網路營銷實訓課程總結（精選6篇）
網路營銷實訓課程總結（精選6篇）
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編精心整理的網路營銷實訓課程總結（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
網路營銷實訓課程總結1
透過這三天的網路營銷實訓，讓我們認識什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊，還有理解網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯絡。在進行網路營銷實訓之前，雖然我們也有開設網路營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網路營銷這一概念還不是很瞭解。而透過這一週的時間我也對網路營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來新的體驗和體會。在實訓的過程中，可以說經常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業《焦作大學懷藥產品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對於焦作的四大懷藥有很深刻的瞭解。而對於做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對於連格式都不知道什麼樣的我來說還是很困難的。不過，還好最後經過摸索，討論總算是完成了作業。
網路營銷就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網路營銷也有它的利弊。網路營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策資訊、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴充套件性、資訊透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網路營銷與電子商務研究的範圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網路營銷注重的是以網際網路為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。
所以說，電子商務與網路營銷實際上又是密切聯絡的，網路營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提。
這一週的網路營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天裡就是每天上網查些關於網路營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們瞭解了許多。網路營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要透過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。
網路營銷實訓課程總結2
本次實習我主要做的是中國水果資訊網供求資訊釋出，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統計分析等。
雖然兩個多星期的實習即將結束，但這並不代表我對網路營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協調大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網路營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網路營銷的專項技能，並具備基本的網路營銷實戰能力。
在這次試訓中，我也收穫了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：
1、供求資訊
供求資訊是您釋出到網站上買賣資訊，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家透過供求資訊來搜尋的機率非常高，為了能取得更好的效果，供求資訊的釋出顯得至關重要。而水果的買賣受季節影響比較大，所以供求資訊的掌握才能使商品更好銷售。
水果資訊網的供求資訊釋出，時效性很強，水果是季節性的物品，所以供求資訊的釋出就很重要。透過註冊會員，釋出資訊，對此網站的基本流程，有了一定的認識。
2、病毒性營銷
病毒性營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
透過對QQ，開心網，Gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前QQ發展十分迅速，這種即時通訊被大家廣泛認可，透過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發展模式。
3、許可Email營銷
許可Email營銷是在使用者事先許可的前提下，透過電子郵件的方式向目標使用者傳遞有價值資訊的一種網路營銷手段。透過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。
完善的許可Email營銷，可以更有利於實現營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統的管理，設定，從內部瞭解這種營銷模式。
4、流量統計分析
流量統計分析是透過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問資訊，加以系統分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性資料，為網站進一步調整做出指引的一門新型使用者行為分析技術。
本次實習遇到的問題和建議：
1、目的性不強
由於整體試訓的關係，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2、實際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。
3、專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識，對於這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以後透過網站和書籍加強這些知識的瞭解。
4、內外網等裝置的完善
實訓中分為內外網，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。
透過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我透過對部落格的流量分析，瞭解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以後的寫作，也可以有更加好的提高。而對於企業來說，可以更加好的掌握使用者流量，針對產品作出有目的的研究。
透過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網路營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
網路營銷實訓課程總結3
一個學期的網路營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家裡蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設牆的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，並極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓專案，終於讓我有了屬於自己的網店，興奮之餘開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店並非易事。
首先，網店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像製品、消費電子、家居用品等），發現這些領域並不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，後又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，於是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特徵也有著大致的瞭解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚資訊的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜誌逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜誌款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都儘量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪裡公告裡註明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位後，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,琅琅上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營範圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，
網店定位後，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，並設定了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目瞭然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品資訊，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們儘量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
總結：在經營了幾周的網店後，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數週，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以後的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點選率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網路營銷實訓課程總結4
這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟體的模擬。進行這個軟體模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是ucallicall。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網路查詢相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的資訊進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此透過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟體模擬裡，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：
第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那麼我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司執行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的，對於規則的瞭解會影響我們小組的執行和成敗。
透過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。
第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個專案不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二：在我做間諜的過程中，我發現，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時間諜提供的資訊一定要準確，資訊的準確將會影響我們的決策。
第三：透過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由於我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節，由於我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對於我們公司而言一開始玩這個遊戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最後一點，我們公司的眼光不夠長遠。
透過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，資料的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
網路營銷實訓課程總結5
透過一段時間的市場營銷專業技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習後便開始選擇適合的題目，想了一天後決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的裝置以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創新特色，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。
—，做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間裡所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那麼怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，檔案資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻說不出個所以然。最後充分利用移動時間。
二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的的最終目的。
市場前景：
1．衣食住行“衣”為首，從這裡就可以看出服裝的重要性。中國加入wto後，特別是西部開發帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。
2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產行業就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕鬆多了，但是這影響到企業產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝於市場。
3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：註冊廠家就有兩千多家，聽說，未註冊的也近千家，足見衣架市場有多大。
4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？
透過這次的實習我調查了很多關於服裝生產廠，讓我瞭解到了某些工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的製作，在以後的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。
生產部要做好相關工作安排：
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，生產經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長，還可以去其它機構尋求更有發展潛能的職位。生產經理對學位的要求相差很大，與生產產品相關的專業學位或職業技能很重要，管理、商業和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。
工作任務：
1）、指導和協調生產、處理、分配和工業組織的銷售活動。
2）、為供應、材料、和人力資源制定預算並且審批支出，保證材料，勞動力和裝置被有效地使用並達到生產指標。
3）、與供應商談判材料價格。
4）、評價過程的進展時間表和生產訂單，為存貨要求、人員要求、工作程式、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。
5）、生產能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產或者過程中的問題。
6）、僱傭、培訓、評價、解僱工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨幹（一定要能幹事的那種人，不是光聽話的）的關係。
7）、起動、協調存貨清單和成本控制程式。
8）、制定和維護生產報告和人員記錄。
9）、設定、監督產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導生產過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表，定流程表，定產量。
10）、開發、實施生產跟蹤和質量控制系統，分析產品，抓好生產統計工作。
11）、考慮安全、質量管理、裝置維修和其他操作的報告，發現生產問題。
12）、做好現場管理，這個可是面子工程，而且做好了很長士氣；
13）、狠抓生產計劃，保證產品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存，這對保證生產會起到很大作用
14）、治理浪費。可以從以下方面入手，結合公司的實際情況來進行思考規劃，建立相關的制度和表單。
（一)、做好生產計劃管理銷售計劃與生產計劃的協調
1、生產能力分析
2、生產計劃分解
3、生產計劃下達
4、如何做好生產計劃管理考核
(二)、做好材料採購與倉儲工作材料計劃與存量管理
1、材料採購作業
2、庫存管理
3、呆、滯料管理
4、如何做好材料採購與倉儲管理考核工作
(三)、做好產品製造管理現場管理
1、生產進度管理
2、生產日誌管理
3、半成品管理
4、外加工管理
5、生產分析管理
6、成本控制
7、如何做好產品製造管理考核
(四)、做好成品管理成品入庫管理
1、成本實物核算與存量管理
2、庫存管理
3、出庫管理
4、滯銷品的管理
5、成品盤點清查
6、如何做好成品管理考核
(五)、做好質量管理質量管理組織建立
1、質量管理日常工作
2、制定並實施《質量管理手冊》
3、如何做好質量管理考核
(六)、做好裝置及工具管理裝置管理
1、工具管理
2、盤點與清查
3、如何做好裝置及工具管理考核
(七)、做好生產安全管理安全事故的原因分析
1、安全管理措施的落實
2、做好安全日常管理工作
3、安全量化管理工作
4、如何做好生產安全管理考核
(八)、做好技術開發管理產品工藝設計
1、產品工藝改良
2、樣品製造控制與新產品技術跟蹤
3、如何做好技術開發管理考核
(九）、做好生產人力資源管理生產組織結構的建立
1、部門職能劃分
2、車間工藝劃分
3、班組建設
4、生產特殊人員的管理
5、女員工的管理
6、如何做好生產人員的績效考核。
我作為生產部經理，首先我的職責就是生產我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產保證服裝的高品質和高的服裝生產效率。其次我的與公司的各個部門加強資訊交流和合作，生產部必須和材料部緊密聯絡合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強聯絡，按時按量按質的把服裝交於銷售部，保障我們公司的正常運轉。最後合同所有部門訂立相關規定、設計相應的生產和銷售計劃保障公司的盈利額持續增長，建設好公司！
以上是我在實習工作中透過各方面的資訊收集總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的'社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日後的職業生涯打下良好的基礎。
網路營銷實訓課程總結6
20XX年4月28日，營銷1021班開始進行為時兩週的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這算起來只有九天的實訓，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經歷。市場營銷專業跟產品銷售擁有十分緊密的關係，作為營銷專業的學生，熟悉並掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學院本著鍛鍊營銷專業學生的職業技能，特別安排了產品銷售的實訓課程。
還記得第一天的實訓，那時我們的沙盤實訓剛剛結束，正值五一假期的時間段，因為我們在週一要放假，因此我們學院決定在4月28那天也就是週六補上週一的課程，那天正好是我們產品銷售的第一天。一般實訓的第一天都是指導老師進行動員大會，我們也按照常規進行，指導老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細的向我們講解了兩週實訓的主要任務與要求，隨後我們就開始為了我們的實訓奔波了。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學擔任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們並沒有開始我們的實訓。老師要求下午每個小組把實訓計劃書交過去給她，然後去領取伍佰元的進貨資金，但是由於下午組長去拿錢時老師要開會，最後我們並沒有拿到錢。
五一放假回來後第一天，老師再次要求每個小組把計劃發給她然後拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進貨資本我們就要去進貨了。按照我們的計劃，我們小組經過市場調查與分析決定去採購涼蓆，於是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進發了。經過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最後採購了10條涼蓆，其他小東西若干，其他小組的進貨可謂是五花八門，有進拖鞋的，有進風扇的，有進其他各種東西的。進貨完畢回到學校後，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼蓆賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼蓆，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進涼蓆的小組掙了錢。
到了後一天，其他小組也紛紛加入了賣涼蓆的行列，這就給我們的業務帶來了挑戰，賣涼蓆的多了，同學們選擇的權利就多了，我們的生意也不那麼好做了。還好，我們後來進貨都不多，根據我們的能力，每天就進那麼五條左右的涼蓆，保證我們沒有貨品積壓。後來我們感覺南京玉橋太遠了，我們都改為在學校門口的玉橋進行進貨挑貨。其實在進貨的過程中也是很有學問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優惠的價格，我們再轉賣出去會賺取更多的利潤。學生這個消費群體，比較忠於的是中高檔的用品，一方面是因為消費水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機。我們以優惠的價格進貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼蓆。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼蓆的，他們在三天之後就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續進行採購，或者怎麼也要把成本拿出來再去進貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入採購，一次性採購了48條涼蓆，完全不給自己留後路。那時我們已經有好幾個小組進行涼蓆的業務了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼蓆在三天的時間裡經過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。
在產品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學感覺價錢太貴啦，跟我們進行討價還價，還有的同學對我們的涼蓆質量抱著懷疑的態度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質的涼蓆價格定在同一個標準避免惡性競爭的出現，而我們也由剛開始的低檔涼蓆向中高檔涼蓆轉變，為同學們提供最優秀的產品與服務。因為都是學生，所以大家很少出現臉紅的時候，這對我們的實訓是很有利的，如果在校外，我們的消費人群勢必各式各樣，如何讓每個消費者都滿意我們的產品和服務是一個高深的話題。
這次的實訓已經結束了，但是實訓中我們學到的會一直跟隨著我們。在實訓結束的最後兩天我們把貨物以低價賣給我們的熟人，進行貨物的清倉。但是有一個小組寧願拿回去退成本價，也不願意以高於成本價2元賣給別人，這點我感覺很好。他們說以前都是賣給人家50的，現在40就賣給人家，那以前買過我們的涼蓆的人會作何感想呢？聽了他們的說法我不免感覺汗顏。在實訓的過程中，為了賺取利潤，有時候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢可是丟了人格。
所謂無商不奸我算是見識到了，不過這也是社會現象，我們這些實訓中出現的小奸商行為到了社會上是小巫見大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠的服務與優質的產品來滿足消費者的需要，創造良好的商業風氣。
在實訓中也有很多值得學習的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進貨採購的大批貨物很多時候是由男生搬運的，而出攤叫賣則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺真的很好。在實訓中促進彼此間的感情，組員之間團結合作，為我們的實訓圓滿結束墊下了基礎。最後，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個飯，紀念這次的實訓。而在實訓中我們也真正的切身體會了書上的理論知識與實際操作起來的不同。實訓鍛鍊了我們的動手能力與操作能力，為我們以後的理論學習提供了方便。雖然實訓天天忙得沒有時間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實感與成就感，在不捨中我們為實訓畫下了圓滿的句號。