2021導購銷售年終個人總結

2021導購銷售年終個人總結

  時間總是這樣的快,眨眼間,一年就這樣毫無聲息的走了,經過過去一年的努力,我們已然有了很大的進步,如果你仍舊感到迷茫,那麼我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結了。那麼什麼樣的年終總結是你的領導或者老闆所期望看到的呢?下面是小編幫大家整理的2021導購銷售年終個人總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  導購銷售年終個人總結1

  時間就像在指間漏掉的沙,輕易地溜走,抓不住,也挽不回。又是一年過去了,在上級領導的正確指揮下,同事們的配合中,我也完成了這一年的任務,為了在新的一年中更好的為顧客服務,我現在將去年的工作做一個總結:

  一、拓寬知識面

  作為一名化妝品導購為了更好地銷售產品就要學習更多的知識,除了有關銷售方面的一些技巧之外,還有就是對自己負責的商品的瞭解。由於生活水平的提高,人們對於生活品質就有了更高的追求,無論是什麼年齡階段的人,對於美的嚮往是永恆不變的。現在的顧客對自己喜歡的東西總是不吝花費時間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,這就意味著不僅要對自己負責的產品有足夠的認識,還要對其他的商品有所涉獵。在20xx年裡我為了做出更好的成績,不僅訂閱各種雜誌、參加公司組織的培訓,還去網上查詢資料充實自己,這樣使得我在這一年中有了不錯的銷售成績。

  二、鍛鍊心理素質

  每天在工作中都能與不同的人群打交道,這些人有不同的需求,在銷售過程中就會遇到顧客挑剔的行為,在這一年中,我努力做好自己的工作,在面對顧客一些不好的行為也保持鎮定,面對銷售失敗時,也能保持平常心,心理素質不斷提高。

  三、提升口才,加強基本功

  銷售說到底還是與人溝通的一個職業,如何透過語言讓顧客認可,從而達到購買的目的,也讓顧客滿意而歸。在過去的一年時間,我仔細觀察,分析透過什麼樣的言語來打動顧客,利用什麼樣的姿態來與顧客交流,不斷加強自己的技巧,在銷售過程中取得了良好的效果。

  當然在20xx年的工作中還存在很多的不足等待我去彌補,要想成功永遠不能裹足不前,不管機會何時到來,我現在能做的就是不斷地學習,充實自己,提升業務能力。在新的一年我會以更加優秀的服務、更加從容的態度面對工作中的問題,發揮自己的長處,用熱愛來回報公司的賞識,充滿激情為公司貢獻我的力量。

  導購銷售年終個人總結2

  20xx年也是大豐收的一年,在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業績突破記錄中是充分發揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這麼個團隊。

  在過去的一年裡客訴也時有發生,如前幾天發生的“羽絨服”客訴事件,雖然事情已經圓滿解決,但做為導購的我們也得深思,在工作中是否有不足的地方,將在以後的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,儘可能的少發生類似客訴,也要在以後的客訴處理上多一些冷靜.理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。

  更值得高興的是我專櫃被評為“杭州地區業績年增長率”的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之餘我感受最深的是壓力,在20xx年裡我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx,我專櫃將重點放在以下幾個方面:

  1、積極配合商場促銷活動,提高銷售業績。

  2、充足的貨品,爭取做好貨品的供應,以滿足顧客的需求。

  3、提高服務質量,用心服務,儘量減少客訴的發生,保持品牌形象。

  4、完善顧客資料,重點培養新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉變為忠實顧客。

  5、針對老顧客要付出更多的耐心和細心,並讓其帶新的顧客進行消費。

  6、提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業知識培訓,曾強自身素質並提升個人銷售業績。

  我相信在今後的工作中,我會繼續不斷的努力下去,雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厲爭取在20xx年裡取得更好的成績。我相信自己一定能做好。

  導購銷售年終個人總結3

  20xx年已經過去,新的一年又在展開,作為一名服裝導購員,現將自己的工作總結及心得總結如下,希望大家能夠予以指導建議。

  導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,它不但代表著商家的外在形象,也加速了銷售的程序,而導購員要做好導購工作,除了對商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,並掌握一些服裝銷售技巧。一般來說,導購員只有對商品有了很好的瞭解,才能去介紹給顧客,而導購員在給客戶介紹產品時,一定要耐心解說,因為客戶也希望買到最稱心的東西,同時,導購員還需要掌握以下技巧。

  導購員除了能將服裝展示給顧客,並加以說明外,還要能向顧客推薦服裝,以引起顧客購買的興趣,在推薦服裝時,我們可以運用以下幾點:

  1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,導購員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合於顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦時,要著重強調服裝的不同特徵。

  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

  6、準確地說出各類服裝的優點,對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。

  其次,要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念",最終銷售成功,在極短的時間內讓顧客具有購買的.信念,是銷售中非常重要的一個環節,重點銷售有下列環節:

  1、從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著物件以及穿著目的等方面做好購買參謀,有利於銷售成功。

  2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

  3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:"這件衣服好"、"這件衣服你最合適"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式,對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4、導購員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

  以上是我這段時間做服裝導購的總結,在以後的導購中,我將會及時做好計劃及總結,以便更好地做好服裝導購工作。

  導購銷售年終個人總結4

  20xx年就快結束,新的一年工作又要開始了,作為一個服裝導購員,現將我這一年的工作經歷做下總結,以更好地面對新一年的工作:

  總的來講,服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導購員不僅代表了企業的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質的服裝導購員,除了熟悉商品之外,也應該具有足夠的耐心,並且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

  一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶,並且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。

  1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導購員就應該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產生信任感。

  2、為顧客推薦適合於顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關細節,幫助客戶選擇。

  3、結合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

  4、配合服飾特點進行推薦。每種型別的服裝具有不同的特徵,如功能,設計,質量和其他方面,都應該適當向顧客說。

  5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,再向顧客推薦。

  6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結合實際向顧客推薦服裝。

  二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。

  銷售是有針對性的營銷,關鍵在於銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質量,價格,時令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點,運用銷售技巧完成銷售。

  1、注重思考。瞭解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應服飾,促進銷售成功。

  2、言辭簡潔,句達意。與顧客交流當中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話,應該試圖以通俗語言向顧客講解。

  3、具體表現。要根據實際情況,隨機應變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當顧客諮詢時候耐心傾聽、細心講解。

  以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結,在新的一年裡,我將繼續努力工作,不斷學習,吸取工作經驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業績而奮鬥。

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