國際航海俱樂部行銷的優秀策劃案

　　前言↓

　　“緣水而居，擇木而棲”，人類親於自然的一種歸真反璞。

　　縱觀人與自然關係的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。

　　中國早在6XX年前是親海國家，是富於冒險精神的國家，但後來這種海洋精神消失了, 我們想要恢復這種海事傳統、海洋精神 ...

　　奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，

　　並賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏於國人心中多年的航海夢。

　　中國或將再次書寫、引領新一輪的大航海經濟時代？

　　這是召喚英雄的時代...

　　帆船，無疑是藍色文明、海洋文明的一個生動符號。

　　會所經濟——

　　18世紀，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來誇耀顯示自我，由此發展起來的私人俱樂部，逐漸演變為一種全新而時尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線城市中也日漸風行，並以其奢華典雅的幽秘環境和盡善盡美的私人化服務成為國內外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務酬酡宴請賓朋以及開展各項社交商務活動的聚散地。一個集休閒、娛樂、餐飲、社交、商務、船隻停泊、維修保養、補給、駕駛培訓等多功能於一體的航海俱樂部雛形應運而生。

　　青島國際航海俱樂部——

　　結合了海上航帆的激情湧動與會所的神秘優雅，可謂由來已久也可以說應運而生；

　　可謂迎合了時代的潮流但也有其不可迴避的侷限性。

　　主要優勢:

　　1、區位、地理優勢：地處聞名遐爾的青島八大關景區核心位置，南海路6號，號稱青島有史以來最昂貴的土地，更佔據中國唯一一片世界最美海灣。

　　2、歷史、人文優勢：中國航海運動的發祥地、奧帆賽訓練基地、後奧運時期各項國際航海及水上賽事的承辦地 ... 產業價值優勢的終極體現，在於其不可複製性。青島國際航海俱樂部得天獨厚的區位地理環境和不可複製的人文歷史優勢奠定了其日後產業龍頭的地位。

　　然而“成事在天，謀事在人”今後將採取何種戰略，使在對手入雲的競爭中脫穎而出，是我們不得不深思的問題：

　　市場簡析——

　　私人會所，從來是富人的俱樂部。採取會員制還是開放式管理？客戶群該定位極少數高階人群還是面向大眾? ……這些問題，與其所在城市的政治、經濟、文化地位息息相關。細觀國內市場，青島雖不像北京與上海有其得天獨厚的優勢，會所會員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱“世界視窗”的特區優勢，在航海運動和會所領域的發展都可謂超前，1998年創立的浪騎遊艇會便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來的全球效應外，世界500強企業中已有多席進駐青島，總部經濟也如火如荼… “郵輪母港”的建設亦在市政規劃之中，而當下提出的“環灣保護，擁灣發展”的城市發展戰略，更給青島的產業升級，尤其青島的現代服務業提供了絕佳的發展舞臺。

　　因此我們要做的是，凝結和提煉國內外尤其知名港口城市會所的優點，配合城市的整體發展規劃，將專案融於周邊的環境，與周邊設施相輔相成，並以某一突出功能為主導，將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時尚動感舞臺。

　　開闢藍海——

　　結合以上，本人提出以下幾點不成熟的或稱建議的建議：

　　1、跨越他擇產業比如高爾夫球會、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進行全域性性的價值創新，以重新定位產業邊界。既要爭取和留住固有高階客戶群體，又要創造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在採取會員制或開放式管理的問題上，我建議，二者缺一不可，互為依託。即一半採取會員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高階客戶，一半面向部分大眾，品牌化經營。

　　2、打造青島.不夜城基於“音樂之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗海上衝浪帶來的刺激與樂趣，夜晚則有精彩的娛樂活動得以延續心中未熄的激情，或有一處優雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風情酒吧”、“時裝秀”、“嘉年華”、“名車釋出會”等等都可以作為考慮的範圍之內，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節日等等，以結束青島長期延續的.冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

　　3、跨越功能與情感導向以會所的某一突出功能為主導，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會所成為客戶心中揮之不去的一種情節從而流連忘返。比如，可以在俱樂部某一條長廊上的兩側掛上一些黑白照片﹐那是歷年來會員活動﹑名人到訪的記載﹐優美的黑白時光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂的氣氛也就此定格為永恆。名人效應本身就是最好的廣告。

　　……

　　藍圖——

　　“藍海白帆點動航海激情瑰麗會所領略島城風光”

　　目前，青島市航海產業正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區,銀海遊艇俱樂部等地的建設正在有序地進行，郵輪母港經濟有待起飛，大青島的構劃及由此帶來的產業升級為現代服務業的發展提供了絕佳的平臺，而青島國際航海俱樂部日臻完善的建設及品牌化服務，必將提升青島整個城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國大航海時代，將不再是夢，且從我們手中起飛!