2016年適合中小賣家的雙11促銷活動方案

2016年適合中小賣家的雙11促銷活動方案

　　有關專家認為，電子商務需求的逆勢“井噴”，透露出我國網上消費的巨大潛力。以下是小編帶來的雙十一活動方案，希望對你有幫助。

　　首先我們來分析雙11的幾個特點：

　　1.衝動式的購物，轉化高於平時的幾倍

　　2.流量劇增，同時競爭激烈

　　3.消費的客單價比

　　平時高看好這3個點,接下來我分析的都是圍繞這幾個點，你們都可以落地的.

　　1、雙十一的選品：注意把該要清庫存的貨拿出來，不要死死的賣主推款。因為庫存此時不清，就沒有機會了

　　2、日銷款，準備多品類的，要上新的，提高客單價的。現在就要開始衝新的款，衝客單價高的日銷款

　　3.相關的關鍵詞的培養，現在開始直通車搜尋培養雙11，雙十一，雙11會場，雙十一會場的這樣的關鍵詞，屆時會爆起來.

　　4.既然是衝動式購物，由於去搶流量成本太高，首先學會提高客單價的方案，方案剛才說了，準備日銷款，多品類去推。然後客單價高的多發力，買家秀每天保證有1個曬圖和一週有1到2箇中差評(故意自己做的)，因為這段時間，收藏，加購會變高，所以，不要出現差評。ok，接下來就是營銷 方案因為我們要保證提高客單價，舉個例子，平時你的客單價是100的，我現在想提到200，那麼，我就做一個提前鎖定的方案，然後滿200減多少錢或者滿200可以抽獎(獎品要誘惑力並100%中獎)。或者滿200之後，送什麼禮物。

　　如何提前鎖定呢?因為雙11其實還是歸於日常，而且今年的雙11加了多個維度，收藏率，加購率，前面我說了，只有資料配比，同步都是良好的時候才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家最近滑下來非常大的原因。待會這個我可以給一個具體的案例診斷的，給大家分析。

　　那麼，給你的老客戶全部資訊匯出來，發簡訊，然後二級頁面，主圖，全部覆蓋你的活動資訊。1元定金，即可在雙11當天滿200享受什麼什麼鬼 ，然後交1元定金的還可以享受優先發貨哦，或者利潤高的直接就搞一句，發順豐。(切記呀，這段時間買家秀要大力做，因為前面說了，競爭變成白熱化了，去獲取流量的話，一定會成本很高。待會我教大家怎麼佈局雙11的店鋪。一步步來。

　　ok，接下來，說了這些資訊，一定要覆蓋所有的人，老客戶呀，二級頁面呀，詳情頁呀，主圖呀，等等，提示他們提前加購，或者收藏。

　　如果單純為了這些維度的話，吃點虧，做一些秒殺的產品，騙收藏率和加購率，你懂的.ok，這個是提升客單價最簡單的方案。然後落地的方法。開啟江湖策，看哪些的產品轉化是比較高的，然後在看加購收藏率，如果3個數據都高的，這樣的產品。 就一個字，幹。

　　然後這樣的產品，去做套餐，用方案引導他們購買，給套餐做足夠的曝光量然後用咱們的資源，下單的時候，靠近的雙11的時候，和雙11，全部搞套餐，現在就可以開始搞，然後讓他們下單的時候都去收藏。你懂的,

　　ok，接下來就是說的流量的問題：

　　流量，1.把自己現在的產品平均分佈到雙11當天的下架時間，現在就去操作。看雙11是什麼時候往前推，10月份一定要做這個事情

　　2.淘客，前幾天分享淘客的，沒有理我。淘客是雙11的爆發的一大力氣，前面講了，因為衝動購買，轉化高，所以你要做的.時候就是拓寬你的流量渠道，和刺激的提升客單價。ok，淘客的原理我講過吧，採集的時候，除非你的朋友，或者付費的這種。主動推的淘寶客，按照佣金支出的多少和比例來的。所以，建議這段時間，做拍A發B，提升淘客佣金比例的支出。並且衝基礎銷量。

　　然後愛淘寶，現在調整到50%，然後觀察下流量有沒有進來的，愛淘寶是根據比例來，有進來的話，穩定的話，就慢慢往下調。接下來就是返利網，如果有條件的話，做返利。一般不建議，因為虧得狠，建議大家把比例調高，寧可讓利出去.

　　繼續，還有建立VIP的淘客計劃，佣金設定高。 因為流量還是那句話，平時做得好，流量不會少。那麼還是歸到平時說的，做哪些事情。1.最少提前半個月告訴別人你的雙11開始2.現在在發貨的時候，就要設計了，可以在發貨的時候設定掛掛卡，通知活動的內容，引導加購收藏。3.搜尋，動銷率，店鋪產出，UV價值。這個幾個我講太多了。不講了ok，流量玩了之後。教大家一個密笈。

　　如果你預估雙11賣1000單的話，你就可以做5000到10000單的打算。 舉個例子： 前10名免單 前11-100名減100前101-300減80這樣的，遞增到10000。這個非常有必要，因為待會要講基礎銷量的這樣去做活動的話，顯得人氣很高，但是把握不好，別人說你吹牛逼。

　　那麼就是接下來講的，雙11前店鋪的佈局。

　　佈局圍繞幾個點 ：1.人氣2.導流3.鎖定客戶

　　意思就是雙11前一定要營造出人氣的感覺出來。怎麼營造，用我PPT講的方法+互動營銷。比如抽獎的轉盤呀，轉發送什麼好禮呀。

　　然後賣出多少件之類的。然後承接頁面儘量做兩個，做成聚划算和會場的那種感覺，最好一模一樣。表示你上過會場。配合基礎銷量+買家秀去營造

　　基礎銷量講過作弊的方法，買家秀前面說了儘量做，好評，中評，差評都要有。

　　導流的意思就是說，所有的頁面，所有的流量入口都要展示你的人氣出來(活動之類的)，例子：主圖， 直通車，詳情頁，二級頁面，鑽展，二級頁面，首頁全部要有。

　　3.又回到鎖定客戶這個說法，怎麼鎖定呢?

　　店鋪做定金的連結，連結的主圖就是活動的內容，然後提前付定金，並收藏這樣的。然後秒殺款加購之類的呀。總之就是不要讓他們流失出去切記特別是老客戶，雙11一般有30%左右是老客戶帶來的，特殊類目除外

　　然後期間注意的東西，售後指標。寧可虧本，不要跟別人撕逼。免得引起退款糾紛率這樣的，然後為了避免跳失，前面說的差評是非常有必要要做的，責任推卸個物流，然後回到轉化這個環節，轉化就簡單。

　　1.轉化的第一個要素就是減少跳失，所以所有的活動的資訊，全部放在4張主圖，別問為什麼

　　2.活動刺激，講太多了

　　3.送送送送

　　4.發順豐，優先發貨等等，能想到的好處，不虧本的，別人沒有的，自己搞起。

　　基本上有這3個點，流量，轉化，客單價。雙11可以打個漂亮的賬。

　　至於備貨，客服，我不擅長實話。我只擅長幹。

　　如果雙11表現不錯的話，記得吹牛，如：雙11當天銷售3000萬， 雙11當天賣xxxx件 。 然後狂歡延續。

　　有幾個點說下：1.如果本身動態飄綠的店鋪，雙11一定要做好評返現，維護好你的評價2.如果客單價很高的店鋪，可以邀請別人做一個假的影片，採訪你的老客戶，然後他們祝我們雙11大賣之類，增加信任度。

　　雙11優惠券這個和轉盤抽獎的，一定要善用，每年的利器然後，沒有上會場的小商家，不要灰心。雙11會場打標的商家有個弊端。就是價格被提前鎖定了，所以這個時候，你要做的事情就是做噱頭。1.遲買早買遲早要買，等雙11爆倉，不如提前購買，順豐到家，價格比雙11還便宜，貴1元發1萬。方案自己去挖。 噱頭就是要告訴客戶，反正要買，然後雙11物流蠻難等(配合一些交集的表情)然後就是做拍下減，每天前多少名，減多少或者發順豐的這樣的。 自己去挖，思路已經說了。

　　然後這個時候，要把直通車，鑽展的資訊佈滿你的活動資訊。防止流失。還是要把資訊放主圖，二級頁面等等。