3個銷售的哲理小故事

　　小故事背後的營銷哲理，送給做銷售的3個小故事

　　這三個小故事折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了營銷，看完能觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。

　　故事一：

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"

　　有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來！"

　　這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。"

　　他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　【銷售經營思考】：

　　“給我”還是“拿去”？我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。

　　如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的`產品。

　　“給我”還是“拿去”？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。

　　換一個角度，事業就豁然開然。

　　故事二：

　　我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋簷上，不免感到希奇，於是就問道：

　　"老公公，你為什麼不把喂牛的草放在地上，讓它吃？"

　　老農說："這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋簷上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

　　【銷售經營思考】：

　　看完這個故事，你大腦裡想起的一個產品會是什麼？小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋簷上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

　　這讓我又想起一件事情。

　　一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她："輕易得到的，人們就不會珍惜。"於是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實證明我們對了！

　　怎麼賣呢？我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

　　透過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的機率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。

　　想讓客戶記得你？你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你！

　　"便捷"還是"誘惑"，藝術地使用吧！

　　故事三：

　　有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。

　　於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

　　有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"

　　年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎麼可能賣給你？"

　　年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"

　　富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。