公司飲料銷售業務員工作總結範文

公司飲料銷售業務員工作總結範文

  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以使我們更有效率,因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?下面是小編精心整理的公司飲料銷售業務員工作總結範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

  本年來,在公司的關心和支援下,藉助於公司提供的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺,透過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作,在進一步鞏固老客戶的基礎上,不斷髮展新客戶,在為公司貢獻了微薄業績的同時,更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下:

  一、取得的業績

  (一)、繼續協調公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求,進一步鞏固合作關係。

  新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“XXX”作為公司的長期合作伙伴之一,對公司的業績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關係,一是加強與客戶的溝通聯絡,隨時聽取客戶對廣告效果的評價,瞭解客戶對廣告投放的建議和意見;

  二是針對客戶提出的意見和建議,及時跟進解決,做到客戶有求必應,以客戶滿意為己任,在業界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的'口碑。透過積極主動的工作,公司與“XXX”的合作呈現出良好的發展態勢,業務量穩中有升。

  (二)、積極拓展新客戶,為公司的可持續發展提供源源不斷的動力。

  如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,需要業務員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現,收集相關專案的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;

  腿勤就是要勤於跑路,實地檢視,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機;

  嘴勤就是要多與業主進行溝通交流,瞭解其廣告投放意向,以便及時跟進;

  腦勤即勤于思考,要善於從與業主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,並根據其專案或產品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利於本公司媒體的選擇,並最終達成廣告投放。

  透過積極主動的工作,拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批廣告客戶,為公司的持續發展注入了活力。

  二、存在的不足

  (一)、與同事的交流不夠多,團隊意識有待進一步增強。

  (二)、相關廣告業務技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。

  三、今後工作的打算

  (一)、加強學習,進一步提高業務能力,以適應日新月異的廣告市場變化。

  (二)、以公司整體利益為重,增強團隊意識,發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢,提高協同作戰能力。

  (三)、進一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關係,為公司的發展提供長期、穩定的業務量。

  (四)、以更加積極主動的工作發展新客戶,增加業務量,為公司發展注入源源不斷的活力。

  雖然本年的工作在公司的關係和支援下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今後的工作中,在公司X總、X總的帶領下,透過自己業務能力的不斷完善和提高,一定會做得更好。

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