能夠點石成金的創業計劃書

能夠點石成金的創業計劃書

  一、企業規模製約

  大多數中小企業組織結構簡單,規模較小,構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌,無一不與巨型跨國公司相聯絡,國內湧現出來的一批名牌產品,也都歸屬於實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特徵,一般來說,名牌的各種優勢是透過規模經濟才能有效體現出來的。

  二、人員素質制約

  我國大多數中小企業人員素質普遍偏低,創名牌是一個知識含量很高的系統工程,需要方方面面的專業人才,以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作,非專業人員難以勝任。

  三、企業財力制約

  創名牌是一項耗資巨大的工程,其中僅市場推廣就需要鉅額資金,大部分中小企業心有餘而力不足。

  四、時間制約

  創名牌的工作是一項艱苦細緻的工作,要耗費大量的時間,需要企業多年甚至十幾年的不懈努力,大多數中小企業在短期內,特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處於企業、改組、轉制時期,如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,事關生存與發展。從以上幾方面分析可見,創名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競爭,“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

  “品牌策略”主要有兩種:“不使用商標”策略和“採用零售商品品牌”策略。

  一、“不使用商標”策略

  70年代以來,西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標,一方面是因為有些企業的產品由於難以形成“產品差別”,或質量難以統一衡量,或消費者對質量要求不需進行特別的辯論,如電力、礦石、鐵、坯等,從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品,不需要很高的品質,比同類商品售價低20—40%,具有低價格競爭優勢。

  美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物,商品僅限於無品牌,甚至是無正式裝璜包裝的.統貨,價格相當低廉,因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計,美國35萬家零售商店中,有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民,物美價廉的商品是他們首要選擇。目前,我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

  二、“採用零售商品牌”策略

  零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競爭地位,充分利用自身的無形資產和優勢而採取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者資訊、自行設計、開發產品,並選擇生產企業進行生產,然後利用自我品牌把產品推向市場。在國外,採用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,共有800餘家供應商為其生產聖米高商品,該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———聖米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合,使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業,它使製造商與零售商之間建立了融於一體的關係。

  三、我國目前有1000多萬家中小企業

  其中大部分由於受自身財力和規模的限制,常常以市場追隨者的面貌出現,他們不瞭解消費者的需要,生產的產品銷售不出去,創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品,缺乏競爭力。從各方面條件來看,他們都有可能與零售商合作,這種生產與流通相結合的新形式,對中小企業的生存和發展極為有利。

  四、我國現在假冒偽劣產品肆虐,製假、售假現象層出不窮

  而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠家、店家假冒,這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

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