銷售國慶節活動總結（精選10篇）

　　在經歷了某次活動以後，相信你會有不少的收穫吧，寫一份活動總結，記錄收穫與付出吧。寫活動總結可馬虎不得哦，下面是小編為大家收集的銷售國慶節活動總結，希望對大家有所幫助。

　　銷售國慶節活動總結篇1

　　國慶剛過，對於零售企業來說，這無非是一個吸金的好時機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。

　　每一個大的節日，都是對整個團隊的磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場指揮能力等，對於商品採購團隊、物流配送團隊、零售支援部門、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。

　　總結起來有以下問題：

　　1、前期準備工作，即大節假日的銷售準備工作（會議），如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支援（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、後勤支援（財務、各類硬體設施等等）

　　2、促銷方案和促銷預案的制定：對於競爭激烈的零售行業來說，每次大的節假日無疑都是一場大的白刃戰，刀刀見血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己儘可能少流血的促銷（營銷）計劃和促銷預案也是非常重要的。企業的根本目的是盈利，這一點無論外界如何變化，我們都是首要考慮的問題；

　　3、現場指揮：包括現場促銷氛圍的創造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進行，現場第一負責人應該更多的指揮和排程，而不應該是負責具體某一項工作。

　　銷售國慶節活動總結篇2

　　xx分公司緊緊圍繞“大幹100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金週，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況彙報如下。

　　一、炒廳主題及場次

　　全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。

　　二、活動效果

　　10月1日-6日，全地區共發展3/4G3362戶，4G使用者佔比為83%，其中營業線發展956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，佔比95.4%，其中1+多發展67戶，佔比16%，渠道線發展融合199戶，佔全渠道29%。

　　xx公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。

　　三、營業線活動小結

　　（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行了50餘場炒廳活動。

　　1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，並準備實用禮品，吸引使用者。10月4日，發展3/4G使用者42戶，4G佔比98%，融合業務27戶，共享版佔比96%，銷量較高，並被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。

　　2、彩屯、北地、城建等營業廳與OPPO等終端廠家進行聯合促銷，藉助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，透過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引使用者，達到很好的現場效果。

　　3、桓仁縣營業廳抓住進廳使用者，透過明白紙為使用者算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。

　　4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，透過聯通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。

　　5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維繫使用者。

　　6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。

　　（二）存在不足

　　1、4G智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。

　　2、全地區融合總量不高，全省佔比靠後。

　　（三）下一步計劃

　　1、持續開展聯通電視大講堂活動，透過現場演示與講解，吸引使用者辦理，提升聯通電視滲透率。

　　2、繼續進行營業廳PK賽，透過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯動。

　　銷售國慶節活動總結篇3

　　本次活在時間從20XX年10月1日到20XX年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

　　在7日活動內銷售手機體驗卡41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業廳懸掛“xxxxx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日xx百貨xxx強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

　　從以上情況來看，還有很多的不足：

　　一、媒體選擇

　　本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（週六）銷售比上個週六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從資料上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標群體偏離性。

　　我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

　　二、缺乏計劃性

　　促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

　　三、營利部門與非營利部門工作協調性差

　　各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些資訊宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷資訊成了內銷檔案，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些資訊的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

　　四、活動執行力差

　　一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

　　五、前瞻性和時尚性表現不夠

　　企劃部成員應常走出去，瞭解最新市場資訊，做好資訊歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

　　六、下一部計劃

　　克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

　　1、準確的市場背景；

　　2、周密的計劃；

　　3、密切的結合；

　　4、密切的配合；

　　5、強悍的執行。

　　銷售國慶節活動總結篇4

　　一、做好產品儲備

　　在決定舉行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，透過這次活動打響商場的名氣，特意做了很多準備，在國慶節到來的一個星期左右商場就開始備戰國慶，制定國慶活動流程，製備活動所需要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態，力圖把這次的工作做好，但是由於對於產品銷售沒有做好把控，對銷售的數量不清楚，因此在國慶期間的產品儲備方面不夠充足，導致在活動中出現產品供應不足，這對客戶的熱情是極大的打擊，雖然最後及時的再次把貨物準備充足，但是還是流失了很大一部分客戶。

　　在活動之前因為擔心貨物囤積，一直控制產品數量，沒有對國慶市場的情況作好全面充足的準備，對於國慶產品的銷售沒有做好預算，到這有所缺陷，但是經過了這次的事情，相信在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠經驗，來應對以後的活動，以後在做活動之前一定會做好市場調查，及時做好產品儲備工作。

　　二、做好廣告推廣

　　為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節開始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方傳送傳單，打造聲勢，並且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，透過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，很多人都對我們的這次活動非常好奇，在活動還沒有開始的時候已經有客戶在向我們商場詢問情況，服務人員都及時的給予了滿意的答覆。等到了國慶節到來，商場外面的人流非常多，達到了平常的數倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進來，在節日裡把活動圓滿的進行下去。

　　三、服務必須良好

　　為了提升客戶滿意對，我們的服務人員都是事先經過了培訓的，尤其是禮儀，對於這些小細節方面我們商城非常重視，在商場人流密集的時候必須要好疏導，做好引導工作保證客戶來的開心取得開心，對每一個客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動非常滿意，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了成功，獲得了發展。

　　促銷活動能夠在國慶節這一天順利完成，離不開所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協力共創佳績，為商場的建設添磚加瓦，為商場創造出更好的明天。

　　銷售國慶節活動總結篇5

　　國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是積極的做好促銷的活動，來提升營業額，現在就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結。

　　一、準備期間

　　在準備的時候，我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷的策劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是積極的做好宣傳的工作，門店前準備好促銷的海報，橫幅，安排工作人員去派發活動宣傳單，在相關媒體上做廣告，給老客戶發去活動的優惠促銷資訊，特別是一些老客戶的手機是已經用了一段時間了的，而今手機更新換代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經常會關注我們店鋪新機的情況，過來體驗。在宣傳幾輪之後，我們也是備好庫存，準備好了迎接國慶的來臨。

　　二、活動期間

　　在促銷活動期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶推薦，認真的做好自己手頭的工作，就活動的情況來看，沒有出現什麼意外狀況的發生，同時活動的效果也是不錯，不但是銷量達到了預定的目標，而且一些需要清倉的手機也是透過這次的促銷活動清關了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷量不錯，也是得到顧客的好評，也對今後要進哪些手機提供了一個參考。人流量也是比預計的人流更多，當初做的宣傳沒有白費。

　　三、結束之後

　　活動結束之後，工作人員也是及時的將活動遺留的問題及時的處理好了，像一些物料也是及時的清理，恢復好日常的樣子，根據銷售的情況，也是及時的進入新的產品，確保庫存的充足，根據活動的銷量情況，調整後續的銷售計劃。這次的活動之所以能如此完美的做好，除了前期的準備和宣傳做好了，在活動期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶感受到了良好的服務才有的結果，可以說離不開所有人的一個努力和付出。特別是活動的時候，有時候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺的留下來幫忙，為客戶服務，讓店鋪能賣出更多的手機。

　　活動雖然是已經結束了，但是店鋪的銷售依然在繼續，在今後的工作當中，也是要將這次的活動經驗轉化到日常的銷售當中，讓手機的銷售越來越好。同時十一月也是還有大促的活動，也是要積極的去準備好，做好下一次的活動。

　　銷售國慶節活動總結篇6

　　泉露淨水器教授20xx提升店面銷量的方法。很多代理商都會選擇開店面，一來增加產品的曝光率；二來讓可以給消費者提供更多便捷；但是由於這種模式廣泛運用於各行各業，這種店面所具備的優勢已經越來越弱；這樣就導致出現了：淨水器銷售一直是部分店面的短板，很多時候講解完了客戶還是沒有購買的意向，卻又不知道什麼原因，本文主要結合擁有十年淨水器市場操作經驗的泉露宏輔策劃團隊總結的一些方法進行闡述，讓淨水器代理商突破店面銷售的困窘。

　　在淨水器店面可以用一些表演與裝扮來展示淨水器產品的特性與淨水器終端店面的氣場。泉露淨水器宏輔策劃通常用兩個字來形容：意與態，下面以來分享一下淨水器終端店面營銷技巧的“意”與“態”。意，即透過表演而達到傳播與溝通目的。

　　淨水器產品更多的是一種實用功能意義上的產品，對於大多數消費者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點。既然是實用意義上的產品，就離不開對實用效果的確認與承諾。因為是生活淨水類的產品，真正的效果當時是能體驗到的。能做的是進行銷售表演。銷售表演可以在店面進行，也可以在樣板房進行。銷售表演是貫穿於消費者進店開始走出店門結束止所進行的一系列系統的獨特銷售主張的展示方法。所要解決的是消費者對於產品、價格等具體問題的釋疑、引導、論證並讓消費者切身感受的這麼一種溝透過程。目前淨水器終端所進行的'銷售表演大多侷限在產品功能與材質上的演示，這就能難配合第一環節所進行的品牌價值的體現。能讓客戶從360度真正體驗到品牌的價值主張須從使用環境、使用方法、使用情景、使用功能、質量表現，則必須從全景模擬的現身表演並讓消費者參與才能實現。從淨水器產品到配套的材料，銷售道具、進行生動化的陳列，加以流暢的銷售技巧流程。態，即店面所展示的氣場。

　　淨水器店面一定要有氣場，氣場能找到規律，營造氣場等於為店面找到了靈魂。淨水器代理商常見誤區是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關注。淨水器店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產品生動化陳列構成。這個層面並不是嚴格意義上的標準。而是能讓淨水器消費者從進店之前到時店之後能真正感受到但看不見的組成元素。淨水器店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培養成付合品牌定位相應的氣質是人力資源工作的重中之重。高階定位與中檔定位氣質方向的培養有著明顯的區別與方法。讓每一個銷售人員能精神飽滿地迎接每一個消費者或面對店面冷清時的時光，能在本來就客流稀少的商場或時間段裡有著明顯的效果。許多淨水器終端店面只有在節假日或大型促銷時才會想到做店面氛圍的營造。其實這是個誤區，在平時多做些氛圍營造能形成強大的氣場將平時本就不多的消費吸引到自已的店面裡來，從而形成良性迴圈。

　　提升淨水器店面銷量，不妨現在就開始嘗試一下這種“意態”結合的新方法。

　　銷售國慶節活動總結篇7

　　（一）、國慶銷售計劃及完成情況

　　xx店空調課國慶銷售任務為73萬元（去年同期），實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56％。

　　（二）、市調，xx店空調數量佔比25%，金額22%，國美1店數量佔比23%，金額佔比28%（含格力空調），xx店數量25%，金額24%，（含格力空調）

　　（三）A,B,C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬於廠家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，佔銷售比為4%，美的使用8959元，佔銷售比為6%，C卡使用許可權是銷售總金額2%，C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，C卡佔比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售佔比6%，國慶C卡許可權為10%，有結餘。希望採購部以後增加美的C卡許可權為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，佔比0.13%，抵值券11099元，3%。

　　（四）價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

　　（五）、國慶年主要銷售特點

　　國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113％，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調有7.7萬工程）

　　國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

　　1、國慶促銷不夠有吸引力。買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對於國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等於200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用簡訊平臺資訊，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

　　2、銷售人員問題

　　美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高階機型銷售佔比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高階客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

　　銷售國慶節活動總結篇8

　　為了慶祝20xx年國慶節，我社群以“我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。

　　一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作

　　完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社群成員負責的各項工作任務和職責。

　　二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作

　　1、是組織到位。專門成立社群領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。

　　2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60餘人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社群的衛生、安定、安全起到了積極的作用。

　　3、是培訓到位。加強社群工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社群工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。透過培訓，不斷提高了社群工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。

　　三、精心組織、突出亮點

　　我社群精心組織、紮實推進，顯現出“兩大亮點”：

　　1、是延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細緻的服務。專門製作板報，提前告知活動程式，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社群服務，受到中外遊客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、遊客微笑而來、滿意而歸。

　　2、是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20餘篇回顧共和國70年發展歷程，多項慶祝活動營造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。

　　銷售國慶節活動總結篇9

　　20xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，並對年底的目標任務做出總體規劃。

　　公司於十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先後做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑑的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉

　　獻出來。對於活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細緻的分析和探究。

　　最後，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最後對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。

　　承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁複的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之後，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

　　其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶傢俱公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其後。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，並整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶傢俱的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的傢俱增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌傢俱距離並避開與其低價競爭的第一步。

　　當走進店裡的顧客經常把雅寶的產品與雜牌傢俱相提並論並討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些製作成本低廉的雜牌產品競爭呢？

　　2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶傢俱的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色弔旗；在另外兩條街道，做滿燈杆廣告；二、大量傳送簡訊。一方面普遍撒網，26萬條簡訊轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中傳送簡訊。以完善的活動內容和導購人員作後盾，以強力宣傳來衝擊人們的認知，銷售成績又怎麼會不好呢？

　　強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人瞭解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

　　3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售後服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對於那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網路和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

　　這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性並認真踐行。