有關智慧的素材：“蘇必克陷阱”

有關智慧的素材：“蘇必克陷阱”

　　導語：在日常生活、為人處世中，也應由人們的思考邏輯作為因應的模式或對策，唯有洞悉人性，才能讓人們生活更加愉快。下面是yuwenmi小編為大家整理的中考素材，歡迎閱讀與借鑑，謝謝!

　　一次雞尾酒會上，主持人宣佈拍賣一張千元大鈔，大家以50元為單位互相競價，出價最高和第二高的兩人，都要如數付給他所開的價錢，但只有前者獲得這張鈔票。接下來，大家開始此起彼伏地競價。當價錢抬高到500元時，只剩三四個人在競價。最後，只剩下甲乙兩人相持不下。

　　當甲喊出“950元”時，乙不假思索地脫口而出：“1050元。”會場裡出現一陣小小的騷動。主持人轉而得意地看著甲，等待他加價，或者退出。甲咬一咬牙，說：“2050元”。人群裡出現更大的騷動。此時，只見乙擺擺手，表示退出這個“瘋狂的拍賣”。結果，甲付出2050元買到那張千元鈔票，而乙則平白付出1050元。兩人“平分秋色”，各自損失的1050元都入了主持人的荷包。

　　這就是著名的遊戲“蘇必克陷阱”，它是耶魯大學經濟學家蘇必克發明的。

　　這個遊戲是由耶魯大學經濟學家蘇必克(Martin Shubik)發明的，因此被人們稱之為蘇必克實驗。只要選擇的時間地點正確，參與的人數較多且不相互聯合情況下，拍賣者似乎總能在實驗中獲得利益。但在這裡我們不是要討論這種“賺錢方式”，也不是去辯駁經濟學中關於“理性的人”、“追求利潤最大化”的基本假設，而是探究人們在經濟行為中由於認識上的偏差所帶來的不理性行為。

　　實際上這個遊戲也是一個陷阱。社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加此遊戲的人加以分析，發現掉入陷阱的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的'玩家及處罰對手等。從100元到1000元是報價的第一階段，報價人在此階段追逐差價利潤。每個人都看到有顯著的經濟利益而踴躍報價，因為大家都想到我可能只花1000元以下的成本就可以拿到那一千元，這種想法一直延續到競拍人的報價接近1000元。儘管在此過程中，有些競拍人已經發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。報價在1050元到2050元是第二階段，此階段報價人主要是想減少損失。當報價人報價在1000元以上時，他還會繼續往上報，因為他考慮到儘管他報價高出1000元，但如果拿到1000元鈔票，他的損失更少。於是在這種推理下，競價人在陷阱中越陷越深，不能自拔，最後付出了更大的代價。

　　人生到處有“陷阱”。在日常生活裡，大到商場上的競爭，小到等公車，都有類似的“陷阱”在等著你。假設公交車平常是二十分鐘一班，等待的時間超過十分鐘時，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過二十分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到後悔——為什麼不在二十分鐘前走路或坐計程車去呢?但通常你還會繼續等下去，因為你已等了那麼多的時間，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。如果去細想，其實我們在投資股票上也會碰到類似的困境。人生有很多目標，但是並不是每個目標都會像公交車一樣會來臨，儘管它很遲。如果能從行為經濟學的觀點來判斷和理解，或許多少會降低這些“陷阱”帶來的不愉快。