自入選家電下鄉之後，佳好的銷量大幅提升，參加本次展會對提高品牌知名度、擴大銷售網路大有好處。
太陽能配件網的吳士栓經理說，本屆展會觀眾數量超出了他的想象。他本來只帶來400片電腦滑鼠墊，準備用3天時間發完，可從19日開館的當天，就全部發光。配套經銷商到場人數也十分可觀，他在現場簽了訂單2份，新發展意向合作客戶4個，收集新的客戶資料比較多，對本屆展會十分滿意。
在展會圓滿閉幕之後，3月22日上午，霍祕書長對本次展會的承辦方《中國太陽能產業資訊》的全體工作人員進行慰問，感謝他們對本屆展會的辛勤付出。並指出以後還要在準備工作上再充分一些，要利用接近一年的時間做好前期宣傳，每個月要向主辦方彙報一次宣傳進展情況，把工作做得更加紮實有效，希望參展單位能夠更好地對產品和品牌進行展示，真正造福百姓。展會形式要生動、活潑，對參展商提供優惠，讓他們少費心，提供更有價值的服務。
經銷商積極參與辦展
室內西廳A21是浙江高得樂展位，公司總經理顧雪章在展會開幕式當天下午到達現場時展位前已人流湧動、熱火朝天了。高得樂太陽能湖北省總代理項能忠總經理對記者說，參與武漢太陽能博覽會就是他自己的事。記者詢問總公司是否給予資金上的支援時，身材高大魁梧的項總爽朗大笑，我辦展我受益，特別是家電下鄉之後，通過辦展提高了高得樂品牌在湖北省的知名度，對建設農村網點非常有利，目前，高得樂在湖北已有100多個經銷網點。展會過後，要組建8到10人的團隊專門招商和幫助經銷商促銷，今年新增鄉鎮網點達到100個。至於費用問題，跟顧(雪章)總是提也不能提的。他又對筆者說，重慶、四川省的代理商往年都來這裡觀展，他還要負擔這些人的吃飯和住宿費用。
百菱太陽能湖北省黃岡市代理商張質彬得知第八屆太陽能武博會即將開幕的訊息後，多次向浙江英特瑪太陽能電器有限公司的全建洪總經理申請，並積極聯絡展位搭建商，組織人員，提供展機。張經理風趣地說，他經銷其他品牌太陽能熱水器期間對百菱品牌十分關注，前兩年，百菱太陽能沒有投標，第三次中標後，他主動從湖北跑到浙江找全總要求代理品牌，看中的就是產品質量好，細節做得到位。比如百菱太陽能的每個包裝箱內都配有一把內六角的扳手，方便安裝和客戶對產品維護。“之前，有客戶打來電話，說既然產品這麼好，為什麼不敢拿出來展示?”
“產品質量是個大問題，因為產品質量差，我原來的一些經銷商都當了叛徒，自從代理了百菱太陽能之後，前幾天有個新簽約的經銷商訂了80臺貨，所以參展對穩定經銷商隊伍非常重要。”他說。
展會期間開“兩會”
自武博會開幕當天下午，在武漢市藍天賓館舉行舉行“家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級(報批稿)及其他相關國家標準”培訓會;同日下午，在展館4樓琴臺廳舉辦了太陽能工程發展論壇暨平板太陽能熱利用專業委員會工作啟動會”。
3月20日，“家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級(報批稿)及其他相關國家標準”培訓會繼續在藍天賓館召開，上午同時在展館琴臺廳4樓舉辦由北京大學經濟學院周建波主講的“高階營銷演講會”。
第八屆中國(武漢)太陽能品牌產品博覽會辦展盛況得到了中國能源報、科技日報、中國房地產報、央視七套、大楚網、荊楚網、楚天都市報、漢網、武漢晨報、武漢晚報、長江商報、長江日報、楚天金報、湖北日報、湖北電視臺、中國太陽能產業資訊網等相關媒體關注與及時報道，把武博會的精彩全方位、立體化、多角度向世界傳播。
本次展會上，平板太陽能熱水器展品數量大增。記者在觀展時發現，專門展示平板太陽能熱水器的企業有廣東五星、廣東萬和、深圳的鵬桑普、珠海的興業、臨沂的華昇隆、蘇州的匯思陽光、常州博士、江蘇昱輝、GMO等等數十家，這些企業的展位裝修專業考究，而且多有房屋模型，把平板太陽能熱水器平鋪或嵌入這些“建築”的頂上。為了讓大家體驗平板太陽能熱水器的抗壓效果，五星工作人員還特意把一款平板太陽能放在地面上，供觀展的人踩上去。
小編總結：社會在不斷進步，科學水平也在日益更新，而人們對環境的認識卻越來越淡薄，在多次自然災害後的人們應該反省反省了。