房地產專案的營銷策劃範文
房地產專案的營銷策劃範文
步驟1:房地產推廣策略的定位
階段A:品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系統的'建立
階段B:價格策略
第一、定價策略。
1、定價目標:加速銷售速度、提高銷售率、以利資金週轉等。
2、定價的衡量因素:建造成本、建築物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略:著重於市場導向。
4、定價原則:地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式:付款一般以工程進度分期付款;優惠折扣;面積小、平面佈局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段C:廣告策略
階段D:媒介策略
階段E:活動策略
步驟2:制定市場進入方案
階段A:營銷思路的體現
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
階段B:營銷策略
第一、營銷方式建議。
第二、公關活動策劃。