房地產策劃經理個人年終總結範文（精選5篇）
房地產策劃經理個人年終總結範文（精選5篇）
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，在這將近一年的時間中我們透過努力的工作，也有了一點收穫，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做準備吧！為了讓您不再有寫不出年終總結的苦悶，下面是小編整理的房地產策劃經理個人年終總結範文（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產策劃經理個人年終總結1
在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產的一位員工，這八個月來以來，我從一名學員一直到今天的營業經理，見證了卓域地產的蓬勃發展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮鬥的精神，同時也見證了我們卓域地產不斷髮展壯大的新局面。
我是20xx年4月29日進入卓域工作，這是我第一次接觸房地產這個行業，可以說是對房地產這個行業一無所知，當時是黃海全經理對我進行培訓，從跑盤到學習專業知識，再就是接觸客戶，也就是一個學習的過程，在這個學習的過程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支援，當然首先是黃海泉，他是領路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的方法，都給予我無私的幫助，在這裡我首先要要對他兩個人表示衷心的感激和深深的謝意。
但是，這個社會是現實而殘酷的，在一次次失敗的同時，除了無奈還有生活的壓力，壓得我有些喘不過氣來，看到同事們紛紛開單，直至入職，我開始產生了退縮的想法，這時候又是我的師傅萬蕾給予了我支援和鼓勵，將她們以前做地產的經歷講給我聽，也講到了這個行業的前景，給予了我無窮的動力，在這裡我必須再次感謝她，她既是摯師也是良友，我至今手機裡還儲存著她當時鼓勵我的簡訊，於是我堅持了下來，人們常說幸福是來之不易的。在一次次的失敗後，終於我在6月15日成功的賣掉了我做地產的第一套房，從而成為一名真正的卓域人，一名置業顧問，時間是用了一個半月。在這一個半月中我學到了很多東西，不論是做事還是做人，從一次失敗到另一次失敗，學習經驗，汲取教訓，才能走向成功的第一步！從這些事情中我們可以看出：對於新學員來講，堅持不懈，在一次次的失敗中找原因，找問題，吸取經驗，才能一步步成長起來……
至此之後，我的信心更足了，在六月份我的業績8千多，七月份業績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開始帶領新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧，一起學習，月底成為我們公司一名高階置業顧問，到12月份個人總業績接近10萬，12月分卓域地產中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習營業經理，當月部門業績達到了6萬3千完成初步任務。
回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收穫的。當然箇中滋味只有親身經歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產是很鍛鍊人的，它會磨鍊我們的意志，讓我們學會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。
今天在這裡我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之後的喜悅，每一次同事們讚賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那並不算很長的數字。在這裡我也要感謝，人都要學會感恩，首先感謝我們的刁經理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產做出了巨大貢獻。當然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經理和許總要表示衷心的感謝！
還有幾句話也要和同事們分享的，有的同事在看到別的同事簽單後會在心中不由自主的想，“他運氣不錯嘛，他運氣好吧。”的確，做人做事運氣是需要！可是親愛的夥伴們，你有沒有想過，當機會真正來臨的時候，你做好準備了嗎？當公司提供這樣一個邁向成功的機會時，你有沒有因為一點點挫折就忘記了堅持呢？當你的客戶告訴你，他喜歡這套房子的時候，你有沒有因為專業知識的缺乏就忘記了簽單呢？所以說機會是隻會親睞那些早有準備的人。我們要正視自己的薄弱環節，加強專業知識的學習，相信經過努力大家一定會取得一個理想的結果，不去想是否能成功，既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，不去想身後會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。機會在每個人面前都是平等的。不要抱怨，不要氣餒，只要你努力去做你就有機會成功成為no。1
20xx年已經成為過去，當然我們永遠無法同它說再見。嶄新的20xx年已經來臨，展望新的一年，一個新的起點，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進，共創我們卓域地產更加美好的明天！
XX年，nba總裁大衛·斯特恩，在迎接當年的狀元秀姚明時說的一句話，已經成為那個年代的經典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，20xx年，讓我們一起開創大場面！！！
房地產策劃經理個人年終總結2
過去的一年房地產的銷售工作也是要結束了，回顧過去的一年，並不容易，也是有很多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成績，作為銷售經理我也是帶領著我們部門來完成工作的任務，在此也是就個人的銷售和管理工作來做好過去一年的總結。
培訓學習，也是我這一年主要抓的重點，每個人的銷售能力都是不一樣的，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說也是改變了我們很多的銷售方式，更多的以線上的方式來洽談，而這樣的結果並不是那麼的理想，但是也是積極的來做，同時一段時間無法工作的時候我也是和同事一起做交流，去開會探討銷售的方式，以及積極的培訓新員工，把自己的經驗去教給他們，同時也是自己也是一種溫故，並且也是在這培訓裡面自己也是有了一些收穫來讓自己能力有一些進步，除了讓同事們去學習提升，自己也是如此，會去看書會去和同行交流去了解房地產最新的一些情況以及政策，更好的來做好本職的一個工作。
工作方面，積極的帶著大家一起來完成銷售的任務，其實這一年的任務並不是那麼的容易完成，而且也是由於一些情況導致我們銷售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關去加班，去多思考，一起來完成任務，很多的方面也是更加的團結起來，都是為了把業績做好而去努力。同時作為銷售經理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時銷售的任務自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，配合一起來做好工作，一年的時間過得很快，忙碌中到了年尾，回顧過去，有很多的回憶湧現，但看到資料報表，我知道我們的付出都是值得了的，也是有很多的收穫，同樣的依舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進要在來年工作裡頭去變得更好才行。作為經理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。
對於來年工作，也是有了一個新的計劃，同時也是要帶著銷售部門一起來做到位，為公司把業績拿下，同時也是多去提升銷售以及管理的能力，來讓自己每一年都是有進步都是可以更好的成績來回報公司領導給予的信任，我也是相信來年我們會越來越好的，會去取得更好的一個成績。
房地產策劃經理個人年終總結3
冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛鍊的一年，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，思之過去，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結。
一、上期考核改進項改善總結
透過上期的考核後對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查詢原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。
（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房資訊時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢瞭解或接受到什麼程度。
（三）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
（四）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。
二、完成的工作
（一）、銷售業績
截止20xx年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，按揭貸款餘戶，比去年增長的xx%，貸款額約為萬，基本回款元，回款率為xx%，房屋產權證辦理餘戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為xx%。
（二）銷售服務業績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、瞭解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的資訊參考。
4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及後顧之憂。
房地產策劃經理個人年終總結4
xx年即將結束，在公司xx總和xx總的領導下xx公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連專案圍牆都沒有修，發展到今天一期專案交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間裡跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支援配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這裡非常感謝xx公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下:
一、本年度個人工作情況
xx年xx月在公司領導的支援和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對於我的工作職責範圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作乾的不是特別順暢，在此非常感謝xx總在我的工作上給予了很大的支援和肯定，使我自己能夠儘快的進入工作狀態。
xx年xx-xx月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更後給客戶的解釋確認工作。
xx年xx-xx月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
xx年xx-xx月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
xx年xx-xx月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
xx年xx-xx月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有:
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支援，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶xx位。
3、完成xx總臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題。
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足:
1、在工作上普遍做的都不夠細緻，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細緻，給以後的工作帶來很多的不便及產生很多重複性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今後在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的`手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重複性的工作，在今後的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給後面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
三、xx年的工作計劃
xx年的結束對於我們來說並不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最後的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯後的原因導致一期的交房工作進行的並不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以後xx期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全域性意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作。
房地產策劃經理個人年終總結5
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質
古語說：“德若水之源，才若水之波”。三年以來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發展盡職盡責。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力
自己在目前的工作崗位上經過不斷學習、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在管理能力、組織協調能力、決策能力、創新能力和解決實際問題的能力等方面，經過鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，在日常的各項工作過程中，儘量避免出錯。提高工作能力的基本途徑，就是堅持把參加各種學習活動與自學結合起來，並認真做好重點學習筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業務相結合。
三、愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新進展
勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。我認為要做好自己的本職工作，必須要有事業心和責任心。高度的事業心是我樹立遠大理想、克服困難、應對挑戰、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業、報效公司的根本要求。高度的責任心是我牢記使命、承擔責任的根本所在，是我履行崗位職責、做好工作、完成任務的關鍵要求。我能夠認真遵守公司制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關係，人生的價值在於奮鬥、在於創造、在於奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，促進公司的發展、社會的和諧。無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鑽研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得較好的成績。
四、開拓創新，工作業績取得新突破
作為是負責房地產前期工作。我始終牢記自己的職責，找準自己的定位，做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。與下級發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，真正讓領導放心、上下級稱心、全體同事順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得了領導與同志們的信任。
(一)堅持為領導服務，積極主動關注房地產前期基層工作，增強工作的創造性。
房地產前期工作，是一個綜合協調性質的工作，在實際工作中，我注重在實踐中實現實幹與幹實的統一。在工作實踐中，積極主動研究科學的思想方法，真正自覺地、全面地貫徹到前期工作和輔助領導抓大事的具體實踐當中去。針對房地產行業發展中存在的問題和職工關心的熱門話題，有見解的提出建設和意見。透過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協助領導和專案部不斷豐富和完善決策，思想上有所創見，有所作為，根據上級的精神和領導的意圖，實事求是地分析情況，進行理性思考，提出切實可行的意見和建議，努力務實自身工作作風。
(二)努力增強工作的超前性。
三年來，我在實踐中認識到，缺乏超前意識，工作被動應付，是影響前期工作上質量，求實效的一個重要因素。在實際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進取，積極發揮工作的主動性、創造性、力爭在某些情況的把握上能夠先於領導，工作上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。
(三)在調查研究上求深、求實，增強房地產前期工作的針對性
在房地產前期工作工作中，我堅持把察實情，說實話，謀實事為部門領匯出主意，當參謀的著力點，以促進工作的整體推進。為領導決策提供參考依據，特別是針對影響工作進度，不斷的開展專題調查研究，做到了既提出問題，又研究解決對策，及時為領導提供了決策性參考。
(四)增強協助領導抓落實的工作力度。
在貫穿落實公司工作指導方針的過程中，一方面努力抓好本部門的工作，另一方面圍繞本部門中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎上，開展督查工作，將領導決策和各項任務指標的有關內容逐項分解，規定了部門的期量考核指標，責任到人，責任到部門。有力地推動了公司領導決策的貫徹落實。除此之外，加緊前期報批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發現問題，及時向領導彙報，提出建議，制定措施，主動解決問題，以此努力形成實幹與幹實的統一，從而實現了前期部工作質量和效果的新跨越。
五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾
三年以來，我認真學習了《廉政準則》，在學習的過程中我深有體會：要在加強廉政建設教育同時，建立一支廉潔高效團隊，必須做到以身作則、率先垂範，時時處處從嚴要求自己。時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。透過率先垂範，進一步堅定我科全體職員全心全意為企業服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿於日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實增強廉潔自律意識，自覺築牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動上把握好分寸，生活上把握好小節，始終牢記宗旨，接受群眾監督，樹立良好的幹部形象。
六、工作中的不足
回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在以下不足：一是由於工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由於平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業務學習還不夠。對崗位的業務學習抓得不緊。我在以後的工作中要加快業務學習的速度，切實提高服務工作效率與服務工作質量。
七、今後努力方向
展望未來，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，配合上級做好房地產前期各個方面的工作；第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標，努力完成公司制定的工作任務，保證專案經濟效益的實現。第六，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
我有信心和決心在公司的領導下，在繼續發揚不怕苦不怕累的精神，以創新發展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。