產品策劃書模板（通用10篇）
產品策劃書模板（通用10篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？以下是小編整理的產品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
產品策劃書 篇1
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶採購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡?
年度盈利目標?
透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
a行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
b渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業務員(大客戶型+渠道型
c技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品策劃書 篇2
一、活動主題：
青春飛揚、思維激盪
二、活動意義
本次活動以“青春飛揚、思維激盪”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以透過本次活動，培養同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動內容
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯絡人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報名方式：透過班長或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動聯絡人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽籤安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統一抽籤決定分組。
（二）活動開展
1、初賽
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）後期工作
1、頒獎典禮：20XX年X月X日
2、頒獎地點：
四、負責單位
主辦單位：
協辦部門：
五、活動實施方案
（一）活動角色
1、法官：負責主持遊戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，並且擁有獎懲權。
2、副法官：協助法官的工作，在遊戲過程中負責維持賽場秩序並且協助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手並且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協助警察努力找出殺手並且透過公決方式將殺手從遊戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）遊戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）遊戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其遊戲身份。
2、初賽分組規則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規則。
（2）簽結果出來之後，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經發現，立即取消其參賽資格，並且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規則（見附件）
（四）勝負判斷及計分規則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在遊戲過程中表現突出並且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在遊戲過程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出MVP。
（五）專業術語（見附件）
（六）注意事項
1、遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、遊戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。
4、遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，遊戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣佈結束前，任何人無權提前結束遊戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個人。
9、遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局後必須立刻離場，並且在下一局開始之前返回遊戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所
待定
六、活動經費
七、獎項設定
（一）團隊獎2個
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
八、評委嘉賓
產品策劃書 篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。2009年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力於發展分銷市場，到xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法；
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
產品策劃書 篇4
20xx年的工作可以提煉出三個關鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由於整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由於人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了年底，是該停下來總結一下了。現在將20xx年的工作總結如下：
一、 營銷部主要完成工作
1、 會議接待方面
營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地侷限及相關設施裝置老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xxx萬的經營目標。截止到12月30日，會議的總收入達到xxxxxx元。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支援與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在徵得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬體配置方面做了如下努力：
A、由於會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。
B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
C、華博教育酒店培訓會議期間，由於需要多個分組教室，我們將閒置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行。
2、 客戶的開發與維護
A、 客戶開發：20xx年營銷部新開發個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續簽了協議。重新簽訂了3家單位的資信協議。新簽訂5家網路訂房公司藝龍網、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網路訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店透過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間)。
B、 客戶的維護：
首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處於休眠狀態的 協議客戶一一進行電話拜訪。透過拜訪瞭解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因：
一是由於公司辦公地點搬遷於是就近選擇合作的酒店;
二是公司更換了負責外聯的負責人;
三是主觀覺得酒店設施裝置過於陳舊而放棄合作;
四是隻為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之後並無繼續合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長期在牌消費的賓客也能透過積分兌換的方式獲得實惠。截止12月30日，客房牌發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。20xx年共計發放金卡17張。
3、 旅遊市場的整體開發
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續開始與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xxx元。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續接待了先後19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現房費收入xxx元。
20xx年1月至12月期間，透過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xxxxxx餘元(其中由會議所帶來的餐飲收入為xxxxx元)。全年必將超過xxx萬。這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻
二、 營銷部在工作中存在的不足
1、 在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺
營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要視窗。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由於不善於撲捉市場動向，加之獲取資訊的渠道單一或者是對市場資訊的關注度不夠，所以在應對整個旅遊市場的變化方面顯得比較生澀 。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。
2、 與賓客間的互動不足
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什麼，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的物件。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、 新興市場與新客戶的開發力度不夠
20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入佔全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入佔酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺餘力開發新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
三、 20xx年工作計劃
1、 努力使散客的入住率上一個臺階
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網路、微信、報刊、雜誌及短訊息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、 加強與各大旅行社間聯絡
20xx年營銷部擬定在旅遊黃金週到來之前，利用週末的休息時間，到省內幾大著名的旅遊城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關係，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、 加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
20xx年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、 加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益
5、 具體的目標明確
A、會議計劃收入為xxx萬，理想目標是完成xxxx萬。
B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到xxx萬。
C、由營銷部帶來的餐飲收入突破xxx萬
D、由營銷部帶來的客房收入突破xxx萬
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年裡，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
產品策劃書 篇5
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十餘年曆史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，並且制定了品牌發展戰略，也透過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網路，含專賣店和專櫃以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對於泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析並提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，並且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業機會
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產品優異的質量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1）泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產品屬於生活必需品，人們生活水平提高後對生活的'品質有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位並不斷提升。
三、市場研究
1、目標物件
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處於被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處於青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處於晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）匯入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭物件，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網路之外，也可向大型商超丟擲橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網路社群廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手佔領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。
2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3）消費者已習慣於到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。
五、營銷推廣途徑
1、匯入期途徑
1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對於匯入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那麼我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對於匯入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產品，並將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜誌上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年並且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益於新疆衛視當時紅極一時的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網路社群廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網路社群廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費物件，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社群”等網路社群投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的物件。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的物件，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，並將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向新疆電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金週舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低於原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎盃，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產品策劃書 篇6
一、活動目的
“慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。
二、活動物件
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類群體或是處於事業的起步期、上升期，或已事業有成，由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
三、活動主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動方式
（一）。價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折並贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送摺疊腳踏車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XX樓全家福一套。
五、活動時間和地點
活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點；xx省xx市ХХХХ數碼相機專賣店
六、分析顧客心理
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心裡各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
產品策劃書 篇7
一、產品市場分析
我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然衝刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？後期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其衝要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎麼樣？同行做得怎麼樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反覆思考的問題。
xx的xx衣架廠創辦已有20年有餘，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前後間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什麼可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心裡的底氣就徒增起來。這是我們電商裡同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是製作生產實木衣架，屬於中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝裡開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
二、前期運營方案
既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎麼運用你的產品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對於不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心裡，同時線下的分銷量又賣的開。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸於設計環節，設計依靠於產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇於裝置的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來幹嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝影片的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高畫質影片的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，裝置上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市裡商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎麼設計就是怎麼推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎麼跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎麼說不讓客戶覺得厭煩囉嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎麼設計圖片讓客戶怎麼把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然後靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。
五、運營最佳化
在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那麼我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界裡，不花錢誰的地盤願意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的飢餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎麼寫的，今天店鋪要做一場什麼活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去製作一個優秀的微電影影片營銷，我們所能做的就是儘量把圖片最佳化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有餘的話再想想其他辦法怎麼去營銷。
六、實踐
所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的
七、做好服務
一個好的服務對於銷售總是如虎添翼，電商最後的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那麼多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年裡它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。
產品策劃書 篇8
活動目的：
1、 推廣益志狼人遊戲，提高員工表達能力、判斷力、觀察力、思維能力和表演能力；
2、 透過遊戲讓新老員工之間互相認識；
3、 透過遊戲提高團隊凝聚力，培養團隊合作精神。
活動時間：週五16:00~17:30 活動地點：公司大會議室 活動物件：技術部全體人員
活動道具：撲克牌一副
活動流程：
1、 宣佈比賽紀律和遊戲規則；
2、 開始遊戲，時間大約1個小時；
3、 各參與者發表遊戲體驗。
活動內容：
1、遊戲人物：
法官：1人，控制遊戲程序的人，明確每個人的身份，要做到絕對公正、公平。 殺手：2人，白天隱藏在大家中間，黑夜出來殺人。被殺後沒有遺言，並不得
再發言。
警察：2人，白天和大家一起抓出壞人，黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被
殺後有遺言，然後不得再發言。 平民：7人，白天協助警察儘快找出殺手並公決掉確認的殺手，以保護警察和
平民的人身安全。黑夜閉眼，對殺手行兇完全不知。被殺後有遺言，然後不得再發言。
2、遊戲規則：
1) 根據人數準備好11張牌，不同的花色表示不同的身份。
殺手：黑色牌（2張）
警察：花牌（2張）
平民：紅色牌（7張）
2) 每人取一張牌，明確自己的身份，除法官外，不要讓任何人知道。
3) 法官宣佈：“天黑，請閉眼！”。所有玩家都必須聽從指令閉上雙眼，不準偷窺。
4) 法官宣佈：“殺手殺人”。殺手按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是警察的人，這個被殺手指出的人等於在天黑時被殺手殺死了。
因為殺手不僅一個人，可能會出現殺手指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請殺手統一意見！”；如果這個時候殺手意見仍然不統一，法官會宣佈“少數服從多數”，這時被多數殺手指出的那個人等於在天黑時被殺手殺死了。注意不要發出聲音讓別人察覺。
5) 法官宣佈：“殺手殺人完畢”，所有殺手閉眼。
6) (稍後)法官宣佈：“警察出來驗人”。警察按法官指令睜開眼睛、辨認並記住自己的同夥，然後開始把手指向被認為可能是殺手的人。
因為警察不僅一個人，可能會出現警察指出了不只一個人的情況，這是法官會提示“請警察統一意見！”；如果這個時候警察意見仍然不統一，法官會宣佈“少數服從多數”，這時被多數警察指出的那個人將被驗證。法官根據被驗證的人的身份向警察發出相應的手勢。注意不要發出聲音讓別人察覺。
7) 法官宣佈：“警察驗人完畢”，所有警察閉眼。
8) （稍後）法官宣佈：“天亮了”，所有玩家睜眼。法官宣佈哪個玩家被殺。被害人亮牌表明身份，發表遺言（是平民可以說出自己推斷的殺手並陳述理由，是警察可以告訴大家自己的身份並指出驗證的人或者推斷殺手並陳述理由）。發言結束後，死者退出本局遊戲，然後不得再發言。
9) 法官組織所有遊戲參與者按順序發表自己的觀點，一般是按從死者左側第一個人起按順時針方向輪流發言的方式。
所有遊戲者應該認真聽取其他人的發言並記住要點以便自己在接下來的遊戲程序中進行合理判斷，本著合理與尊重的原則，所有遊戲參與者只能在輪到自己發言時發表意見，在其他人發言時，即便是有涉及自己的話或者自己知道的虛假證詞也不得出聲，殺人遊戲允許參與者提供假證掩護自己的身份。
10) 所有人發言一遍後，法官組織大家舉手投票公決一個自己認為是殺手的人，當票數不統一時，得票最多者被公決。需要注意的是，每一輪公決過程中，每一名遊戲參與者只有一次舉手投票的機會。
11) 法官宣佈：“請（被公決掉的）死者發表遺言”。（被公決掉的）死者留遺言。每個人會根據自己的身份發表不同內容的遺言。
12) 如此重複，直到警察、殺手或者平民中某一種身份的人全部死掉，法官將宣佈遊戲結束。
3、遊戲結果：
1) 當所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉時，遊戲立即結束，殺手勝利；
2)當所有殺手全部死掉時，遊戲立即結束，警察和平民勝利。
注意事項：
1、 遊戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質疑。
2、 遊戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、 請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發誓的非正當方法取得他人信任。
4、 遊戲過程中發言須在輪到自己發言時發言，發言應儘量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發言，過後請勿詢問。別人發言時即使被提問也無權回答。如擅自發言者在法官給出警告後屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權剝奪其參賽資格。
5、 除特殊情況外，遊戲中最後存活的一位警察或者殺手有權選擇投降。
6、 遊戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣佈結束前，任何人無權提前結束遊戲。
7、 殺人、驗人或者自殺時要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、 遊戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
9、 不許大聲喧譁，影響其他部門工作。
產品策劃書 篇9
一、公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A．在電信和資料通訊產品相結合的領域中為國內領先的品牌裝置供應商。
B．擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C．以系統整合專案帶動整個網路產品的營銷和發展。
二、營銷對策指導和行業目標
1．採取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發展以下行業：
（1）住宅（智慧小區）
（2）醫院
（3）教育，政府，金融等行業。
1．採取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的營銷帶動系統整合營銷，以系統整合專案促進網路產品的營銷。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三、市場行銷近期目標
1．目標：在很短的時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2．致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統整合商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四、營銷基本理念和基本規則
1．營銷的基本理念；
A．開放心胸：
B．戰勝自我：
C．專業精神；
2．營銷基本規則：
A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統整合顧客，是我們的基礎顧客。
B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C．競爭對手是國內同類產品的廠商。
D．分銷市場上目標顧客的基本特徵
（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
（2）在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3）具有較好行業背景及消化能力的系統整合商。
五、市場營銷模式
1．渠道的建立模式：
A．採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B．採取尋找重要顧客的辦法，透過將貨壓到分銷商手中，然後我們的營銷和市場支援跟上。
C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D．草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支援（指定信用等級評定方法）
A．顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統整合商（AAA）
B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支援。
C．&nsp;A級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。
3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。
D．困難。
E．月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制
A．統一的價格和折扣制度。
B．價格的審批制度
4．工作單制度
5．做好營銷支援工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
6．編制營銷手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
產品策劃書 篇10
一、合作社情況介紹
綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優種育苗、社員培訓、示範試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產後服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發展到現在的370戶，帶動本鎮及鄰鎮菜戶1200多戶，給農民贏餘分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閒垂釣園一個。合作社於04年註冊了綠奧牌商標，05年透過ISO9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其餘都已透過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發展速度和規模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創自己品牌企業；地理位置較偏，傳統的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。
二、網店定位
（一）策劃背景：
目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發展。網路的出現為農產品的營銷提供了現代化的資訊科技和手段，利用網路我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發掘潛在客戶並與消費者更進一步的溝通，同時用恰當的方式為其提供合適的農產品，以促進自身的發展和壯大。
由於中國網際網路時代網路溝通便捷、廣泛互動，截止2010年7月底中國的網民突破4億，穩居全球第一。網路營銷將逐步進入我們的生活，現在的網路營銷發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網路營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網路營銷發展比較迅速，發展形勢比較樂觀。相對傳統的營銷方式來說網路營銷的資金投入較少，傳統的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以採用網路營銷的方式解決融資問題。
採用網路營銷的方式可以開發新的銷售市場，把網路作為一個新的銷售市場面向大眾使用者。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網路，越來越多的人採用網上購物的方式，而且網路資訊的傳遞是相當迅速。可以採用網路營銷這種方式建立自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現在不同種類的各種產品很多已經進入了網路營銷的階段，而農產品的網路營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統觀念比較輕農的思想，很多大學生不願意從事這一行業。現在的大學生幾乎都是“80”、“90”後，而中國網際網路時代是伴隨著“80後”、“90後”的大背景下才得以快速發展的，相對來說，網路營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社採用網路營銷這種銷售方式還是比較適合的。
（二）網店基本情況：
1．網店名稱：
2．網店店址：
3．客服QQ：
4．E-mail：
（三）經營模式：
網店採用的經營模式以實體店網店模式為主，透過網路營銷降低庫存，拓寬區域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發零售模式並存，批發零售模式需要倉庫，需要穩定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以開啟新市場還可以宣傳自己，建立一個屬於自己的品牌。
（四）主營商品：
網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。並不是所用的農產品都適合網路營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網路營銷。