展會策劃書15篇
展會策劃書15篇
不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的展會策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
展會策劃書1
一、展會舉辦目的
目的分為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯絡使用者、對市場的需求以及資訊動態深度把握等。
二、分析展會背景
例如：國際性、品牌性、權威性、專業性
三、場地的選擇
場地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動的方向，再依此挑選場位。可將攤位設在競爭對手隔壁，積極展示自己產品優於競爭者的地方。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。
四、安排展會
（一）、展前準備：
1.確定參展主題；
2.確定展位的選擇；
3.設計並搭建展臺；
參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，參加展覽會，提升企業知名度，大夥參展有著一致的目的，參展是宣傳新產品或服務的大好機會。怎樣才能充分利用展覽會成為企業最佳的營銷工具呢？實現企業的長期經營目標是許多企業在眾多關注的條件中最核心的問題。
因此在設計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結如下：展臺的設計要突出其主題、強調其個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，比如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對展臺產生興趣，並且促進展覽者談話的願望。
4．怎樣有效的邀請準客戶呢？如下：
①儘早透過傳送邀請函的方式去約準客戶參加，儘早傳送邀請函方便對方安排日程。並且做到會展開始的前一天提醒。
②精緻準備兩份禮品，一種展前先隨邀請函寄給準客戶，另一種在展會結束後送給對方，印上公司logo（相當於許多流動的廣告牌免費為公司宣傳），先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展會中促銷
1．促銷產品活動：當場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優惠，可促使猶豫的客戶儘早簽單。
2.展中的注意事項
①除了統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。
②拜訪同行需主動。同行並非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，給與對方一些樣本，並且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。
③展會如遇到同行中的探子時候要保持一定的警惕性。
④談話要點記錄下來，參展結束後對當天的客戶進行歸類整理，並且根據客戶談話判斷今年的產品流行趨勢，展後和公司決策層討論新產品的開發及推廣等。
3．工作流程
7:30：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質
8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作
4．展示會中的接待步驟
A.登記（客戶的姓名、聯絡電話、單位部門等）
B.現場演示
C.介紹公司及產品背景
D.展示其他樣機
E.將意向客戶請至洽談區促成成交
F.如有客戶當場簽單，可想辦法制造氣氛
G.發放資料還有禮品
H.禮貌周到地送客戶出門，預約好下次的拜訪時間
I.到簽到處記下客戶意向及責任人
5．媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②深圳、上海等國內和國外行業媒體報道。
③各大行業網站論壇/BBS/部落格等宣傳。
6．調動展位現場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現場造勢能吸引人群進入展廳。例如：抽獎包、發放禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。展會期間要做到掌握競爭對手的動態，確保每隔一兩個小時更新一次並迅速做出調整。可聘請臨時導購在展館入口處或者競爭對手附近派發單子，或者舉牌遊行進行攔。
（三）、展會結束後
1．展會上一些精彩的部分刻成光碟，進行形象整合及包裝。
2．跟進代理商。
3.後續的網站報道。
展會策劃書2
【活動組織】
【活動主題】
20xx許昌“3.15”誠信車展
【活動口號】
新消費，我做主；買新車，我放心
【活動時間】
3月11日（週五）—13日（週日）
【活動地點】許昌職業技術學院體育館
【主辦單位】許昌日報社
【支援媒體】許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒、廣播電臺、戶外媒體等
【策劃背景】
每年的初春季節都會迎來一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績的優秀與否，基本上斷定了各大汽車經銷商在本年度的走勢，是年度車市的“晴雨表”。
3月份的汽車銷售對全年銷售目標的達成起到了關鍵性的作用， 為了促進各大汽車經銷商創造佳績，許昌日報社特攜手各大車商——傾力打造“3.15誠信購車節”，讓各大汽車經銷商能在3.15的節點上再續節前的銷售佳績。許昌
日報社特意選擇了場地良好的許昌職業技術學院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！
【活動亮點】
20xx許昌“315”誠信車展展會活動：
一）精彩紛呈的活動
★現場來就送，訂、購車還可參與抽獎
只要到車展現場組委會處即送禮品一份，現場訂、購車還可到車展現場組委會處填抽獎單參與抽取大獎活動。
★試乘試駕專區
北門口專門開闢試乘試駕專區，方便試乘試駕。
★汽車砍價團購會
充分利用手機報名、微信、qq群報名等多種形式進行團購活動，廣泛蒐集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車參展商給予明確的團購優惠措施並在所籤合同內予以明確體現。
★ 誠信調查、誠信宣言及其他主題活動（待定）
二）360度全方位宣傳
1、報紙
許昌日報、許昌晨報即日起進行活動新聞宣傳，包括活動預熱、開始招商、預訂展位等，全方位報道此次活動。
2、電視
車展前一個月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場（文峰遊園、春秋園林廣場、帝豪廣場、許都廣場、火車站廣場）每天滾動播出車展動態廣告；許昌電視臺、許昌縣電視臺等播放活動造勢宣傳。
3、網路
許昌日報社旗下“許昌晨報”微信（10萬人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬人粉絲）、“許昌晨報車週刊”微信（1萬人粉絲）、“許昌晨報小記者”微信（6萬人粉絲）等公眾平臺每日及時釋出車展動態新聞，為車展造勢、宣傳。
許昌網開設專題進行報道，形成報網互動；
4.其他
戶外媒體、商場門口展架、許昌手機報等同步活動預熱宣傳。
【宣傳推廣】
·許昌日報社旗下多個媒體（許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發多期本次車展活動的自身宣傳廣告；
·許昌日報社旗下多個媒體、合作媒體在2、3月份刊發本次車展活動的新聞報道，蒐羅本次活動的參展商和車型，全面展示各個參展商以及參展車型等；車展後刊發關於車展的回顧報道。
·3月10日，許昌晨報出版本次車展專刊，在許昌各個縣區加印2萬份進行有效的免費派發，增加現場活動效果，吸引本區域和周邊區域的消費者參與車展。
【總冠名和特別贊助費用及回饋】
一、總冠名（20萬）
1.本次活動全程總冠名資格；
2.現場核心區域布展（面積根據實際雙方協商定）；
3.回饋價值15萬元許昌日報或許昌晨報廣告版面，其他報社特惠，500字軟文6篇；
4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。
二、特別贊助單位（15萬）
1.本次活動全程特別贊助資格；
2.現場核心區域布展（面積根據實際雙方協商定）；
3.回饋價值12萬元許昌日報或許昌晨報廣告版面，其他報社特惠，500字軟文3篇；
4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。
【參展商費用及回饋（按區域劃分）】
本次參展展位分a、b、c、d區，位置不同價格不同。凡3月31日前在《許昌晨報》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日並加印精準投放，均可獲得展位一個，具體如下：
■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區展位一個（其中兩期廣
告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重複計算）；
■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區展位一個（其中一期廣
告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重複計算）；
■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區展位一個；
■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區展位一個。
■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區展位一個。
【特別提醒】
1. 凡參展經銷商需按主辦方統一安排進場布展和全面負責承擔自己展位內安全、車輛保管、衛生等責任；
2. 主辦方負責展會現場整體統籌、安保等工作，確保車輛展示區、停車區、試乘試駕等問題的合理規劃和解決；
3. 車展期間，如有特殊情況，應及時向主辦方提出，便於及時解決，免得因時間問題造成被動；
4. 經銷商如有特殊展具參展，請提前定展，便於統籌安排和合理佈局。全案策劃/推廣執行：許昌日報社汽車部
展會策劃書3
一、展會簡介
蘇州住博會致力於打造華東區規模最大的品牌地產交易盛會，在經歷7載地產風雨，蘇州住博會已經在蘇州房產市場上創造了一個又一個的交易神話。住博會以強大的品牌力和組織力，以本土市場為原點，匯聚長三角市場乃至海外市場最新開發的各類品牌地產專案，建立宣傳交易、品牌展示及商務洽談的最佳平臺。作為蘇州地產市場發展趨勢的“風向標”，面向蘇州百姓，服務各大地產開發商，已發展成為“蘇州房產第一展”。
二、市場環境分析
20xx年蘇州商業地產進入了一個全新的發展時期，隨著限購令細則的正式出臺，改善型和投資型置業者迅速減弱了購房熱情，投資取向的改變也引導著行業內專案的轉型。商業地產猶如雨後春筍般在蘇州市場上遍地開花，萬達廣場、環球188、印象城、繁華中心、恆達中環百匯廣場的屹立帶給蘇州房地產市場新的發展空間。
三、展會基本框架
1、展會名稱：20xx蘇州秋季住房博覽會
2、展會場館：蘇州國際博覽中心
3、展會地點：蘇州
4、辦展機構
主辦單位：蘇州國際博覽中心、蘇州廣播電視總檯
承辦單位：蘇州國華展覽有限公司、蘇州比斯曼展覽工程有限公司
協辦單位：蘇州華展資訊科技有限公司
5、辦展時間：20xx/10/1至20xx/10/4
展會日程報到：20xx年9月27日13：30-17：00
布展：20xx年9月28日-30日8：30-20：00
展覽：20xx年10月1日-4日9：30-16：30
撤展：20xx年10月4日16：30-24：00
6、展品範圍
不動產專案，拉動住宅、商業及金融投資領域
7、辦展頻率
展會週期1年2屆
8、展會規模
觀眾數：15000
本屆展會面積：30000
標準展位數量：1500
9、展會定位
本屆展會將隆重推出長三角品牌商業地產板塊，為商業地產如何抓住時代和城市發展的脈動進行深入的解析，同時為投資者尋找新的投資機遇。本屆住博會商業地產展區涵蓋了城市CBD、高階商業綜合體、購物中心、商業街、超級購物中心、主題商場，寫字樓等等專案，為商業地產開發商、投資商、運營商、專業服務商及品牌商家搭建一個全景式商業地產產業鏈展示交易的高階商務平臺。
四、展會價格和展會初步預算
現代大道地產展區：
3A館
A類：1000元/m2
B類：1200元/m2
4A館--800元/m2
VIP展區：1200元/m2
海外地產展區：15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費用
住宅部品展區、裝飾設計展區、家居飾品展區：
700元人民幣/m2
廣告2500元/個。
五、展會工作人員分工計劃
做好會展的準備工作；客服聯絡參展商；觀眾與客戶的接待，布展工作，維持會展的秩序；提供幫助，進行收尾工作。
六、招展計劃
透過電話、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯絡相符合條件的房產公司，進行招展推廣工作，並對重要客戶及訂單進行深入處理和。
深入瞭解客戶需求，並針對性的為企業提供專業全方位的參展推廣方案。
七、招商計劃
確立目標；廣泛收集資料；制定各類招商計劃；比較確定最終計劃；方案的實施。
八、宣傳推廣計劃
展會透過電視、報刊雜誌、廣播和網路釋出廣告造勢宣傳，輔以路旁看板，公交車身廣告、道旗、橫幅，實現全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳，有人的地方就有展會的訊息，達到深入人心的效果。
九、籌備進度
略
十、開幕和現場管理計劃
開幕前需要做好開幕和現場管理的計劃，首先，根據往年的經驗，對觀眾的數量做一個合理的預測，安排安保人員維持正常的會展秩序秩序，防止現場安全事故的發生，做好必要的醫護準備，以備不時之需，安排必要的安保人員巡邏，防止不愉快的事情發生，為觀眾提供適當的飲料水果和一些紀念意義和會展特色的小禮品。
十一、展會期間舉辦相關活動
展會期間請一些專業的銷售精英進行介紹，請一些職業模特，以達到吸引觀眾的目的，也會適當調節觀眾的視力疲勞，聯絡受歡迎的影視歌明星，現場進行演唱表演，也可達到擴大影響的效果，還有國內外藝術團進行表演。
十二、展會結算計劃
對展會整體費用進行統計結算，包括人工費用、材料使用費用、預支成本和其他費用。
3廣州高爾夫球博覽會立項策劃書
會展市場環境：據市場調研結果顯示，中國是目前世界上最具有潛力的高爾夫產業市場。因此主辦方有信心利用多年積累的龐大國際客戶資源以及行業經驗，將“中國高爾夫球博覽會”打造成為亞洲乃至全世界極具影響力的產業峰會；同時也將在中國南方打造一個全新的“亞洲國際高爾夫球博覽會”。據悉，未來的中國高爾夫球博覽會將加大培訓力度，聘請海內外專家分享先進技術及先進管理經驗，並加大高質量買家的邀請，使中國高爾球博覽會成為真正意義上的集資訊交流、新技術新產品展示、教育培訓、商業聯絡為一體的高爾夫產業促進平臺。
政策支援：去年5月份，由廣州市經貿委主辦了首次全市性會展業工作會議，提出未來5—10年，廣州將力爭會展業主要指標位居亞洲前列，成為廣州市現代服務業的支柱產業之一。隨後，政府出臺《關於加快會展業發展的若干意見》，從多方面促進會展業發展。緊接著，廣州市經貿委下發了《關於組織申報20xx年廣州市會展業發展專項資金專案的通知》，要求各部門做好會展補貼的申報工作。這表明歷時近一年、備受關注的廣州市會展補貼政策終於出臺。最近，廣州市《關於加快經濟發展方式轉變的實施意見》把會展中心列入廣州的六大服務區之一。由此可見，廣州市對於會展產業的高度重視和大力扶持。
展會基本框架
名稱：20xx年廣州國際高爾夫球博覽會
舉辦時間：20xx年10月20日至20xx年10月22日
主辦單位：中國高爾夫球協會，北京勵展光合展覽有限公司
承辦單位：北京勵展光合展覽有限公司
舉辦地點：廣州錦漢展覽中心
展會規模：展覽面積約18208平米，預計展商200個，參觀人士超過20xx人
展會定位：目標參展商是涉及高爾夫產業方面的設計企業、製造企業，與高爾夫密切相關的高爾夫球俱樂部，目標觀眾是高爾夫愛好者和一般的普通大眾
辦展目標：加強展會的國際知名度，使其成為參展商開拓市場，提升品牌形象
辦展頻率：每年一次
展品範圍：球場及練習場設施裝置及建設用品展區
高爾夫個人用品消費品及OEM生產展區高爾夫設計建造行業/服務及媒體區高爾夫球具特賣區
會展價格：光地展位
A區/B區/￥1,100.00/平方米36平方米起租
注：展位雙面開口加收10%，三面開口加收20%
C區￥1,000.00/平方米
展會策劃書4
一、活動名稱：
美麗回憶—陽光假期之畢業“遊”
二、活動時間地點：
x年12月1日、2日二飯校道
三、活動背景：
本次活動以照片展覽的畫廊寓意從大學步入社會的旅程，畢業遊之後是踏入社會進行的畢業“遊”，遊歷社會，遊戲人生。而畫廊的末端是為大學生提供形象設計、顧問、畢業藝術照等服務的攤位。是大學生展開畢業“遊”的第一站!
四、活動目的：
1、透過這個活動提供交流旅遊心得，留住美好回憶的平臺給同學們。
2、透過活動的舉辦，擴大旅遊協會知名度，以便旅遊協會票務預定、出遊服務等能得到推廣，服務大眾。
3、透過活動，吸引大四即將畢業的同學們圍觀，協助贊助商推出畢業照，畢業形象設計等專案
五、活動開展
1、前期準備：
(1)透過網路，巡樓等各種方式收集大四年級畢業遊照片，以電子版為佳，並告知活動開展時間和地點，邀請他們前來觀看。11月26日前收集完畢，27、28號對相片進行擇優列印和排版並張貼在展覽畫板上。
(2)製作6張1.5M_1M的相片展覽畫板
(3)尋找有意願參與此活動宣傳製作的贊助商，申請提供資金和技術支援。
2、活動期間
(1)活動時間：
①佈置場地12月1號早上9：30 -10：30
②協會值守時段：12月1、2號10：30-12：30 4：30-6：30
(2)場地佈置(圖略)
①把足球場鐵欄劃分為8個小區域，第一個小區域作為本次活動的目的意義告示，用紙張寫明。第二到七個小區域為照片展覽區，張貼畫板。第八個小區域則指引大家進入畢業“遊”的第一站
②每個區域以綵帶，氣球等佈置得繽紛喜慶一點。
3、活動後期
①收拾、還原好場地，借用學校的物資需保護好並按時歸還。
②做好活動總結及資訊反饋。
六、經費預算
七、活動中應注意的問題及細節:
1、在收集照片的同時記下給予我們照片的班級負責人的聯絡方式
2、製作畫板的時候要注意保護好畫板，若畫板改為大白紙則要保護好邊角等，以防活動前就弄壞。
3、值守過程中要留意，防止觀看的同學不小心或部分有意破壞照片的行為。
4、要注意節約資源，能省則省，能回收則回收，將協會資源可持續發展下去。
展會策劃書5
一，前言：
二，參展時間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業性；
品牌性；
權威性；
國際性；
2，參展商構成：
3，與會者分析：
A，競爭對手：AA、AA等
（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）
B，媒體；
C，世界各地渠道商；
D，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
A，現有渠道分析：
基於AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商彙集於此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
1）AA大會彙集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；
2）與會者基本上屬於AA行業，具備很高的行業性，招商物件十分明確；
3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助於渠道的拓展；
2.公司品牌宣傳；
可以透過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收穫，現場進行演示。
4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，透過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的渠道拓展預熱。
5，對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握。
AA行業大盛會，資訊彙集之處，不僅可以收集很多競爭對手資訊，更能瞭解到市場最新動態，透過與各地域不同的渠道商交流，能瞭解全國各地不同的市場需求。
六，參展安排：
展前：
A,展臺準備：
1，參展主題的確定 ；（待定）
2，展位的確定；
3，展位的佈置； （略）
包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；
B,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前透過傳送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，製作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者，由於這些掛繩通常都製作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中：
產品促銷活動：
A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）
B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：
2，公司網站進行同步報道；
3, 深圳、北京等媒體報道；
4，網站各大論壇/BBS/部落格的宣傳；
5，其他活動策劃
展後：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合，再包裝。
3，網站的後續報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡介；
C、公司廣告服；
D、產品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
B、相關合同書
4、服務資料：
A、客戶資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：
1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱藉此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算（略）
1，參展費用
2、展示廳的搭建費
3、宣傳物品的製作費用
4、相關禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用．
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達並及時接待
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶儘量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
展會策劃書6
前言
會展經濟，是經過舉辦各種形式的`展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟是市場經濟發展到必須階段的產物，也是市場經濟競爭中對資訊交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業已大步走進我們的日常生活。“會展經濟”它已被視為城市經濟增長的“助推器”。
春暖花開，萬物復甦，又是一年播種期望的日子，對於企業來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時間。此刻，萬眾期待的“五一黃金週”即將來臨，人們休閒購物的黃金潮又將再一次湧動，對於大型會展活動的期待與關注的熱情將再一次升溫。所以，臨近五一能夠說是各位商家不可錯過的機遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家佔領市場、擴大份額的最佳時機。
以“春煦巴黎花樣人生”為主題的十分藝廊·雅居春季嘉年華，就是借黃金週的東風，探索會展經濟的新路子，為花都商家搭建一個能夠共享的平臺。在這個平臺，既能夠演出各種精彩的文藝節目，大大豐富人們的業餘生活，為各位商家建立一個親民、愛民的形象，進一步提高商家的美譽度；又能夠聚集人氣，構成旺盛的買場，刺激人們的消費，促進銷售。
“春煦巴黎花樣人生”――十分藝廊·雅居春季嘉年華，將是20xx年萬眾期待的花都會展業大事。
第一部分：活動概述
擬由xx集團主辦，廣州市藝廊裝飾有限公司協辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――十分十分藝廊·雅居春季嘉年華活動，將於20xx年4月23---24日或5月黃金週在xx花樣巴黎舉行。本次活動設定兩大區域：商品展示區和休閒娛樂表演區。商品展示區給商家用於商品展示、商品交易；休閒娛樂表演區用於舉辦各種娛樂活動、抽獎、遊戲。
本次活動在新世紀廣場設定免費中巴專線，鼓勵人們到現場參與活動。
第二部分：活動主題
“春煦巴黎花樣人生”
主題解析：
1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點明活動地點；
2、“春煦”二字，點明活動時間為春季，迎合活動地點――“花樣巴黎”的推廣氛圍-浪漫主義情調；
3、能夠表達出參展商參與活動的喜悅心境；
4、格調高雅、抒情、生動易於傳播，影響深遠。
第三部分：活動目的
本次活動須到達如下幾點的目的：
1、營造xx優雅生活品位；
2、培育業主身份尊崇的心理，
3、滿足業主日常生活的需求，
4、傳播xx最新動態資訊；
5、樹立藝廊裝飾良好的企業形象。
第四部分：活動時間與地點
活動時間：20xx年4月23---24日或5月黃金週
活動地點：xx花樣巴黎
第五部分：合作與活動方式
大型嘉年華會，融商品展示與休閒娛樂於一體的大型會展活動。
由xx公司審定方案，供給場地，負責報批，供給現場協調和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝廊裝飾投入前期啟動資金，確保在現場同類企業的唯一性；廣州市智勇廣告負責整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。
同時確定主辦單位為xx集團、協辦單位為廣州市藝廊裝飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯合協辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、傢俱銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司；生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。
第六部分：推廣與招商方案
協調各方關係，總體方案確定以後，由廣州市藝廊裝飾有限公司全面負責活動的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司供給協作。
招商日程安排：
方案確定後至活動舉行前一天擬於4.10-4.23日；
招商物件：
家居類——建材、傢俱銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；
家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司；
生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。
l以上招商在執行過程中堅持同類企業的唯一性。
參展數量與形式：
參展商總量堅持在15家左右，參展商能夠進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現出現場促銷的“實惠性”，確確實實為xx業主和前來參與的活動其它客戶供給與其它時間相比的“實惠”，竭力促進現場成交，活躍現場氣氛。
促銷手段視商家的具體情景而定，但要求，每位參展必須供給50份價值50元的禮品，以便現場活動免費贈送給業主和觀眾。
第七部分：活動資料及安排表
可視具體情景進行調整
日期
時間
活動安排
4月23日
9：30——9：35
主持人宣佈參展名單，介紹活動資料。
9：35——9：45
參展商講話，推介產品及服務。
9：45――12：00
大型舞蹈
12：00——13：00
節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動遊戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。
13：00——14：50
節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動遊戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、
14：50――15：15
互動遊戲
15：15――15：30
與您有禮大抽獎活動
15：30
產品拍賣
4月24日
9：30——9：35
宣傳活動開始
9：35——9：40
參展商講話，推介產品及服務。
9：40——11：40
節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動遊戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、
11：40——12：00
產品拍賣
13：00——13：05
互動遊戲
13：05——15：10
節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動遊戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、
15：50――16：00
與您有禮大抽獎活動
節目、活動說明：
1、產品推介：每位參展商規定5分鐘中心舞臺產品或服務介紹，說明優惠措施；
2、產品拍賣：每位參展商供給一件產品，一元起拍，按最高價成交；
3、互動遊戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商供給，獎勵參與者。
4、現場遊戲：飛鏢、尋寶
5、燒烤與小吃：免費供給燒烤和美食，供觀眾享用；
6、與您有禮大抽獎：統一製作認購、定購產品書，按編號抽獎，設定獎勵視情景而定。
7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本資料，待方案確定以後，再供給詳細節目單，供主辦方和協辦方確認。每場節目、每一天節目資料不一樣，演出演員不一樣。
第八章：活動現場佈置
活動現場由三大區域組成，一是表演區，一是展銷區，一是遊玩區。表演區設定中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯；
展銷區分列表演區左右，每展區按標準設定3×3米規格，供給間隔屏障和配套桌椅一套；
遊玩區設定燒烤、小吃品嚐區和自助遊樂區，規格按3×3米。
周圍環境渲染安排8個空飄。
具體現場效果圖待整體方案確定以後另行供給，此處從略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活動由xx集團主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會到達一個最高峰，同時，也為眾商家供給了一個提升檔次與品位，增進可信度、美譽度的絕佳機會。
2、十多個相關行業聯展
本次活動整合了房地產、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業，組成產業優勢資源聯合參展。這樣，即避免了單個行業促銷冷場的局面，又不會造成相關目標消費群的流失。
3、會展傳播影響力久遠
本次活動的舉辦，整合各行業優勢，啟動房地產、汽車消費市場，拉動內需，促進經濟增長。凡參展商均可共享這一傳播效應，到達推廣企業形象宣傳之目的。
7、群星薈萃，精彩無限
為期二天的會展活動，不僅僅有歌舞的精彩演繹，還有趣味的各種遊戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的活力得到無限升溫。一系列豐富多彩的節目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準備了豐富的獎品及精美的紀念品!互動參與性強。
第十章：活動經費預算
一、活動經費由以下幾部分組成：
1、宣傳費用包括花都電視臺、花都新聞、《潮流》、《潮流商訊》、富都車載、《潮流網》總共約5萬元整；
2、現場佈置費用(包括舞臺、空飄、音響、背景板、展位佈置等)約3萬元左右；
3、演出費用，每一天預計1萬元，2天合計約2萬元左右；
總計約：10萬元
二、費用分攤：
藝廊裝飾投入3萬元，用作活動啟動資金。
其它參展位按15個展位預計，每展位收取6000-10000元的展位費；
xx投入活動審批、場地及展位、負責業主邀請。
展會策劃書7
一、展會名稱：
20xx第十九屆中國(上海)建築裝飾及材料博覽會
二、展會地點：
上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路2345號)
三、展會時間：
20xx年9月26日-28日
四：展位號：
N4場館F32、F33號展位
五、參展目的：
1.國內外營銷渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
六、參展安排
1、展前準備
(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及後續等工作進行分工)
(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)
(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及裝置工具等)
2、展位準備
(1)參展產品：
1、種類
2、規格
3、數量
4、樣品的分類及編號
5、擺放
(3)展位的佈置;包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳影片、樣品、宣傳冊等)
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
1、宣傳冊
2、宣傳單
3、名片
5、展臺佈置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽後勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好!
(二)、展中：
1.產品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。
②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
2.媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②國內和國外行業媒體報道。
③釣魚島宣傳片(愛國主義)
3.調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特徵)活動之二：有獎知識問答
(三)展後：
1.準客戶追蹤跟進。
2.把在展會上的火熱場面刻成光碟，進行形象整合、再包裝。
3.網站的後續報道。
七、參展物料：
1.宣傳資料：
①準客戶邀請函√
②公司簡介
③產品宣傳冊√
④海報√
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片√
②相關合同書
3.現場用品：
①客戶資料統計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
八、溫馨提示：
1.展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2.關注被邀請客戶的行蹤，何時到達並及時接待。
3.在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳乾淨整潔。
4.每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶儘量當天晚上或者第二天就約見。
5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1.提高展會現場與觀展商的互動機會;
2.為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會;
3.為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動地址：
展位內
1.邀請函宣傳
①國外準客戶邀請函宣傳
②國內準客戶邀請函宣傳
(二)、活動的操作方案：
2.活動現場分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、諮詢、資料派發、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。
2.活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流(首當其衝的重要一環);
②觀展商被引導到登記臺工作人員處
③觀展商市場銷售人員進行親密接觸(觀展商的“取經”之地)。
3.注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會後跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送;
②工作人員應根據現場人數靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時間可根據實際情況臨時調整)
展會策劃書8
活動的名稱：汽車知識遊園會暨汽車文化展示會活動
一、活動主題：
徜徉知識的海洋，點燃青春之火
二、活動目的：
弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活
三、活動的背景：
在現今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發展的產物。然而，大學生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數大學生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成為了大多數大學生急需的精神食糧。
四、活動目的：
提高xx學子的綜合素質，豐富xx學子的課外知識，展示xx師範學院大學生活的多姿多彩。同時，增加xx學子對社會汽車基本知識的認知，使xx學子大學生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準備。
五、活動的時間：5月15日（待定）
六、活動的地點：體育館前面
七、活動的物件：xx師範學院全體學生
八、組織機的構：
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會
策劃承辦單位：xx師範學院汽車愛好者協會
九、活的動內容：
1、汽車專業知識問答
2、汽車文化展示
3、團隊闖關遊戲
十、活動形式：
本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內容，因為90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。
各參賽隊在規定時間內成功透過障礙遊戲（解手鍊遊戲）後方可進入問答環節。參賽隊隨機抽取一道題目並在規定的時間內作答，回答正確（即闖關成功）可以繼續抽題作答（回答錯誤不能繼續作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。
附件：
解手鍊遊戲規則：
四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩隻手。一定要確定自己的左右手都只與另一隻手相連。而且儘量不要抓同一個人的兩隻手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鍊”。大家將紛繁複雜的“手鍊”解開，將大家恢復到手拉手圍成一個圈的狀態。
要 素：大家齊心協力想點子
汽車愛好者協會活動前期工作：
活動負責小組：安排協會會議，說明方案內容並討論，同時做好工作安排。
宣傳部：準備6份海報。
秘書部：收集汽車文化展示物品。
策劃部：策劃障礙遊戲。
技術部：設計有關汽車文化與汽車愛好者協會的題目150道及製作抽題題號號碼
外聯部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。
本次活動所需的材料，道具：
1、紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。
2、抽題箱二個。
3、列印題目及答案，抽題號碼紙條。
4、準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。
活動當天各部門工作安排：
1、活動開始前，各幹部一起幫忙佈置場地；
2、活動過程中，會長團與負責小組指導開展活動並解決突發事件；
3、秘書部、策劃部負責障礙遊戲及闖關認證
4、技術部負責積分問答及積分認證；
5、外聯部、宣傳部負責維持活動現場秩序；
6、活動結束後，全體幹部負責清理場地。
展會策劃書9
一、確定舉辦目
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動專案能準確達到目標展覽會才是成功。通常我們目標為：宣傳公司形象、促進產品銷售、展示新產品、密切聯絡使用者、對市場資訊動態和市場需求深度把握等。
二、選擇適合場地
選擇合適場地是參展計劃中重要一部分，首先須考慮是人群流動方式，解人潮在整個展覽會場移動方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商爭論，廠商可將這樣攤位有效利用，積極展示自己產品優於競爭者地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度地點，避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如：專業性、品牌性、權威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準備：
1.參展主題確定;
2.展位確定;
3. 展臺設計與搭建;
明確參會主題、優質展位就一定能達到我們預期效果嗎?如果沒有專業細緻展位佈置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性?
大家參展目都是一樣,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳銷售與營銷工具，實現企業長期經營目標，則是許多企業關注核心問題。
在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：
展臺設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能要素，例如，展臺形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話願望。通常，“展位佈置”我們會外包給專業AV裝置租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(北京)傳媒，010-52472633可以諮詢一下。
4.如何有效邀請準客戶：
①儘量早一些透過傳送邀請函方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。
②準備一些可以一分為二禮品，並印有公司標誌(等於許多流動廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整一份禮品。
(二)、展中促銷
1.產品促銷活動：
當場簽訂合同客戶給予一定優惠或給予有分量禮品，促使有意向(猶豫)客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。
2.展中注意事項
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。
①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識胸牌外，需特別注重自己形象。給客戶不好印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定興趣，你就應主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這裡指同行，並非指同一種產品企業，而是指同一類產品企業。向他們推薦你產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享效果。
③展會上經常會碰到同行中探子，他們扮作客戶來套你價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結束後，要對當天客戶進行歸類整理，並將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出需求判斷今年產品流
行趨勢，展後和公司決策層討論新產品開發及推廣。
3.每日工作流程
7:30：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作
4.展示會中接待步驟
1、登記(客戶姓名、單位部門、聯絡電話、落實責任人等)
2、現場演示
3、介紹公司及產品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶請至洽談區促成成交
6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，製造高潮
7、發放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，並預約下次拜訪時間
9、到簽到處記下客戶意向及責任人
5.媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。
③各大行業網站論壇/BBS/部落格宣傳。
6.調動展位現場人氣活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多地方聚集習慣，好現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤麵包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，並迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌遊行進行攔截效果十分明顯。
(三)、展後
1.代理商追蹤跟進。
2.把在展會上火熱場面刻成光碟，進行形象整合、再包裝。
3.網站後續報道。
展會策劃書10
前言
電子IT的應運而生不僅給學生帶來了更好學習空間而且還能帶來更多瞭解社會，有利於學生更快的接觸社會。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由於電子IT起步晚，運營模式還不成熟商品質量不一，根據學生的消費特點採取科學的市場營銷策略—展銷會。
展銷是豐富校園文化，培養學生能力。它又是為同學們而搭建的、鍛鍊和展示學生商業平臺，融如專業與校園文化活動為一體。同時也是此次對IT行業的瞭解宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合瞭解各大IT品牌的良好機會。在與網店的結合下進行產品的銷售與網店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、網上交易與產品配送等環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業。
希望同學們透過這次的活動，對展銷會有一個更好的瞭解，也希望同學們在這次的活動中有些收穫。
引言
為了行之有效的鍛鍊學生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的瞭解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細緻的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。
一、辦展背景：
努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為高職高專教育改革的重要內容，更重要在於培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致許多用人企業單位在招聘是極少考慮應屆畢業生。有專業人士提出：“我們缺乏的是複合型，外向型和國際型人才。特別是大型活動統籌、展覽管理、語言服務等層次專業人才。”故為了讓我們，獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們會展專業的學生舉辦此次活動。
二、展銷目的和宗旨
透過參與商品展銷的實踐，從商品展銷整體策劃、展銷的籌備分工、招商引資、展銷的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、瞭解所選商品行情、採購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛鍊溝通技巧、應變能力等職業素養。
三、展銷前策劃：
（一）、市場分析：
1、優勢
大學生直觀認識消費水品。對學生的熟悉性 認知性的。它挑戰的不僅僅是知識運用，
更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對於學校而言是給學生一個鍛鍊的舞臺，更是將文化科學傳揚。 我將優勢歸為以下幾點：
（1）、地點優勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生20000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。
（2）、產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更瞭解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。
（3）、宣傳自己的產品，提高營銷額。為以後打下堅實的基礎。
（4）、讓學生在本次活動中 更直觀的瞭解 認知 熟悉 我們推廣的各大品牌學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴充套件校園文化。
（5）、提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優勢。
2、發展空間
（1）、每年新生的到來同學們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。
（2）、電子IT專業的同學可以實現網上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網店的發展。同時還調動專業學習的積極性，達到雙贏的效果。
（二）、 啟動關係：
1、商品來源：淘寶批發，廣州六二三路電子廣場批發
2、具體籌備方法：（1）現金贊助：分為兩種：冠名贊助和獨家贊助
（2）實物贊助： 提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物
（三）、展會的基本情況：
1、展銷主題：展銷，讓校園更多彩！
2、展銷時間：20xx年12月3日（星期五）-12月4日（星期六）
3、主辦方：南華工商學院
4、承辦方：商務策劃工作室
5、舉辦場地：食堂至二棟樓下
展會策劃書11
一、活動主要目的：
11月是收穫季節，也是最具青春魅力的季節。為了進一步豐富學校文化生活，提升藝術魅力，提高學生學習興趣，灑灑藝術才華，加強文化藝術交流，讓廣大學生領略中國書畫文化的薰陶，增強全體學生的凝聚力，為進一步促進班級團結，特舉辦本次書畫展。
二、意義：
弘揚中國書畫文化，讓學生領略書畫藝術的魅力，豐富中國傳統文化藝術觀念，弘揚文化藝術追求，鼓勵學生髮揮潛能，促進學校全面發展。進一步培養學生熱愛學校、熱愛文化藝術的情感，增強學校的凝聚力、向心力和感染力，促進學校文化藝術的可持續發展。
透過這次書畫展，學生們將加強對文化藝術的理解，提高他們的書畫和鑑賞能力。各民族語言均可參展，讓學生了解各民族文化，促進我校各民族學生和諧共處，進一步增進友誼。
三、活動主題：
展示藝術個性，促進文化交流，加強民族團結，促進學校發展。
四、組織者：
組織者：共青蘭州職業技術學院
組織者：蘭州職業技術學院書法協會
五、活動時間：
20xx年11月15日星期六活動程式：
1。藏書：書畫協會向團總支發出通知，團總支通知各部門。書法協會進行作品宣傳和收藏（收藏日期為20xx年11月13日）。歡迎各系學生展示自己的個性。
2.場地佈置：活動當天，書畫協會全體會員參與組織。舊展板統一安裝，用於展示作品。
3.作品評價：書畫協會邀請團委老師擔任評委，書畫協會成立評選小組對作品進行篩選和評價。此外，大多數學生還可以在現場觀看和評分作品。
4.作品展示：獲獎優秀書畫作品，由學院宣傳部在教學樓大廳展示，供師生長期參觀。
六、活動宣傳：
1。書畫協會在學校的佈告欄和廣告牌上張貼海報。
2.廣播電臺進行廣播宣傳。
3.學校網路宣傳。
七、獎項設定：
評選出的優秀作品分為一、二、三等獎和精神、物質獎勵優秀獎。一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名（獎金待定）。
展會策劃書12
一、活動背景：
書法，作為中華文化的核心之一，記錄著幾千年的優秀文化。透過其自身的演變，世世代代的傳承發展，構成了一種獨一無二的民族文化。然而，隨著時代的進步，科技的發展，緊張的生活節奏……使得人們對這一傳統文化漸漸失去了興趣，書法藝術瀕臨著淡忘和不重視的境地。對於這一切，我們該行動起來了！所以，書法，從娃娃抓起！
二、活動內容及目的：
本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子，他們用它們短短几年的刻苦努力練習，創作出近百幅代表他們真實水平的作品！這裡面沒有天才，也沒有書香門第的背景。正是這樣的樸實無華，日積月累的勤奮，向社會展示他們的勞動成果。並喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術的另一面詮釋。對於作品本身，我們不能用專業的眼光批判，因為學無止境，現在的作品僅僅代表他們現在的水品，自然有很多地方需要改進，更需要他們今後加倍的努力！透過本次展覽，使人們忘掉功利，透過踏踏實實的付出，總會有回報。本土文化需要發展，首先就是繼承，沒有繼承就沒有發展，而繼承就得從娃娃抓起！
三、活動策略：
社會策略：邀請各界人士透過展覽對這些孩子們的作品進行點評，並透過各方宣傳，掀起對書法這種傳統藝術的重視，瞭解書法，熱愛書法，並對書法感興趣，成為社會化的一種大文化現象。
政策策略：透過此次展覽，使社會各部門，尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以後對書法納入到教學這一過程起到激勵作用。
媒介策略：透過對本次展覽的報道，以點帶面，以蘭州為起點，將這一文化新聞透過媒介的力量傳播到所能傳播的區域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創作的書法作品。又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對於傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學習文化的精神風貌取得事半功倍的效果！
四、活動細則：
活動時間：7月中旬
活動地點：蘭州市博物館
舉辦單位：
策展人：鄒甦
主辦方：（徵集中……）
宣傳贊助：（徵集中……）
媒體贊助：（徵集中……）
承辦方：蘭州市博物館
協辦單位：（徵集中……）
展會策劃書13
一、活動簡介
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業高階中學電子商務專業展示活動周暨電子商務專業小商品展銷活動
2、活動主題：
銷售自我 經營人生
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養學生能力併發揮專業技能的平臺。培養學生創新精神，激發學生創業品質，引導學生走向實踐成才之路。
二、活動詳情
1、活動時間：暫定為12月24日（週四）全天
2、活動地點：學校操場
3、活動物件：電子商務專業全體學生（8人為一小組）
4、舉辦單位：電子商務組全體成員
三、活動實施
（一）前期準備
宣傳方式：
1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區（如食堂、教學區和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式在校內進行宣傳；
4、網路宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；
商品稽核：
在活動開展前，對商品種類進行規定，對商品質量進行考核。對於不符合要求的組，進行整改並再次考核。
（二）活動流程
1、工作人員入場佈置場地，安裝音響裝置。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最後由學校領導宣佈展銷會開幕。 2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會後校園小商品博覽會圖片展。
5、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，並歸還校方，清理現場衛生。
（三）活動注意事項
1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。
2、在工作人員監督的過程中，如發現參加活動的學生組的物品出現質量等問題，將進行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的
不平等競爭。
5、諮詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現場秩序，安全，場地衛生等工作，並提供現場諮詢服務。
四、評分規則
（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。
（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售後反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要物件，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。
（4）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。
展會策劃書14
一、活動名稱
xxx
二、活動時間
20xx年5月5日—12日；為期7天
三、活動地點
南京藝術學院人文學院一樓大廳
四、活動宗旨
四年的時間轉瞬即逝，作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬於自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以透過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就；也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。
常言道：回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈為咱們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中咱們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最後的展覽中，咱們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。
五、活動主題
承託希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。
六、活動內容
1、藝術展覽區
藝術展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區。
在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀影象的整合，快樂時光的影象集合。更可以透過設計表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。。此外在回味過去中還可以留一個影片區放一些同學們在四年來的影片以回顧四年來同學們一起的快樂。
在展望未來展區參展者既可以透過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以透過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許願瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年後的期盼放進許願瓶，等十年後大家再在一起時再開啟，這既是一個承諾，又是一個目標。
2、交流活動區
交流活動區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動2大部分。
交流部分邀請大學四年內教過咱們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設定以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被透過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最後的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，並在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。
活動區部分以互動活動和小遊戲為主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做遊戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。
七、展品選擇
本次展覽由於是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下
1、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等
2、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等
3、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主
八、預期成果
本次展覽由於是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作為人文學院的一員，咱們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，咱們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。
除了情感方面，在展覽方面咱們要以夢為主題，實現和突出的不是咱們的技術水平，而是咱們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，佈置的水平，管理的水平，文化的水平。咱們要盡咱們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最後呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。
咱們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注咱們的展覽，但是咱們一定要做出自己的特色，讓所有的人看後有一種與眾不同的感覺。
九、可行性分析（可開發市場、可利用資源、存在問題）
1、可開發市場
本方案突出體現的是畢業的每一位學員，這些對於他們來說是一個絕佳的突出和表現的機會。而咱們新穎的設計和獨樹一格的組織策劃將讓所有的人對咱們刮目相看。這樣不僅可以給學弟學妹們一個榜樣，更可以給其他還不瞭解咱們的人一個更直觀更深刻的認識，用咱們的策劃和創意告訴他們什麼叫做藝術管理
2、可利用資源
本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，咱們可以請長風堂專家對咱們場地的設計和佈置進行指導和幫助，咱們也可以請南京博物院的人前來指導咱們的燈光和整體效果的設計，咱們還可以請老師和咱們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。
3、存在問題
本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個。本方案的成本相對較低，突出的是特色。
展會策劃書15
本次服裝節為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產業、打造平臺、促進消費為活動宗旨，積極採取政府推動、企業參與和各界支援的運作方式，努力透過服裝節：
——進一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節辦成重點門店、知名品牌對外推介的重要視窗；
——把服裝節辦成縣內具有一定規模、一定影響、獨具特色的服裝產業專業盛會；
——把此次服裝節打造成全縣今夏最大最火爆的交易會展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會舉辦地點：xx市、浦東區、曲蘭路23-25號大院
展會舉辦時間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時間：20xx 07 15
B、展銷會時間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時間：20xx 07 24
2活動物件：服裝銷售的批發商與零售商，知名的設計師。
3招商計劃：
（1）製作邀請函，發給知名的服裝企業以及部分的零售商家。
（2）收集詳細的活動物件資訊，進行進一步的聯絡。
（3）招商渠道：媒體招商，機構合作招商，國內外同類會展招商，參展企業招商。
4宣傳推廣計劃
（1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音訊廣播、影片輪放、電視廣告
（2）宣傳推廣的範圍：全國性的電視廣告與音訊廣播等
（3）展會計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動 5相關活動計劃
（1）展會期間的相關活動：
A、T臺秀
每天4個小時由公司的男女職工個5位以及5位天真可愛的當紅童星穿上今年的相對應男女服裝以及童裝。
B、現場抽獎
獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優惠卡50張
6、展會贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝製衣廠，xx服裝公司，xxx製衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對策
因招展情況未定，存在展位未完全賣出的風險，從而造成收入減少
對策：加大招展力度，同時適度調整展位費
◆專案在實施過程中產生額外人工費支出
對策：預留機動資金
◆因天氣情況造成額外支出
對策：預留機動資金
◆因尋找贊助商有一定程度的困難，贊助收入會比預期的少
對策：加大對贊助商的公關力度，同時對贊助回報進行適當調整
二、展會操作
1、展會服務專案
A、免費的用餐
B、現在就覺得參展的將給予優惠
C、展會期間現場購買服裝滿500元，憑收據抽大獎，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷會彩頁宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷服裝 折扣；
2、展會與招商時間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音訊廣播
C、影片輪放
D、電子螢幕飛字
E、小區駐點宣傳廣告展架
4、展會招商的費展會費贊助與費用預算
贊助費：
xx服裝有限公司10萬， xx服裝製衣廠10萬
xx服裝公司10萬， xxx製衣有限公司10萬 xxx申嘉服飾有限公司10萬海百利服裝有限公司10萬
xxx裝有限公司10萬共：70萬
費用預算：
展位費：50萬 舞臺展示及解說：500元/場獎品費用：共1萬元 促銷服務：40元/人/天餐飲費10萬 其他費用：10萬
其他不可預測費：10萬
5、展會招商日程安排
三、招商展後工作
1、確保展後秩序保潔工作
2、保證展會期間搭建器材的安全拆房
3、確保展後人員的安全離開