房地產公司銷售實習生的實習總結範文（精選5篇）
房地產公司銷售實習生的實習總結範文（精選5篇）
轉眼間一個辛苦的實習生活又結束了，我們在不斷的學習中，獲得了更多的進步，該總結一下這段時間的得與失，好好寫份實習總結了。為了讓您不再為寫實習總結頭疼，下面是小編為大家整理的房地產公司銷售實習生的實習總結範文（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產公司銷售實習生的實習總結1
房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，異常是在xx，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以後的二手房都在8000元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對xx這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進xx，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
xx(中國)房地產有限公司成立於19xx年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初，順馳(中國)不動產網路集團開始全國化發展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、瀋陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳(中國)房地產有限公司主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、餘房、空置房的連鎖銷售，並供給房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。
xx成立於20xx年，在進入xx初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，餘房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，迴歸中介本質，以中介資訊服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由於邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：
一、熟悉整個產品
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自我的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
二、熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請稽核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異常是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
三、實習體會與小結
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的歡樂。
經過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，並且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他(她)們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，並且還需要隨時都有一個進取向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。
首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以後的工作做準備，以後工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關係。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放鬆的狀態不能再有，因為那裡是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。
最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
房地產公司銷售實習生的實習總結2
20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時間是我在xx房地產集團實習做房地產銷售的日子，也是我把學校所學的知識應用到實際工作當中，並在實際工作當中學到很多在學校學不到的經驗的日子。這段時間我過得非常充實，也有相當多的收穫。以下是我在房地產銷售崗位實習的個人總結，整理自己過去，也提醒自己未來：
一、當理論投入到實踐當中
在學校裡我是學金融的，來房地產實習當銷售員，不能說非常對口，但也不能說非常的不對口，畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨著實習的深入，在實際銷售房產的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的磨鍊才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經意識到我必須要開動自己的腦子，必須要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產銷售的工作做好。
二、當業務能力需要情商時
房地產銷售的工作，其業務能力的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手裡的房產資源買單的老闆，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會。後來我在實習中反思了，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時候瞭解到對方的心思，如果我能夠讓客戶在瞭解房產的過程中對我產生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習的後期，我提高了自己的情商，透過不斷地學習和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成績。
三、當銷售取得了客戶信任
自從我明白銷售工作或者說業務能力離不開銷售員的情商後，我的業績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習生，現在我已經可以留在實習的房地產當銷售經理了。不過這都是後話了，我想說的是我後來取得了客戶信任後，房地產銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什麼事情都要我去幫忙，相應的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會認可你的！
房地產公司銷售實習生的實習總結3
在自己離開學校之後，開始自己的實習工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對於自己在學校也不夠努力，專業的知識也沒有學到足夠的紮實，所以很多的時候，我也曾後悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至於現在離校之後，找不到一份合適自己的工作，最後，在自己長時間以來工作對我的打擊之後，我加入了XX公司，成為了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，儘管自己剛開始來到這裡的時候也是迫於生活的無奈和壓力，但是現在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，並且對自己的工作也充滿了鬥志和期望。
沒有成為一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現在這個樣子，自信大方，不管是和什麼樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前衝，對自己的`工作有著強烈的慾望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對於客戶的抱怨自己也不能說什麼，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之後，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業生，到現在足夠強大的銷售人員。
銷售真的是非常鍛鍊人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，透過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不後悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會後悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優秀、合格的房地產銷售人員。
房地產公司銷售實習生的實習總結4
這次在房地產銷售崗位上的實習著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產銷售的獨特魅力，至少這種鍛鍊的效果能夠讓我在短期內取得較大的進步，待到實習結束以後再來回顧以往自然能夠從房地產銷售工作的經歷中收穫很多，所以我對完成的房地產銷售工作進行了總結並很珍惜這次實習的成果。
由於銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產市場的瞭解，在有所準備以後再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果，事實上我在實習期間正是採取這種工作模式從而獲得了領導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養成了定期收集房地產資訊並進行分析的良好習慣，至少我得了解客戶對房地產的需求以後再來開展銷售工作比較好，看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習期間在房地產銷售工作中的表現還是比較滿意的。
透過銷售技巧的運用讓我對畢業後的職業發展有了更多的信心，由於在實習之前對職場生活充滿未知數的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導老師比較關注我在實習期間的心態變化並給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉變工作態度的同時也透過自身的努力適應了職場生活，當我開始主動學習銷售技巧以後才發現職場生活其實還是很好適應的，只不過由於以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。
實習雖已結束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業以後的正式工作進行考慮，無法否認的是實習期間積累的經驗能夠為今後的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑑，所以我打算在畢業過後繼續從事這方面的工作並爭取儘快得以轉正，畢竟透過這段時間的努力已經能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。
正因為不能夠辜負實習期間的努力才要規劃好以後的職業方向，無論是對於自身的成長還是領導的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產工作中學到的技巧並在以後更加努力些。
房地產公司銷售實習生的實習總結5
一、個人成長進步
和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發現壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻並沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對於新人來說，是很不錯了，可是我自己卻並不是那麼的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收穫，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎麼和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。透過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以後要繼續努力去提升的。
二、個人工作收穫
除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收穫，對於房地產這個行業我也是有了更多的瞭解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業的，我也是打算在畢業之後，真的投入到這個行業之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來說，我還算優秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那麼的熟練和從容，不過小小的成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收穫了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，瞭解市場，一些資料性的東西及時的去提供。
透過實習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今後的一個正式工作之中去把銷售給做好。