保險公司開門紅總結
保險公司開門紅總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編精心整理的保險公司開門紅總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保險公司開門紅總結1
一、1季度業務發展分析
一季度作為各家保險公司打響開門紅戰役的關鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業務推動措施。總公司為配合各分公司打好開門紅戰役也提供了最大的助力，在公司上下全體內外勤的共同努力下取得了巨大成果!
(1)、業務推動措施和方案
1、任務目標細化到人，督導培訓崗位實時跟進，確保外勤團隊銷售目標達成。每日透過表報、簡訊、微信、電話、現場、階段會議追蹤等方式，追蹤達成舉措落實到位，隨時解決出現的問題，確保階段任務目標順利達成;
2、根據業務節奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業務平臺逐步提升;
3、單獨約訪，重點突破。對階段業務達成不理想的團隊和個人進行單獨面談，一對一分析業務不理想的原因，根據反饋資訊制定達成舉措，鼓足幹勁迎頭趕上。
4、強化內外部培訓機制，制定培訓指標。每週一場銀行培訓和公司內部培訓，提高客戶經理和銀行櫃員的銷售技能，提升客戶經理綜合素質，穩定保費平臺，提高優秀人員留存率;
5、嚴格季度考核，透過鼓勵晉升提高客戶經理銷售積極性，衝刺保費目標。利用早夕會反覆試講、研討、演練、分享來加強對產品和銷售技術的掌握程度，更好的提升網點經營水平。
(2)、主打銷售險種、新險種發展情況
主要銷售產品為迎合市場現狀，適合銀行櫃員銷售的簡單產品，躉交為推出的初始費用低、返本快、公佈收益高的的XX系列萬能型保險和XX系列兩全保險，期交為高內涵價值的XXX保險。
一季度經過全體同事共同努力和公司的政策支援下，開門紅戰役取得完美開局，累計承保規模保費2530.5萬，其中一月規保824.5萬，其中包括XXX產品，二月份規保1350萬，三月份規保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團隊的努力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因為XXX、XX這兩款一年期產品停售，XX兩年期產品限額銷售，業務平臺大幅下降。
二、渠道開拓分析：
一季度交行渠道為戰略合作渠道，農行渠道為重點合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農、工、建等長期合作渠道業務環比下滑較大，交行渠道保費平臺持續穩定。
目前交行合作網點共計51個，採取重點網點重點溝通的原則，透過全體夥伴的共同努力，三季度活動網點共15個，活動率29.41%。保費佔比98.81%，為分公司保費主要來源;
農行8個網點，其中長期合作網點8個;受市區人力不足的影響，閒置網點較多，網點活動率偏低。三季度活動網點共1個，活動率12.5%。保費佔比1.19%;
工行合作網點7個，共0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%。
建行網點合作5個，有0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%。
第二季度工作計劃：
一、銀保第二季度工作目標、經營重點及方向。
二季度銀保渠道正式開始產品轉型，原先的一年期、兩年期產品全線停售，現在可以銷售的產品只有養老定投一款，如何做好外勤團隊戰略轉型的對接工作以及現有渠道的產品培訓、溝通將是二季度工作的重點，另外在此基礎上加大人力增員的力度：
1、人力增員。堅持團隊成員的優勝劣汰，繼續加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團隊，滿足各渠道各網點的人員需求。
2、緊跟公司步伐，加強渠道公關。對重點網點重點櫃員重點公關，透過銀行渠道內部認購的形式帶動櫃員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養老社群對接產品。
二季度分公司轉型期間的主要任務在兩個方面。一方面，藉助合眾養老社群行業領先的優勢，在渠道經營加大宣傳力度，為XXX對接產品的`全線鋪開打好基礎，儘快提升XX、XX、XX等期繳產品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶經理的實戰培訓和演練力度，提高客戶經理銷售水平。嚴格考核，優勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團隊。
二、銀保第二季度業務推動措施及相關方案。
1、繼續每週召開內外勤管理人員例會，培訓銷售技能，明確階段經營方向和任務目標，每天督導銷售情況。透過階段經營分析會、落後團隊述職會、落後個人彙報會及時瞭解各渠道團隊面臨的問題，制定相應達成舉措，確保整體任務目標的達成。
2、培訓方面：每週一次小型培訓，專題學習階段推動業務重點和專業推動技術。同時本月每個網點都進行一次培訓，以便更好的提升網點經營水平。
3、節點經營：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業務進度狀況進行追蹤，結合市場情況和業務節奏，制定階段經營主題，透過會議、電話、現場陪訪等方式進行督導，確保節點任務目標的達成。
4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶經理的經營目標，利用簡訊和微信追蹤彙報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落後團隊和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經理透過達成方案、完成考核、順利晉升目標。
5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務目標;藉助合眾養老社群全國行業領先的優勢，全力開拓新的合作渠道，為合眾銀保業務大發展打下堅實的基礎。
保險公司開門紅總結2
在這一季度中我進步很大，同事們很照顧我，在工作中給予了很大的幫助，我也很好的完成了工作任務，總是預期的達到目標，今天在做總結的時候我還是要感謝幫助過我的同事們，沒有你們的幫助我還在原地走動，你們悉心教導才有我今天的成就，過去的自己是個怕事的，覺得工作壓力大使我不敢去面對，逃避讓我變得懦弱，我在這段時間裡我也努力的豐富了自己，接下來就是我的總結。
1、計劃落實早、措施實、搶佔車險市場。
2、加大新工程、新專案的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”；
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
4、以分散性業務為突破口，加大市場佔有面；
5、狠抓理賠和防災防損質量的提高。
今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新專案作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，並要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公佈，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率，二是與地方政府有關部門建立聯絡網路，提前獲悉新上專案、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車資訊，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的衝擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，並逐步建立起全縣企業資訊網路，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。面對保險業激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰，是我們值得考慮並值得去做的事情。我的考慮有以下幾點：
1、深入老客戶企業，在客戶企業中聘請資訊員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。
2、服務更加人性化、親密化。面對企業單位，公司經理室成員年初就對各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業的充分肯定，讓他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。面對個人業務，業務員也可以回訪，平時保持聯絡。他們有什麼需求，可上門拜訪服務。
3、要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務專案，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
下一個季度即將開始，我們要忘記過去，面對現在，展望未來，要有一顆鬥志之心，大家團結一氣，有狼性一樣的戰鬥精神，在下一季度中創造奇蹟。