有關垃圾桶創新創業專案計劃書

有關垃圾桶創新創業專案計劃書

　　在現實社會中，創業計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。那麼相關的創業計劃書到底是怎麼制定的呢？以下是小編整理的有關垃圾桶創新創業專案計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　第1章專案介紹

　　1.1專案開發背景

　　改革開放以來，隨著中國經濟的高速發展，城市數量以及人口顯著增加，城市規模和範圍不斷擴大。隨著城市化程序的加快，中國城市生活垃圾產量不斷增長，據《瞭望東方週刊》報道，早在1983年，北京的垃圾帶就出現在三環路與四環路之間，50平米以上的垃圾就有4700座，如今情況更糟。2005年《各地區城市市容環境衛生情況》顯示，當年全國生活垃圾無害處理率僅為51.7%。有媒體報道稱，中國1/3以上的城市均深陷垃圾圍城困局。另有資料指出，現在中國除縣城之外的668個城市中，有2/3的城市處於垃圾包圍之中，1/4已經無垃圾填埋堆放場地。近年來，城市垃圾年增長速度達到5%—8%。2012年中國人均垃圾產量達440公斤，且每年以10%的速度增長，其中能夠進行無害化處理的佔66%，進1/3的垃圾只能進行簡單的填埋。這些城市已堆放或填埋各類垃圾80億噸，截止2012年全國城市垃圾堆存累計侵佔土地5億平方米，相當於75萬畝，每年的經濟損失高達300億元。相關調查資料如下：

　　表1.1 太原部分日常生活丟棄物數量統計

　　表1.2 太原日常生活垃圾可回收再利用資料統計

　　1.2 專案創新

　　生活在今天的經濟社會中，我們不難看到很多人的環保意識在不斷下降，生活垃圾隨處可見，垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，浪費了資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環境，更有甚者已經在影響著我們的生命，設計此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用。

　　眾所周知可回收垃圾有：金屬、塑膠、廢紙、布料等。而每年城市年產的1.5億的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”高達250億元既環保又能帶動城市經濟的智慧垃圾箱。

　　所以我公司以人類的生存環境為己任，綠色生活為前提研發設計了這樣一款。

　　1.3專案描述

　　我公司的智慧垃圾箱以美化和保護城市環境作為出發點，迎合了市場需求。該裝置由智慧識別系統，分離器，三個主體垃圾儲存箱，螺線管，太陽能電池五個功能模組，共同完成智慧垃圾箱的識別分類提示一些列過程。智慧垃圾箱的工作流程如圖所示:

　　略

　　垃圾投入-----智慧識別系統透過系統記憶模式識別作出分類

　　電路控制-----智慧識別系統發出指令控制螺線管通電

　　垃圾分類-----通電螺線管通電產生磁性吸引鐵質支架從而使分離器上相應的金屬擋板開啟，垃圾順著開啟的擋板滑入相應的垃圾儲存箱內，實現對垃圾的分類。

　　1.4 技術來源

　　我公司的智慧垃圾箱是透過識別系統來分辨以及分類的。基於調查的結果，我們瞭解到，現街道、生活區垃圾多為可回收垃圾，於是我公司把現有的可回收垃圾中的金屬、塑膠、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類的圖片形式提前錄入系統，而系統預先進行設定，將掃描到的的實體垃圾影象與系統預存圖片進行模糊比對識別，然後將識別到的物體進行與垃圾箱相匹配的分類形式再次分類，從而控制電路主機板進行後續的實質分類，而其餘可回收垃圾一律不予錄入，系統預設設定為未識別垃圾，投入到“未識別”垃圾箱內。涉及到的技術原理如下：

　　(1)模式識別技術系統

　　模式識別本身就是人工智慧的重要組成部分，從本質上來說，它所要討論的核心問題，就是如何使機器能模擬人腦的思維方法，來對客觀事物進行有效的識別和分類。現比較成熟的理論和方法有最大來屬原則、基於模糊等價關係的模式分類、基於模糊相似關係的模式分類和模糊聚類，其中模糊聚類方法的研究和應用尤為成功和廣泛。應用模糊方法進行影象識別的關鍵是確定某一類別的隸屬函式，而各類的統計指標則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函式的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示物件隸屬某一類的程度。我公司將各類垃圾的資訊掃描錄入到這個函式中，經過一系列的計算，就會分辨出投放進去的垃圾屬於哪一類垃圾，進而將垃圾分類。當然在公司後期的發展過程中，也可以採用鐳射閃光法測量固體材料的識別技術來做到識別分類

　　(2)分離系統

　　智慧垃圾箱的分離系統採用的是擋板式，三塊擋相互獨立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識別系統電路連線，當有垃圾投放進來時，模糊識別系統會進行識別，如投放的是飲料瓶，模糊識別系統識別後，會給電路供電，根據螺線管通電產生磁性吸引1號鐵製支架，1號擋板開啟，飲料瓶會掉入1號垃圾桶內且系統自動斷電，螺線管斷電後無磁性，又將擋板支起。

　　(3)供電系統

　　關於動力方面，我公司設計了兩個方案，其一是智慧垃圾箱的核心動力全部來自於太陽能，透過太陽能電池板接受和儲存能量將光能儲存在蓄電池內，給識別系統及分離系統供電，從而帶動系統的正常工作。其二是採用電力供電，透過和街道供電線路連線，實現垃圾箱系統供電環節

　　(4)垃圾處理

　　智慧垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號可識別垃圾（塑膠、金屬）、2號可識別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號不可識別垃圾（布料類、木質類、廚餘類等有機物）。1號可回購垃圾與回購公司聯絡，2號可識別垃圾用於建築用材，3號不可識別垃圾採用生物液體介質處理工藝製造有機肥料。

　　第2章 市場分析

　　2.1 市場調研 由生活垃圾造成的汙染一直是中國最嚴重的社會公害之一。尤其是近年來，隨著經濟的迅猛發展，公共場合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾汙染環境和影響市容的問題也越來越嚴重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環境汙染，保護環境，維持生態平衡創造良好的市容市貌，已成為社會發展的一項重要舉措，而就如何科學合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設計起著直接影響作用。因此，為了更好提高垃圾回收率，對現有的一些公共垃圾箱進行了調查。

　　那麼據調查，我公司瞭解到太原主要街道垃圾箱內的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現有的型別比較多，價格也分佈不均，依調查發現主要以金屬的材料為主，塑膠材質為輔，而對於現有使用的垃圾箱還存在一些問題，即：

　　(1)現有垃圾箱功能單一，科技含量低；

　　(2)垃圾箱對垃圾的封閉效果不好，導致垃圾箱附近異味較大，且易滋生細菌等，對人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；

　　(3)現有的垃圾箱不能對垃圾自動分類，各類垃圾混裝一起，對於垃圾回收存在一定影響。

　　而對於使用者來講，調查發現目前人們對垃圾的分類不是很瞭解，而使用者對於垃圾箱的垃圾分類比較關注，同時希望有智慧分類的公共垃圾箱。

　　隨著現代科技的發展、人們的生活水平不斷提高、計算機和各種高科技的應用，自動化裝置快速進入了人們的生活，各種智慧儀器為人們節省了不少人力、物力、財力，那麼，智慧化、自動化將成為未來社會一種趨勢，當然，智慧垃圾箱的應用也必成為一種潮流。

　　2.2 需求分析

　　垃圾箱在日常生活中扮演著重要的角色，為環境保護也做出了卓越貢獻，也正是為了方便人們將隨時產生的廢棄物扔到規定的地方，一般平均兩個垃圾箱的距離不會超過100米，可想人類對垃圾箱的需求量之大。生活垃圾乃是日常必不可少的生活產物，那麼對垃圾箱的使用也成為了持續消耗，智慧垃圾箱便捷生活，有利於環保，在垃圾分類上有足夠優勢，對垃圾回收再利上起到很大的幫助，需求量大，市場前景廣闊。

　　2.3 競爭分析

　　目前，不論塑膠垃圾箱還是金屬垃圾箱等材質的傳統垃圾箱，其使用量比較大，而智慧垃圾箱在市面上比較少，且目前在國內，技術比較成熟的智慧垃圾箱多以使用紅外線等感測器件實現感應式開關垃圾箱蓋的功效，而智慧化自動分類的垃圾箱還尚未成形，所以，在響應智慧化趨勢的同時，本智慧垃圾箱就實現智慧垃圾分類這一點上，具有很大的競爭優勢。

　　2.4 市場細分

　　根據我公司產品的特點，在市場細分的時候按照消費主體的不同，將市場細分為政府採購市場、企業採購市場、家庭採購市場。

　　2.5 目標市場選擇

　　根據對不同市場的分析我們發現，我公司的產品對於家庭採購這個市場來說銷售前景並不樂觀，所以我公司選擇了政府採購市場和企業採購市場這兩個市場作為我們商品的主攻市場，即我公司以產品專業化的市場覆蓋模式選擇目標市場。

　　2.6 市場定位

　　針對垃圾箱這一社會環保服務類產品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機構，實現集團採購模式予以盈利。在企業後期成熟運營過程中，逐漸推向各企事業單位。

　　第3章 經營戰略

　　3.1公司精神

　　提供便利的條件，創造高品質的產品。我公司的宗旨是：用科技的創新實現高效的環保。

　　3.2經營理念

　　經營初期我們要嚴格貫穿公司的精神及宗旨，始終堅持將科技與綠色相結合。研製出更多優秀的產品，進一步達到環保與節能的雙重作用。讓我公司的產品在節能的基礎上實現環保，在環保的基礎上實現知識的普及，形成一個企業乃至一個城市的綠色文化。所以“用科技創新實現高效環保”是我們的宗旨。

　　3.3戰略目標

　　透過我公司的產品增強消費者的環保意識，實現高效環保的目的。

　　3.4競爭戰略

　　如何在競爭環境中求發展，是每一個企業都在思考的課題，根據邁克爾. 波特五力模型，我公司有來自於五方面的競爭壓力，結合競爭環境分析，針對我公司產品的特殊性，我公司採取集中化戰略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智慧垃圾箱特定細分市場作為企業的進攻範圍圈。這樣的競爭戰略選擇主要得益於企業具有核心競爭優勢，我公司的產品是一流的，它能夠對垃圾進行自動識別且智慧分類，便捷人們垃圾投放，也優化了垃圾回收的程式，更加有利於實現垃圾的便捷化、資源化、無害化處理且我們的核心競爭力是“高效環保”，能夠以更高效率、更好效果為政府客戶群提供服務，解決環保問題，從而超過在較廣範圍內的競爭對手。此外，我公司的產品效能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應， 公司的整體經營將根據不同的時期、不同的環境來進行確定。前期，我們把主要消費者鎖定為企業及各事業單位，在此期間逐步完善產品，改進使用過程中發現的不足之處；在企業運營逐步穩定後，將產品推廣到各省、市、縣等。

　　3.5經營模式

　　公司的核心資源是關鍵業務，合作伙伴。關鍵業務包括技術整合產品研發，合作伙伴是政府及企事業單位及外包公司。為此我們特別設計了一個商業模式，垃圾的回收處理一體化。前期會進行一些列的營銷策略推廣引起社會各界的高度關注，機會成熟後會與政府進行洽談。以垃圾處理百分之20的利潤引導其購買我們的垃圾箱。我公司會藉助原有的環衛的垃圾處理渠道，透過簡單的“抽屜”型垃圾車設計實現垃圾的回收。回收站我公司會以租賃的形式加以利用，設計成垃圾的分類中轉站，在垃圾回收中轉站實現四類（電池）垃圾的整體分類。最後1號垃圾（塑膠金屬）運往A 場進行進一步分類加工再利用，2號垃圾（玻璃陶瓷）直接運往B 場用於建築用材，3號垃圾運往C 場應用生物液體介質處理生產有機肥。

　　第4章 營銷策略

　　4.1 產品策略

　　4.1.1產品表述

　　智慧垃圾箱，進行智慧化自動垃圾分類，透過供電系統給識別系統及分離系統供電，從而帶動系統的正常工作，屬於服務科技類產品。在產品種類設計上，根據不同的.生活或工作區域，鑑於垃圾種類的集中程度不同，進行個性化垃圾分類收集裝置的設計，從而設計出不同的垃圾種類智慧垃圾箱。此外，這款垃圾箱的設計上，將結合物聯網的功效，推動社會智生活。

　　4.1.2產品核心利益

　　解除所服務客戶群體垃圾分類不明確的顧慮，便捷生活，減少垃圾分類回收工序，提高垃圾分類回收再利用率，節省資源，推動環保程序。

　　4.1.3產品生命週期營銷策略

　　在產品引入期，我公司採用快速掠奪策略，以高價格和高促銷費用推出我公司的智慧垃圾箱產品，透過高價格在單位銷售額中獲取最大的利潤，以便資金的快速回籠；透過高的促銷費用的投入，引起社會輿論，吸引目標市場的注意，加快市場滲透。在產品成長期，要儘可能地延長的產品的成長期，根據使用者需求和其他的市場資訊，不斷提高產品質量，努力發展垃圾箱產品的新款式、新型號，增加新功能。同時加強促銷環節，樹立強有力的產品形象。在產品成熟期，要進行產品改良策略，進行質量改進、特點改進、樣式改進，改進產品品質或服務後再投入市場。在產品衰退期，要採用集中策略，把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的垃圾箱產品上、款式上，縮短戰線。

　　4.1.4品牌策略

　　在公司品牌設計上，採用單一品牌策略，這樣以便節省產品的促銷費用，同時採用這種策略，也有便於新產品開拓市場，更有利於品牌的成長，提升品牌價值。

　　4.1.5包裝策略

　　在包裝上，我公司重在把藝術和技術的有效結合，實現現代審美觀念，可以結合社群或者街道、企業的文化風格，綜合設計智慧垃圾箱的外觀，在保證產品質量安全的基礎上，把產品作為社會市容展現 的一部分。

　　4.2 價格策略

　　由於我公司這種產品屬於國家政策支援範圍內的產品，所以我希望能從政府那邊得到一定的贊助，而至於生產這種垃圾桶的單個成本而言，我的初步調查估計每個垃圾桶的成本在800元左右，根據對市場價格現有垃圾桶價格的瞭解，以及產品的特性和該產品所處產品生命週期的階段性，為了能儘快開拓、進入市場，我公司在新產品引入期採用的主要價格策略就是快速掠奪策略，即以高價格高促銷水平進入政府採購市場。我公司預期把產品的團購價訂在1000元左右，而零售價則訂在1200元左右。

　　4.3 分銷策略

　　在企業發展的過程中，公司考慮開拓自己的銷售渠道和進行生產外包，介於公司的產品是響應國家政策的優勢，又對建立節約、環保型社會有重要作用，所以政府採購是產品前期的主要銷售方向，產品主要採用直接銷售方式。後期拓寬渠道，對公園、大中型企業，事業單位等需求量較大的組織進行銷售。

　　4.4 促銷策略

　　公司的促銷方式主要包括人員推銷、廣告宣傳、公關營銷等方式進行。在廣告宣傳上，採取平面廣告宣傳、印刷品廣告宣傳和網路廣告宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。在廣告策略上，更採用新型的病毒式網路廣告，藉以環保和百姓健康狀況、生活環境質量等關聯資訊相結合，推出廣告，以便快速傳播，引起社會環保輿論，推動智慧生活的開展，加快智慧垃圾箱進入市場的步伐。此外，亦可以借用微電影的形式，展現未來智慧生活的場景，透露出智慧垃圾箱給人們帶來的便捷，智化生活。透過前期的廣告宣傳，提高產品認知度，引起社會環保輿論，再透過與政府的合作，人員的直接推銷等方式將我公司的產品推向市場，開啟產品的前期市場，到後期再透過公司口碑宣傳、團購優惠等促銷方式擴大公司的市場佔有率。

　　第5章 執行機制

　　5.1 公司法律形態

　　專案沒有啟動，公司還尚未成立，欲成立XX 科技有限公司。

　　5.2 公司性質

　　有限責任公司

　　5.3 基本制度

　　所有員工需在工作時遵守以下全部規章制度：

　　(1） 遵紀守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律處罰的事。

　　（2） 應瞭解和遵守公司的政策與程式，並隨時隨地使自己的行為符合本公司商業操守的最高標準。

　　（3） 不得受僱或工作於本公司的業務競爭者，並不得與之有與公司和業務有關的交往。

　　（4） 對於交予其負責的公司財物，員工應妥善保管與使用。

　　（5） 在聘用期間及其以後的時間內，若無公司的事先書面許可或法律要求，員工不得直接或間接使用或向他人洩露公司的軟體程式碼、工藝方法、成本價格以及任何未經本公司公開的記錄、資料等機密資料，除非上述行為是為了配合公司業務。

　　（6） 對於受僱期間員工個人單獨或與他人合作所進行或取得的改進、發現、發明創造等任何類似情況，包括一切相關檔案、資料、記錄及其它書面材料，在聘用期間及其以後的時間內，均被視為本公司的專有財產，並要求員工主動將所有上述改進、發現及發明創造等書面告之公司。另外，員工應根據公司的合理要求，與之簽署協議，同意將上述改進、發現及創新等的一切權利、歸屬及利益移交給公司，有關費用由公司負擔。 紀律處分

　　職工如違反公司勞動合同或公司法規、條例受到下列三種，但不限於這三種紀律處分：

　　①口頭警告 ；

　　②書面警告 ；

　　③解僱。

　　公司根據員工悔改表現提供改過自新的機會，但情節嚴重者，公司仍可能立即解除僱傭。

　　5.4 組織結構：

　　略

　　第6章 初期運作

　　6.1 公司地址

　　山西省太原科技大學

　　6.2 合作伙伴建立

　　圖5.1 合作內容及方式：

　　加盟商：

　　（1）對加盟商提供產品和技術支援

　　（2）對加盟商提供信譽保證和廣告投入

　　（3）對加盟商提供運輸運服務

　　（4）利潤分紅

　　政府：

　　（1）提供產品及安裝和運輸服務

　　（2）提供產品外觀設計服務

　　（3）提供產品售後服務

　　公司、企業及高校：

　　（1）提供產品及安裝和運輸服務

　　（2）與高校間合作人才輸送

　　（3）提供產品外觀設計服務，可突出企業文化

　　（4）提供產品售後服務

　　原料及生產商：

　　（1）提供資金支援，保持長期合作

　　（2）對產品質量嚴格把關，互惠互利

　　6.3 工作準備

　　初期階段為我公司面臨各種問題最多也是最難的階段，由於技術、資金、管理等方面的初涉及磨合，對於初次創業的我們將是重大的考驗。為此，我們將會採取以下策略：

　　（1）我們將會對“新型分類回收型垃圾箱”的技術要求進行全面的探討及論證，由我公司的專業技術人員與聘請的技術專家對技術進行攻關，將此產品所應所想實現的功能進行設計，力求達到我們的要求（我們將結合消費者問卷調查作為參考，力求產品功能滿足消費者要求）。

　　（2）在產品功能實現的基礎上，我們將會尋找相應的合作單位，包括加盟商、政府、公司企業和高校等，透過利潤分配、廣告宣傳等方式實現獲得其支援，同時要求相關單位承擔相應的職責。

　　（3）在財力允許的範圍之內，初步招募幾名與我們有著相同志向，最好有相關經驗的人員，成立公司，進行創業（注：涉及到利益的要求我們會具體而詳細地磋商，力求達到滿意的結果）。

　　（4）我們要進行實地考察，對於某一個城市、某一個地區的消費者進行細緻而嚴謹的調研，測算出某城市或地區消費者的需求量和購買力。

　　（5）各部門通力配合，進行消費者參與購買實驗，透過產品實驗性投入使用效果以及所有部門承擔的職責任務進行考察，尋找不足，積極進行改進。

　　（6）均沒有問題之後，註冊公司並投產應用。

　　6.4 人員招聘

　　（1）先招聘在校或者已經畢業的大學生來充實我們的中層工作人員。

　　（2）招聘當地的大學生進行市場調研。

　　（3）招聘市場營銷專業的人才來擴充我們的業務部門。

　　第7章 財務預測

　　7.1 資本結構

　　（1）公司的啟動資金：185萬

　　（2）技術成本12萬

　　表7.1 固定資產預測表（辦公室地點太原賽格商務樓）

　　7.2 銷售預測

　　根據邁克爾. 波特五力模型，我公司有來自於五方面的競爭壓力，結合競爭環境分析，針對我們產品的特殊性，我們公司採取集中化戰略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智慧垃圾箱特定細分市場作為企業的進攻範圍圈。此外，我公司產品效能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應，公司的整體經營將根據不同的時期、不同的環境來進行確定。公司的銷售預測如表xxx。

　　略

　　7.3 成本預測

　　7.3.1垃圾箱單位成本預測

　　7.4 利潤預測

　　表7.4 銷售利潤預測表 單位：萬元

　　7.5 投資回收預測

　　按照我公司的經營方式與利潤預測，預計一年半就可以收回投資。 並且公司規定：投資者並不是要長期持有本公司股份，而是要在適當的時候退出，並取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。

　　投資者退出的方式主要是以每年年末支付利息，兩年末到期還本付息的方式退出，力求兩年之內取得好的經營成果，投資者成功退出。

　　第八章 風險管理

　　8.1 風險分析

　　8.1.1 市場競爭風險

　　雖然我公司的產品營銷前景具有一定優勢，財務指標也呈現良好態勢，但市場環境，同行業的競爭形勢可能會很嚴峻。對銷售情況的預測並不代表著現實情況，也許會偏離預測較遠，這樣公司的盈利就面臨一定的風險。

　　另外，還有未來可能會產生一些其它新的具有節能和美化環境的垃圾箱，如果這些垃圾箱在未來的幾年內得到推廣，則會對我公司所研究生產的智慧垃圾箱造成較大的衝擊。

　　8.1.2 管理風險

　　由於公司初期經營對企業管理還缺乏經驗，對市場也存在認識不足，這一系列的問題可能導致管理層投資失當，帶來損失。

　　8.2 風險預測

　　8.2.1 預防市場競爭風險

　　（1）定期的做市場調查，瞭解類似行業的營銷情況，發展策略，加深對市場行情的瞭解，以便適時做出規劃調整，維持長期有效發展；調查大眾對智慧垃圾箱的評價，綜合分析未來智慧垃圾箱的潛在市場。

　　（2）充分發揮智慧垃圾箱的優勢，擴大市場佔有率。

　　（3) 制定有效的宣傳策略，吸引更多的城市和企業人群來購買我們的垃圾箱，擴大公司影響力。

　　(4)鑑於政府政策的穩定性，此專案一旦取得大家的認同並付諸實施，則在短期內不會被取締，且此專案的成本回收期較短，如果政策5年內能夠保持不變，則此專案便可獲得較大的利潤回報

　　8.2.2 預防管理風險

　　(1)不斷學習，提高管理層自身素質，借鑑優秀經驗並不斷積累，加深對市場行情的瞭解，進而提高自己的管理治理能力，形成為企業長遠發展考慮的思維，真正帶領企業創造效益。

　　(2)加強內部監督機制，增強團結，努力提高整個管理層的經營管理水平。