電子產品營銷策劃書

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編收集整理的電子產品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電子產品營銷策劃書1

　　1.1 公司介紹：

　　XXX公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足於大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。

　　1.2公司注重穩步的發展，發展初期以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，並樹立良好的口碑。發展中期，將在學校拓展我們的業務，增加電子產品，最佳化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發新的平臺業務，來統領校園市場。發展後期，將我們的團隊、平臺迅速擴充套件到各大高校，並拓展校園傳媒業務，並獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品資訊，更加優秀的配送服務。

　　1.2 創業團隊簡介

　　XX創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

　　【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

　　培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

　　【團隊理念】：心繫團體事業、施展個人才華；

　　倡導全域性觀念、維護集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理；

　　共享發展成果、同創銷售偉業。

　　1.3市場分析

　　電子產品以一種高新科技產品出現，已經被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這裡離市區比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。這就為他們購買我們的產品提供了保證。

　　1.4 行業分析

　　目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網路商城還處於起步階段，尚未出現大型的公司；有專營公司、但是他們對於大學校園內的發展也還處於起步階段；也有專營店鋪、但他們對於大學校園內的業務擴充套件很有限。而我們採用招聘校園代理代

　　賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為專案啟動方式。並送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易佔領以分站形式表現的高校市場。

　　1.5 營銷策略

　　以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以佔領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣並送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售後服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

　　1.6 專案開發和運營計劃

　　XX電子產品營銷開發計劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術團隊負責程式的開發。

　　XX運營計劃：

　　◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

　　◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

電子產品營銷策劃書2

　　一、營銷環境分析

　　1、市場概況:

　　日前，IDC釋出研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

　　對此，中國計算機使用者協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處於調整階段。20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱桌上型電腦、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。IDC中國區研究經理王吉平表示。②

　　根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支援態度，9%持反對和中立態度。③

　　2、企業市場營銷環境中的制約因素:

　　(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

　　(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢

　　①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

　　②作為廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的效能有一定的要求

　　③現在普遍使用組裝機

　　④作為大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是效能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

　　⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

　　2、潛在消費者分析

　　①大一新生

　　②準備換電腦品牌的學生

　　③尚未購買電腦的學生

　　3、消費者分析總結

　　大學生是以後的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

　　三、產品分析

　　1.聯想天驕i370(售價：6900元)

　　聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的鍵鼠一體式鍵盤是透過無線連線的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

　　一般人印象中，觸控板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將滑鼠的功能整合在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸控板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光碟機、感應開關、U型底座情感燈和無線操作裝置以及鍵盤邊上的觸控板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音訊環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器介面，為使用者的使用提供更佳相容性。

　　配置方面，聯想天驕i370採用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB記憶體，250GB硬碟，16DVD光碟機。顯示系統方面，英特爾GMA950整合顯示卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium作業系統。

　　2.聯想ideaCentreKx6520

　　聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，效能上非常不錯，很適合年輕使用者的選擇。

　　四.營銷策略

　　(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如隨身碟等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經常性聯絡和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群裡，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上聯想隊和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會製成影片在學校的網站上，這樣有利於給企業推銷，樹立良好的企業形象，並把產品介紹給其他消費群體。

　　(三)加強與其他機構的合作對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

　　(四)針對潛在消費者對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對購機意向檔案進行整理，經常簡訊問候，提供優惠訊息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

　　(五)贈送有個性的帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買慾望，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。

　　(六)在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的衝擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受眾心中的印象。加上派發傳單會讓目標受眾對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。

　　(七)電子媒介：利用網際網路(特別是學生點選量比較大的網站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告資訊;建立聯想qq群等，供大家交流切磋。

　　(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷資訊。

　　(九)利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動;

　　(十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等);

　　(十一)冠名支援贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。

　　(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。

　　(十三)及時做好市場調研，積極做好校園資訊的及時反饋，增強售後服務，做好無形廣告。

　　五.成本控制

　　透過對校園市場的科學分析資本投資在500050000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流2預期效果：以高校為單位，每個學校根據市場大小，以50-500為銷售目標。以1%機率統計，湖南工程學院在校學生19000人，那麼將有190臺電腦，而這一點介入的帶動能力遠遠超過這一點。

電子產品營銷策劃書3

　　一，營銷策劃目標

　　1，結合本校特點大力宣傳推出聯想針對高校市場的新產品IdeapadNBA

　　2，提高聯想品牌在高校細分市場的影響力，培養客戶對聯想品牌的忠誠度

　　3，提高聯想在該市場的市場份額，實現銷售目標

　　二，當前市場營銷環境狀況

　　1，當前市場狀況及市場前景分析

　　近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時也是全球增長最快的市場。聯想公司在這個市場上實現了連續20xx年市場份額排名第一，20xx年，聯想公司調整其在中國市場的戰略，重新劃分了三大細分市場，分別是大學生市場，年輕白領市場與教育客戶市場。其中，大學生市場成為聯想公司發現的新藍海，也成為其重要的市場之一。由我們的調查顯示，在海南大學，聯想佔據了PC市場第一的位置，市場佔有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時超過60%的大學生消費者認為聯想有較強的品牌優勢，聯想在高校市場的優勢明顯，這為聯想IdeapadNBA系列進入全國校園市場，率先佔領大學市場，在該細分市場上建立品牌優勢，提供了良好的市場沃土。

　　2，競爭情況

　　目前，海南大學海甸校區市場存在大量電腦廠商，他們分別佔據了市場一定的市場份額，具體市場佔有率如下表：

　　三，市場機會與問題分析SWOT分析

　　聯想擁有的內部優勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場，並在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用SWOT分析法確定聯想公司在海南大學海甸校區市場的基本情況。

　　四，營銷組合策略

　　1，產品策略

　　產品定位：精準定位於學生本，迎合了現代大學生對全能學生本的購買需求

　　技術創新：強大的影音、遊戲功能與無線互聯功能

　　品牌：聯想，PC市場領導者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發現代大學生的愛國情懷

　　服務：聯想陽光服務的標準、密集、專業

　　外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個性時尚，聯想與NBA的合作實現了聯想精神與NBA精神的完美結合

　　2，價格策略

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購,校園團購，情侶購機，優惠

　　3，銷售渠道

　　在校園內設聯想校園店並設專業諮詢人員，網上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售後維修服務

　　4、廣告宣傳

　　採取針對海南大學的，新穎有效的宣傳方式如：透過網際網路校園BBS宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢;

　　五，具體營銷方案

　　活動一，前期宣傳氣球攻勢打造尋找聯想活動，事後由校園BBS，校報，廣播站，進行報道，加強活動影響力和宣傳效果

　　目的：品牌宣傳，讓大學生進一步瞭解聯想的核心價值觀，品牌文化，行業地位，在大學生心目中樹立品牌形象，取得大學生價值認同;同時，為我們的NBA激情仲夏活動造勢，告知其內容與流程，舉辦時間、地點及相關內容;啟動三人籃球賽報名程式;同時開啟聯想及IdeapadNBA品牌的`初期宣傳工作。

　　具體實施：

　　氣球攻略屆時，我們的工作人員，會在全校的學生區，教學區，食堂區等主要街道的樹上掛上印有聯想ideapad祝海大學子學業有成字樣的氣球，讓整個校園在一夜之間被聯想公司的氣球妝點的分外美麗，同時，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家解惑，告知大家活動規則，只要在氣球中發現有聯想開拓卓越聯想全球pc領袖聯想Ideapadfuninlife等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之後的NBA仲夏活動現場領取獎品如滑鼠，鍵盤等;同時也宣傳並說明我們的下一個活動NBA仲夏的時間地點等

　　(如圖紅色區域為氣球佈置，並將在A、B、F及旅遊學院宣傳點放置活動細則說明海報(24寸)一張。其中旅遊學院宣傳點設定在L2教學樓過道

　　宣傳品的設計與製作：

　　氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫紙條中的內容;

　　氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協作共同完成;

　　海報：由團隊內部邀請專業人員設計，在海口某廣告公司完成;

　　預期效果

　　透過7個宣傳點的設定，上千個氣球的懸掛，達到宣傳的規模效應，使全校80%的學生了解聯想及IdeapadNBA機型有所知曉並瞭解此次活動，同時使有一部分學生關注與期待活動的舉行。

　　簡單可行性分析：

　　1、各主要校道可在校勤工助學部申請獲批;

　　2、設定的宣傳點A、B、C、D以及旅院宣傳點均為宿舍集中區，而E、F區則為學生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果

　　活動二，聯想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN

　　目的:透過該活動的不同展示區，展示聯想IdeapdaNBA機型，特色功能體驗;透過三人籃球賽體現主題外觀;宣傳聯想企業文化品牌文化;現場購買享受折扣，促銷活動;