年度的優秀銷售工作總結範文
年度的優秀銷售工作總結範文
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經結束了，經過過去這段時間的積累和沉澱，我們已然有了很大的提升和改變，想必我們需要寫好工作總結了。那麼你有了解過工作總結嗎？以下是小編為大家收集的年度的優秀銷售工作總結範文，希望對大家有所幫助。
年度的優秀銷售工作總結1
xxxx年度銷售部在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、銷售情況
我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老闆給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網路，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。
四、關注行業動態，把握市場資訊。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xxxx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xxxx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
年度的優秀銷售工作總結2
這學期以來，我認真鑽研教材，領悟新課標理念，按照學期初制定的教學計劃有條不紊地開展工作。在教學中認真聽取同年級老師的意見，改進教學方式。定期做好工作總結，總結教學經驗，把經驗點滴投入教學中，充分發揮學生學習的主體作用。讓學生在觀察、探究、討論、交流等過程中，獲得所應掌握的語文知識，使語文學習活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程，努力貼切當前語文課程改革的重要理念。
一、抓住重點教學，提高課堂教學效率。
1、課堂教學努力體現重點，沒有“眉毛鬍子一把抓”。
比如：二年級學生每篇課文常常要掌握8個左右的會寫的字，要會認8到12個生字。在生字教學中，我就抓住重點字指導，對學生難拼、易拼錯的音節，反覆試拼，難寫的字就進行範寫，有時會故意寫錯，讓看出錯誤的同學說出錯誤之處;對重點句、段反覆朗讀，重點指導讀對讀好，能力強的同學往往在下課後就能把這些句段背誦下來了。
2、注重朗讀能力的培養。
課堂教學中少採用集體朗讀的辦法，常用的方法是表演讀、指名讀、跟讀、範讀、比賽讀書等方法。
二、透過多途徑培養學生各種能力與習慣，促進學生的全面發展。
1、培養讀書的習慣。
二年級也是學生養成良好習慣的關鍵所在。由於孩子年齡小，自覺性較差，剛開學時早上來得早，很少有人自覺讀書、學習，總需要老師督促、提醒。
針對這一情況，我在班內進行了“一比高低”讀書背書活動：對要求背誦的課文要背，對不要求背誦的課文可以只讀給同學聽，能力強的可以背誦。每次的背誦或朗讀要讀或背給同學聽並請聽的同學簽字在課本上，每週評比一次，看誰背誦、朗讀的課文多。
2、指導養成預習的習慣。
要求學生在學完每篇課文後就開始預習下篇課文，找出生字，把要會寫的生字註上拼音，把課文讀熟練。班長或學習委員在每天早上會進行檢查並做記錄。
3、引導學生建立個人錯別字庫。
每次老師把批發後的作業(包括每次的測試)發下後，要求學生把自己寫成錯別字的向老師或同學請教，找出錯因所在，並在作業本或測試卷上更正，然後把這個錯別字記錄在專門的一本筆記本上。
4、指導學生寫好日記。
二年級是學生寫作的開始階段。我把前幾次學生寫得優美的日記評為“紅蘋果”日記，(在他的日記本上貼上“紅蘋果”亮紙)併發紙給他們把日記抄寫張貼在班級的“展示臺”裡讓大家欣賞，從而激發了學生的寫作興趣。
5、加強寫字指導，提高學生的寫字能力。
重視學生的寫字習慣的培養，特別是提醒學生注意執筆姿勢，避免勾手寫字的現象。注重指導把字寫規範、整潔。
三、加強培優輔差工作，促進全體學生得以發展。
本班學生存在著很大的差異，為促使每位學生能在原有的基礎上有所發展，我抓兩頭、扶中間，注重培養優生的特長。同時，在班中成立了三個學習互助小組，利用結對子形式，以優生帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創設機會，讓學習互助小組成員相互檢查，相互激勵，共同提高，樹立後進生的.信心，培養學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。
四、其他做法。
1、批改作業認真、細緻，批改符號用畫圈代替打叉，保護學生的自尊心;講評及時，有重點，注意舉一反三進行鞏固;學生之間要相互檢查，發現了錯因後再改正。
2、關於生字的抄寫。
沒有采取一字抄一行十個八個的做法，而是每字抄三、四個，然後多組詞，讓學生在具體的語言環境中記憶生字，而不是靠簡單的重複抄寫。
3、每學完一個單元，就必須停上新課進行復習，然後進行單元測試，及時複習鞏固，而不是在全部上完課後再進行測試。
五、不足之處。
1、有時備課不充分，對教學難點掌握不準確;課堂教學中沒能在有限的時間裡突破難點;課前準備少，引起學生思考少;
2、篇幅長的課文，特別是生字又多的，學生往往很難掌握，應對辦法少;
3、學生的一些學習習慣還沒養成，如寫字的姿勢，筆順的掌握，個別學生還不能自覺地完成如預習、完成作業等學習任務。
4、沒能及時撰寫教學反思，記錄教學中的得與失。
六、今後的改進措施：
1、繼續指導預習
2、指導寫好日記
3、在課本或教案本上記錄教學反思。
4、加強培優輔差工作。
年度的優秀銷售工作總結3
一轉眼，一個學期已經過去，回顧自己一學期的教學工作實踐，感覺既漫長又短暫，一幕幕都彷彿又呈此刻眼前。本學期我擔任二年級語文教學。相比去年來說，課堂教學顯得更井然有序了，反思一學期的教學經歷，有許多的收穫，現做總結如下：
(一)用全新的教育教學理念，改革課堂教學
參加工作以來，我堅持學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，在教學實踐中用心探索煥發語文課堂活力，有助於學生潛力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學效果。
(二)用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力
眼睛是思維的窗戶，“看”是獲得知識的必要首環。語文課文中有許多插圖，它和課題、作業相互配合，構成教材的整體。因此我在課堂教學中，就引導學生質疑題目，觀察課文的插圖的畫面，體會文章中心思想，揣摩圖中描述事件的主題，刻畫人物的性格或描繪景物的特點。我在教學過程中經常讓學生“伏下來想想”，“眼睛閉起來想想”，就是千方百計使學生養成“靜思”、“獨思”的良好習慣。這不僅僅能提高學生語言文字的理解、表達潛力，而且能夠提高學生想象潛力和藝術的審美、鑑賞潛力。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。孩子們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組組互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡單地掌握了知識，又潛移默化地培養了潛力。這個學期，每當我走進教室的時候，總能看到孩子們在認真地朗讀自己喜歡的課外書，每一天早晨的晨讀課，總會聽到孩子們的朗朗讀書聲。
另外，我還將語文課堂融進孩子的童真童趣中，每當學到了適合主角表演的課文，我都充分調動孩子們的用心性來進行表演，孩子們在家長的協助下做了很多精美的頭飾，孩子們喜歡錶演，樂於表演，在本學期中《狼和小羊》、《狐狸和烏鴉》、《老鷹學飛》我均讓孩子們進行了表演，而孩子們的表現也相當出色，真正地投入到了課文的主角中。
(三)用紮實雙基的訓練，培養學生的語文實踐潛力
把字寫得正確、端正，並有必須的速度，是每個小學生務必具備的基本素質。從低年級開始就要嚴格要求、嚴格訓練。能寫出一手漂亮的字，是一個人基本素質的.體現，有的利於學習、工作和交際。
(四)用與家長的合作交流，創設和諧家校互動。
根據學生的表現，及時與家長聯絡，瞭解學生在家的學習表現，力圖與家長建立有效的合作機制，使學生在家也能構成自然的學習氛圍，為鞏固提高在校的知識帶給堅實後盾。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，並運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。同時，在教學中還存在著不少的問題，主要有：
1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。
2、寫話方面水平差異太大。
班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優生與差生的差異比較大，導致全班學生的寫作水平發展不夠均衡。在今後的教學中，就應加以克服。
我會在以後的教學工作中不斷探究新的教學方法，以適應此刻教學的需要，讓學生學到更全面的知識。
年度的優秀銷售工作總結4
轉眼一學期即將結束，本學期我擔任二年一班的語文教學與班主任工作，回顧這一學期的教育教學工作，在教學中，我本著將理論與實踐，將課內與課外緊緊地融合到一起，充分調動學生學習的積極性，使孩子們在語文學習中既學到了知識，又體驗到了快樂。對於班主任工作，我一直以足夠的細心、耐心對待每位學生。從而圓滿完成一學期的教育教學任務。
一、教學方面
（一）抓住重點教學，提高教學效率。
1、二年級每篇課文每課要求掌握8個左右的會寫的字，要會認8到14個生字。在生字教學中，我就抓住重點字指導，對學生難拼、易拼錯的音節，反覆試拼，難寫的字就進行範寫，對重點句、段反覆朗讀，重點指導讀對讀好，能力強的同學往往在下課後就能把這些句段背誦下來了。
2、注重朗讀能力的培養。課堂教學中少採用集體朗讀的辦法，常用的方法是指名讀、領讀讀、範讀、比賽讀、分角色朗讀等方法。
（二）重能力培養.
1、培養讀書的習慣。二年級也是學生養成良好習慣的關鍵所在。由於孩子年齡小，自覺性較差，所以我充分利用每週三這節閱讀課，與學生一起交流一起閱讀，激發學生閱讀興趣，培養學生的閱讀習慣。
2、指導養成預習的習慣。要求學生在學完每篇課文後就開始預習下篇課文，圈畫出生字，把課文讀熟練。要求在家預習完後家長簽字。
3、注重積累能力的培養。在課堂上與閱讀中讓孩子積累課文中的好詞佳句，每天利用在自習背誦古詩，一學期下來孩子們積累了三十首唐詩。
二、班級管理
1、培養學生的良好習慣
二年級學生由於年齡小，自控能力差，我從培養學生良好習慣入手，教學設計依據學生年齡特點進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好課堂教學的紀律。利用班隊會課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現及時鼓勵樹立榜樣。在日常學習中，培養學生認真聽課、認真作業、下課活動有次序、講文明、講禮貌的好習慣。
2、建立良好的班集體
一個良好的班集體，能給學生營造一個好的學習氛圍也最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感，展示學生各方面的才能，發展學生的個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、加強與家長聯絡
平時關心班裡的每一個學生。對於那些表現不太好的同學，多留意他們的學習情況，抓住他們的閃光點及時表揚他們。當他們學習上有困難的時候，耐心地幫助他們。及時和家長聯絡，向他們瞭解情況，耐心地做好他們的學習工作，與家長密切配合更好地教育了學生。
三、積極聽課，參與各項培訓
聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。本學期，我共聽課共20節，每聽一節課，我都會認真地做好記錄並積極地思考，在別人的課堂中汲取到了精華，從而彌補自己教學工作中的缺失，同時在思考中也讓自己的教學觀點得以更高的提升。
積極參加縣級、校級各項培訓，認真學習仔細記錄筆記。
四、反思不足
1、在語文教學中，有些時候教學方法不夠靈活多用。
2、對於差生的關心程度不夠，缺少耐心。
3、自身要求不高，自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。