最新空調銷售年終工作總結範文
最新空調銷售年終工作總結範文
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以提升我們發現問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編幫大家整理的最新空調銷售年終工作總結範文，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新空調銷售年終工作總結範文1
一、日常值班、巡視及gmp記錄：
①監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度（區域性）停（切電）電近20次，停（低壓）水13次，停（低壓）汽30多次]；②做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。
二、保障裝置、環境正常執行：
①調整各建築物內的空氣壓差70餘次╱100區；②調整溫室及區域的溫度約百餘次；③更換（洗）過濾器2百餘臺次；④全部裝置加黃油保養3次合計200餘臺次，全部閥門加機油保養2次；⑤換皮帶90餘條；⑥完成（或配合）各種消毒近30次。
三、完成夏季供冷：
①進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作；②完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；③完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；④完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。
四、進行冬季供暖工作：
①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作；②檢查58#、59#空調熱水管道泵執行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修；③排除58#蒸汽閥自控障礙；④組織並配合處理55#jk—b、c6熱水盤管故障，53#jk—a熱水盤管故障，52#_—1熱水盤管故障。
五、配合處理裝置執行故障40次，包括：
①更換各類閥門30餘個；②55#冷凍補水箱改造；③55# jk—c11、c12風機故障；④55# jk—c12變頻器故障；⑤58#59#冷凍水補水不暢故障；⑥ 58#
淋浴系統故障14次；⑦ 58#jk—b風機故障；⑧58#熱水補水不暢故障。
六、停產檢修裝置：
①完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔淨區進、迴風設施檢查；②完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。
六、空調裝置改造：
①配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl—3標準，包括驗收達標。②配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調裝置，裝置驗收，gmp檔案設計。
七、其它工作：
①整理轄區內裝置執行gmp記錄共計88本，上交質檢室；②管理52#60#電梯日常執行，處理故障及保修24次，參與電梯年度稽核工作；③配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人；④打掃轄區7000平的衛生；⑤完成轄區450塊計量表的年檢併合格；⑥辦理門禁卡60個。
最新空調銷售年終工作總結範文2
衛生部《公共場所集中空調通風系統衛生管理辦法》於20xx年3月1日起施行，但一直以來，由於集中空調通風系統設施結構較為複雜，使用單位較少，所以公共場所集中空調通風系統的衛生狀況一直是監管工作中的空白。近年來，隨著經濟狀況的迅猛發展，越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調通風系統。為了預防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保障公眾健康，加強公共場所集中空調通風系統的衛生管理，根據《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衛生管理條例》等法律法規以及衛生部《公共場所集中空調通風系統衛生管理辦法》要求，20xx年，路北區衛生監督所把開展境內公共場所使用集中空調通風系統的單位監督檢查作為20xx年工作的重點。集中時間和精力，對先將監督檢查工作總結如下：
按照年初工作計劃，對境內集中空調通風系統使用單位進行了摸底、培訓、監督檢查並規範了各項制度。
從6月份以來，衛生監督所組織監督員對轄區的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調使用單位進行了摸底調查，並分別於7月15號和10月18號，集中時間召集這些單位負責人對集中空調通風系統的衛生管理以及衛生部《公共場所集中空調通風系統衛生管理辦法》進行了培訓，並要求各單位建立健包括全集中空調通風系統衛生管理制度、清洗消毒記錄資料、經常性衛生檢查及維護記錄、空調故障、事故及其他特殊情況記錄、空調系統竣工圖在內的衛生管理檔案。
之後，衛生監督所組織監督員按照《公共場所集中空調通風系統衛生管理辦法》要求，對集中空調通風系統使用單位進行檢查，檢查內容如下主要包括：集中空調通風系統衛生管理制度建立健全情況及檔案資料的整理情況；集中空調清洗機構的資質、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36戶次，同時對6家集中空調通風系統衛生質量進行了抽檢。（抽檢結果見附表）
從檢查和抽檢的結果來看，路北區使用集中空調通風系統的公共場所大部分對清洗消毒工作比較重視，每年請專業清洗隊伍進行消毒，但大部分單位未對清洗情況進行記錄，也未配備針對集中空調通風系統的基本檔案和應急預案。經過檢查，所有單位均建立了集中空調通風系統檔案，並按照要求對本單位的集中空調裝置進行維護清洗和登記。
最新空調銷售年終工作總結範文3
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬後終日疲憊，為了降庫幾乎點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的簡訊，簡訊內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之後，一笑而過，笑過之後，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之後，對銷售工作也有了一定的體會。
我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正後，你就能夠在某一階段做別人都不願意去做的事，從而使自己以後有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。
銷售人員要了解客戶，在瞭解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯絡，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決於客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，儘可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所佔的比例。當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與願違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那麼影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎麼才能提高客戶成功率呢？我個人認為客戶成功率取決於業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的瞭解認識，並且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，透過對自己產品的`瞭解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。
對於銷售工作來說，業務員往往在錯綜複雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最後把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過於他身為銷售人員而不懂得什麼才是最根本的工作，那最根本的是什麼呢？就是腿勤、手勤、口勤；細心、細心、再細心；大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的'發展平臺，我相信隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，透過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一隻只騰飛的巨龍。
最新空調銷售年終工作總結範文4
在這過去的20xx年裡我對公司的業務已經很是熟悉，雖說籤的單子就那麼幾個，但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到後來的工作的平凡。我有時也在自己的總結，怎麼和客戶處好關係？怎麼才能籤更多的單子？總的來說個人總結如下：
自己做的還算不錯方面：
1、對自己的業務能夠做到有疑必問，對自己不瞭解，沒遇到的問題會向有經驗的老員工請教；
2、對於自己本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；
3、能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。“天道酬勤”，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。
我細分析下主要有以下幾點：
1、對所屬區域的客戶瞭解還不是詳細；
2、與客戶溝通不是太好；
3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。
20xx計劃：
1、進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識面更廣；
2、加強客戶的聯絡，做到半月一電話，一月一拜訪；
3、時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的任何問題
20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什麼可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，願20xx己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。
最新空調銷售年終工作總結範文5
從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，瞭解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。
雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對於我來說何嘗不是一種學習的機會，由於我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是透過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營專案有了更深的瞭解。透過這段時間在工地的學習讓我瞭解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。
雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。
1、有關係要用關係，沒關係要做關係；知己知彼；裝置技術上要經得起考驗；還要有強大的經濟後盾。
2、是對我們公司產品有信心，瞭解有關產品的各種效能特點，並仔細研究一兩個競爭對手（如華電華源、貝龍等）的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。
3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是透過打通設計院等地方來了解一些招投標資訊。
4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關係要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關係後盾。但在國家投資的專案中，99%是關係（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關係那肯定能做到工程。
6、做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。
7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。
8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等…
9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆譭其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。
10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支援才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。
總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。