都市休閒農莊商業策劃書精選範文推薦
都市休閒農莊商業策劃書精選範文推薦
時間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經告一段落了,我們又將迎來新的工作內容,有新的工作目標,不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那麼如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編為大家整理的都市休閒農莊商業策劃書精選範文推薦,希望能夠幫助到大家。
都市休閒農莊商業策劃書精選範文推薦1
一、銷售目標:
資訊傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定在整個莆田市區,主要消費物件是莆田的所有市民和居民,而外地遊客主要是在來莆田探親訪友或者旅遊時出現,靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度,採用廣告、網路、報刊宣傳等方式,進行市場營銷。
2、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引,選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,開啟消費者市場。
3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
三、市場分析:
1、市場定位:
①xx市區
②xx各縣區
③外來遊客
2、市場評估:
①xx市區:營業額最高。
②xx各縣區:營業額次之。
③外來遊客:營業額最低。
3、現狀分析:
①xx市區:
a、客流總量:人數是三者中之最
b、人均收入、年人均消費也最高。
c、市場特點:散客為主,包括附近高院校學生教師,市民居民;散客出遊多為自行組織出遊為主要形式,時間上為半天或一日遊;
②xx各縣區:
a、客流總量:較莆田市區低點。
b、人均收入、年人均消費也較xx市區的低點。
c、市場特點:基本與莆田市區遊客情況類似。
③外來遊客:
a、客流總量:人數是三者中最少的,因為目前快樂農莊很難與其他旅遊線路點相銜接,沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區市民的帶領下來遊覽。
b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。
四、解決方法:
透過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關係營銷、網路營銷、簡訊廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳,激發遊客的潛在旅遊動機。
五、戰略確定:
讓目標市場更多的人瞭解快樂農莊,從而提高快樂農莊的認知程度和知名度,吸引大量的遊客資源。
宣傳推廣是當務之急,是關係我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略:
①特色定位
快樂農莊以自然的景色,人與自然相互動交流的形式為特色,建議以“農家樂”為主題,設計各類具有農藝特色的活動,突出重點地將此主題推向市場。
②區域定位
根據快樂農莊的主題特點,應當著重抓住xx市區這個市場,輻射莆田各地方甚至外部。
③宣傳物件定位
快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生,各擁有小孩的家庭、老年和企業或公司員工的郊遊。這些人具有一定的中短途旅遊消費能力,閒暇時間,喜愛結伴而行,消費追求時尚。
可能出現的問題;
從分析中我們可以發現,佔領消費群體易於從一點著手,向多元化伸展,以特色優勢帶動其他旅遊資源的進一步發展,同時也要避免出現旅遊專案單一化,消費人群固定化帶來的困擾,不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略:
1、總體目標:透過多種有效的營銷手段,在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度,使其在旅遊市場競爭者佔據較高的市場份額。
2、階段目標:(可分四個階段)
第一階段:展示期
在此階段,我們處於快樂農莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區域,建議區域為:xx市區。在此情況下針對目標群:
1、力爭使公眾瞭解快樂農莊的特色。
2、爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力並發表評論。
3、加強廣告力度。
4、發展已知客戶,進而擴大客戶宣傳面。
5、從自身特色出發,配合景點風光,加強硬體建設。
第二階段:市場開發期:
在此階段,宣傳造勢已成見效,資訊宣傳到為,客流量日漸增長。
此階段建議區域:莆田各縣區。
在此情況下針對目標群:
1、保持客戶群體,刺激消費。
2、強大的媒體版面佔有率。
3、開展知識營銷,開展針對性活動。
第三階段:第一高潮期
在此階段,由於節假日的休息,客源穩固上升。
在此情況下針對目標群:
1、保持客戶群體,刺激消費。
2、開展各種主題營銷活動。
3、強化產品品牌。
第四階段:第二高潮期:
客源量增大,消費能力增強,處於投入少回報高的狀態。
六、工作計劃預案:
區域負責人:
1、維持原有客源,鞏固品牌形象。
2、傳達資訊,制定區域工作計劃。
3、開展創新營銷。
4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。
企劃系統:
1、強化品牌形象,鞏固品牌忠誠度。
2、開展文化,知識營銷,完成內部硬體設施,強調宣傳導向的意義和重要性。
3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
4、提高獲利率,提高活動質量。
都市休閒農莊商業策劃書精選範文推薦2
我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閒新天地!
我們的經營綜旨:以自然的景色,農村的生活方式,解去都市人生存的壓力和無奈;營造一片全新的休閒天地
第一部分:可行性方案
一、入駐原由:
我們選擇XXX商場作為入駐目標,是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業之冠,而SHOPPING MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當天日銷X萬元,創造了本行業的一個奇蹟,可見XXX商場的人氣;貴店在20xx年有奧運明星來助陣,20xx年當紅明星又蒞臨XXX商場,可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到XXX商場來視察,可見政府及領導對貴店的重視!
二、經營業態:
我們與貴店採取扣點聯合經營方式,扣點的額度另行洽談;本店後方管理由我方負責,大局管理遵守XXX商場的統一安排。都市休閒農莊是國際上最流行的一種全新的休閒業種,它以田園風光、莊園風情為主要風格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態,綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態,把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閒方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這裡領養小動物,可以給自己領養的小動物命名,給自己的小動物餵食;你還可以在這裡種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這裡釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當然,這一切都是需要付費的。
裝修風格以農村的綠色基調為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!
三、目標市場:
同XXX商場的中高檔定位一樣,我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,他們會不惜金錢來追求一種自然的休閒狀態。
而兒童會根據自己的喜好選擇遊戲的方式,他們普遍對小動物有好感,而父母對他們的行為除了支援之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環境分析:
X城市經濟實力雄厚,在全國城市綜合實力50強評比中,X城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的.城市中,X城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中,X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首!
X城市市位於X省的西部,氣候乾燥寒冷,年封凍期長達5個月。也就是說,在這長達5個月的時間裡,人們的活動範圍只限在室內,而室外也很少見到綠色,市民在這5個月裡最嚮往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少,很多人都有在夏天到農村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個完整的農村搬到城市來,同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這裡是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!
五、市場經營分析:
都市休閒農莊這種業態的休閒方式在歐美是比較流行的,在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白,我們就是要抓住這個市場空白的機遇,在別人還沒有想到的時候,我們已經付之於行動!
而X城市人本身對各種方式的體育運動專案就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎上,他們更熱衷於追求一種全新的休閒方式,而都市休閒農莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內休閒娛樂場所,受到了X城廣大消費者的歡迎和認可!
但是這裡的休閒專案是有欠缺的,貴廣場注重的是娛樂專案,而對於休閒來說,除了陶吧、玩吧之外,再沒有吸引人的地方,都市休閒農莊會彌補這種狀態,全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式:
我們採取的是店長負責制原則,在本店將設店長一名,全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員,負責店內的所有衛生;有養育員,負責小動物的餵養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物,不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動,也會在適當的時間搞自己的促銷活動。
第二部分:營銷推廣方案
我們採取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展,把所有廣告的觸點整合起來,以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主,進行大幅度的市場推廣,同時,也希望貴店給予一定的支援!
一、廣告攻勢:
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭做到家喻戶曉,路人皆知!
X城市地區沒有強勢媒體,這是X城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介資訊後,選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上釋出廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將透過X城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介,進行軟性新聞報道,把都市休閒農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合:
在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、聖誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閒農莊這個專案做好,並能與X城市商業龍頭XXX商場合作;前期,我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查,這個專案在省內還是個空白,我們期望著能與XXX商場積極合作,添補這個空白,把這個市場做起來,真正的把它作成X城市人的“都市休閒農莊”