飼料行業個人年終總結

　　時光荏苒，光陰似箭，轉眼一年又過去了，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，不如趁現在好好地總結一下過去的工作，爭取來年再創佳績！為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編幫大家整理的飼料行業個人年終總結，希望對大家有所幫助。

　　飼料行業個人年終總結篇1

　　飼料、獸藥作為主要的養殖投入品，安全與否、質量優劣都關係重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理條例》頒佈為契機，加強對飼料、獸藥行業監管，市場生產經營更加規範有序。

　　從飼料方面看，年月5日，飼料工業辦掛牌辦公後，我們迅速行動，很快摸清了全市飼料業的基本情況，為企業辦理了相關手續，創造了履行管理職能的必要條件。7月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產質量安全執法大檢查，依法查處了39家企業的違法違規行為，取得很好的成效。在抓監管同時，我們堅持為企業服務，先後召開了全市飼料全安全監管會議，舉辦了飼料業相關法律、法規知識培訓班，幫助管理者和生產者提高了法律意識、執法水平和業務能力。某年，我們還為某餘家mi飼料企業辦理了免徵增值稅的手續，預計將為全市飼料企業節支9億元，有效支援了企業發展。

　　獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理條例》生效後，我們積極組織學習、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執法者、生產者、經銷者、養殖者、服務者人手一冊，在社會上?冉湫偷難埃Vち碩遊櫚拇拷嘈浴H旯才嘌等氳郴腫?1名，發展新黨員某名。

　　切實加強對工會工作的領導，認真落實“雙聯”工作責任制和各項社會保障制度，局領導主動聯絡困難家庭8戶，幹部共捐款多元，為企業提供解困資金2萬餘元。加大對某村建整扶貧力度，全年局領導下扶貧點8 次，投資20餘萬元，為村裡興建沼氣池某餘口，帶動了當地農民脫貧致富。

　　結合“四五”普法教育和《行政許可法》的實施，積極開展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識和綜合素質。人事、編制、勞資、機關事業單位改革嚴格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數職工的後顧之憂。切實落實老幹部各項待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開心。

　　狠抓計劃生育工作，全年局機關沒有違反計生政策的現象。全面迎接了全省衛生城市複檢工作，局機關、宿舍區及漁政、防檢等視窗單位因措施得力，幹部職工積極參與，受到上級充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎。

　　總之，去年的生產和工作是發展前進的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產行政管理部門切實轉變幹部作風，同志們共同努力的結果。當然，我們也應清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。

　　從生產角度看，真正把養殖業作為解決“三農問題”，致富農民的大產業來抓，部份領導、群眾，甚至是我們自己一些人，都認識不夠。有的地方沒有認真規劃養殖業的發展，生產性資金來源渠道狹窄，主要是由個人投資、社會融資、招商引資來解決。

　　從部門工作看，一是動物防疫和產品質量安全還須加強，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數地方因經費不足，執法難度大，整治乏力。二是畜牧水產系統因歷史形成的經濟包袱沉重，一時難以消化，所屬企業改制步伐較慢。對此，我們必須引起高度重視，認真研究，找出切實可行的對策，在今後工作中努力加以解決。

　　飼料行業個人年終總結篇2

　　一、做好業務員

　　如何做好業務員？首先要極度熱愛自己的產品，要懂得自己的產品，在熟練掌握產品資訊的同時也要有紮實的營銷知識。能夠有效地瞭解自己所在區域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應酬，其二有助於維護企業形象。

　　二、做好進軍策略

　　1、做好市場調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道，客戶的飼養規模、型別、結構等。

　　2、仔細分析，選定目標市場：透過市場調查尋找適合自己的市場，在掌握重要資訊的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易後難原則。

　　3、做好技術服務：技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。

　　4、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的瞭解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。

　　5、其他注意事項：

　　①尋找潛在客戶；

　　②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；

　　③做好客戶回訪工作等。

　　三、深刻感悟

　　1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；

　　2、要有職業道德，有信譽，講誠信；

　　3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產品，除了產品有競爭力的質量和價格外就看業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性；

　　4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關係管理；

　　5、要有創新精神，要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法開啟市場；

　　6、擁有好的心態，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等；

　　7、具備基本素質，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恆、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等；

　　最後感謝xx大給我一個鍛鍊平臺，感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是最優秀的，希望我們都能同xx大這艘無謂戰艦長空破浪，勇往直前。

　　飼料行業個人年終總結篇3

　　大家上午好！眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

　　作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

　　職責闡述：

　　1. 依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

　　2. 管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

　　3. 主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。

　　4. 主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5. 評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

　　6. 貨款回收管理。

　　7. 促銷計劃執行管理。

　　8. 審定並組建銷售分部。

　　9. 制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。

　　10. 制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

　　11. 對部門工作過程、效率及業績進行支援、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

　　近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　以下是一組資料

　　銷量增長率： 3:4 104.7%

　　4:5 34.81%

　　5:6 7%

　　新客戶增長率：3：4 125%

　　4：5 66.7%

　　5：6 40%

　　這兩組資料表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　那麼，以下對這幾個月的工作做一個小結。

　　一．培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

　　目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業務物件和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

　　2、區域性市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由於家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

　　三：敢於摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程式化。

　　1、家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支援下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

　　2、實證的出臺--目標經銷商的`力拜訪--市場造勢--邀請目標經銷商參加活動--活動開展--開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，隨著工作程序的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試執行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

　　執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和物件作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業務整理管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的工作中，做到 “事事有標準，事事有保障。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。制度是標準，執行力是保障！力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

　　雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。