有關防輻射產品營銷策劃書
有關防輻射產品營銷策劃書
1防輻射產品營銷策劃書
一、企業背景狀況：
瑞安康惠科技有限公司位於浙江省溫州市，其公司屬於私營有限責任公司，是一家集研發、設計、生產、銷售、服務為一體防輻射科技產品多元化生產廠家，在20XX年開始註冊，開始註冊資本為50萬元，公司規模也比較小，其主要經營防輻射技術的科技研發、防輻射產品製造、銷售；生活垃圾和電子垃圾無害化處理技術開發。銷售的產品有防輻射服裝，防輻射手機套等，現有包括海歸博士在內的高階研發人員20多人，擁有多項自主智慧財產權和國外專利的獨家授權廠房1千多平方米，裝置先進，技術精良，已擁有手機套、電腦套、滑鼠墊、孕婦兒童護服等系列清除電磁波的高科技產品線。
公司的目標是構築防輻射長城，而宗旨則是關愛生命，讓電磁波消失。公司注重質量、講求實效，做到誠信經營，最佳化服務，為社會做貢獻，為人們的身體健康獻智出力。康惠防輻射產品均經過國家機關的資質檢驗及質量檢測，具有技術領先性和創造性，處於世界領先水平。公司實施“人才—市場—科技—產品—市場—資金—人才”的資源滾動發展戰略。以高新技術為依託，以優秀人才為根本，不斷強化“科技領先，產業報國”的經營宗旨
二、市場分析：
1、競爭者分析：
競爭對手的識別
正確的識別競爭對手，企業要掌握競爭者的四個層次：
品牌競爭者：就是把那些與本企業有相同客戶群，提供類似價格的產品與服務的企業作為品牌競爭對手。例如康惠的品牌競爭者有婷美、尤美、十月媽咪等。
行業競爭者：企業把那些提供與本企業相類似的或易於相互替代的產品的企業所組成的行業，視作是自己的競爭對手。例如康惠可以把所有的生產防輻射產品的企業看作自己的行業競爭者。
形式競爭者：企業會把那些能滿足消費者某種相同的需求或慾望的產品形式的企業，視作本企業的競爭者。
一般競爭者：對企業而言，競爭對手指所有競爭相同目標客戶群的一切企業。
制定競爭性定位戰略
競爭性戰略的三種類型：
總成本領先戰略：康惠企業可以努力降低生產成本，使康惠產品的價格低於競爭者的產品價格，提高市場佔有率。
差異性戰略：康惠企業可以發展別具一格的產品線或營銷專案，爭取康惠產品比競爭者產品有獨到的優勢。
聚焦戰略：康惠企業可以集中力量為某個細分市場提供最有效的服務，滿足消費者的特殊需求。
制定競爭者營銷戰略
根據企業在行業中的地位，可以將競爭者分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
2、產品分析：
凡特希防輻射手機殼：
名稱由來：凡特希是英文fantacy音譯過來的，是希望的意思。手機的普及對人們身體健康造成了一定的危害，凡特希象徵著美好，象徵著對人體健康的保障。
特性：具有防輻射特徵，對人體健康具有保護作用；具有防磨損、防刮傷的特徵，對手機具有保護作用。
產品材質：可分為矽膠、塑膠、金屬、皮質等材質。
價格：30—80左右
適用年齡及範圍：適合所有人群及所有手機。
3、SWOT分析：
1、優勢：
（1）戰略優勢：康慧防輻射手機殼全面實施“資本、產品、戰略”的戰略，未來 五年內，企業將透過資本運作、品牌打造、文化傳播。完成從優秀向卓越的轉變。
（2）文化優勢：康惠公司系統組建企業文化做的紮實、康慧手機殼著手建立面向終端的康慧防輻射產品“文化營銷”體系。
（3）品牌優勢：康慧防輻射產品是中國防輻射塗料行業的領軍品牌，康慧在中國防輻射行業均被認可為“民用防輻射首選品牌”。
（4）企業優勢：康慧防輻射手機殼是溫州瑞安的一家自主經營的多功能、多元化的專案開發和資本營運機構。
（5）產品優勢：產品在行業內創造性的提出“吸收+遮蔽”概念，以“健康”為品牌核心價值。康慧防輻射手機殼擁有針對家庭和企業單位等不同型別的品種，是行業防輻射產品體系最齊全的廠家。
（6）渠道優勢：產品全面推行扁平化渠道建設，採取縣(區)、地市級區域獨家代理，減少渠道流通環節，提高康慧防輻射手機殼加盟經銷商的獲利空間。餞行“經銷商贏利是企業生存的根本”營銷理念。向經銷商提供服務支援、技術支援、營銷支援等協作專案。同時，企業制定了極具市場競爭力的價格體系，採取嚴格的市場控制和區域保護，確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。
2、劣勢：
1、防輻射手機殼產品目前剛佔領市場，上市時間不夠成熟，公司成立時間短，消費者對產品的熟悉度不高，購買力弱。
3、機會：
（1）強大的廣告支援：地方電視、平面報刊、雜誌、國內防輻射產品展覽會等品牌宣傳推廣模式，為品牌市場提供有力的支援；公司統籌全國性的廣告推廣工作，區域性的廣告計劃。
（2）標準化的品牌形象支援：康慧防輻射手機殼公司給予品牌商標使用權，康慧防輻射手機殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號召力。
（3）及時的運營培訓支援：派蒙防輻射手機殼公司市場部具有完善的代理商業務培訓制度。 專業培訓人員到場對加盟商及銷售人員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點。 （4）有效的運營管理支援：統一的品牌管理模式，規範的市場運作方法。康慧防輻射手機殼加盟公司提供完善的管理系統，全年的經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌營運迅息，並作全盤跟進服務。
4、威脅：
康慧防輻射手機殼的主要競爭物件是派蒙防輻射公司，公司上市時間早，品牌形象佔領了大部分目標市場。
三、目標市場選擇
主要客戶為年齡在13—23歲的大中學生，年齡在23—50歲的上班族。由於手機的價格比較高，學生也會花費一定的防輻射手機保護費用，並且可以增加手機的美觀性，因此學生的消費群體會比較高。上班族在手機使用中使用頻率高，對防輻射要求比較高，生活品質高，對防輻射手機套的品牌忠誠度高，是消費群體最高的。
四、產品定位：
產品定位為中低檔產品，簡單可愛型。大中學生由於沒有自己的工作收入，因此消費水平會比較低，能夠接受的價格也會比較低，因此大中學生會比較偏向於低擋產品，同時，學生還處於青春發展期，會比較追求一些美觀可愛型的產品，所以我們的產品也有定位在可愛型上。而上班族由於自己已經有了的穩定的收入，並且生活質量也比較高，消費水平高，能過接受的價格水平也會比較高，因此上班族會比較偏向於中檔產品，並且已經過了青春年少期，比較成熟和穩重，所以她們會比較喜歡簡單型的產品，由此我們的產品也有定位在簡單型上。
五、策略
（1）價格策略: 經過市場調查，對於防輻射手機套的價格14%的消費者表示接受價格為30元以下，48%的消費者表示接受價格為30~50元， 只有2%的消費者表示能接受100元以上的價格。對於大多數人來說防輻射手機套是一種新產品，競爭者對於市場份額不是十分敏感，所以企業採用滿意定價策略，制定一個價格為30~100元不高不低的適中價格，使企業既能獲得一般利潤，又能吸引購買，贏得顧客好感，雙方滿意。同時企業還可以採用滲透定價策略，將新產品制定在一個30元以下的相對較低的價格，吸引大量顧客，迅速開啟和擴大市場，提高市場佔有率，進而大幅度地降低成本，獲得成本優勢，提高長期利潤，打擊缺乏這種優勢的新的競爭者。
（2）渠道策略：康慧抗輻射手機套產品決定了目標消費群體，決定了企業所要提供的基本服務和增值服務，產品的定位比較一般，消費群體主要在上班族。產品影響著渠道模式，防輻射產品具有實用性的效能，因此，渠道越長越好。所以我們企業採用長渠道中的三級渠道：製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。
六、促銷方案策略：
一、促銷活動目的：
透過網上的雙十一促銷讓人們瞭解康慧牌防輻射手機套，以及吸引消費者注意，將產品大力推銷出去，使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升
二、促銷物件：
針對防輻射產品有需求的客戶
三、促銷時間
11月1號至11月21號
四、活動主題：抗輻射，你我行。
五、促銷主題：
1、抽號購買，手機套免費送
2、你有收藏就有禮，你有買就有送
3、紅動中國，雙十一我放“價”
4、雙十一樂翻天，購物休閒兩不誤
六、促銷內容
1、抽號購買，手機套免費送
活動時間：11月1號至11月10號
活動內容：安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢後將抽獎券收上來放進抽獎箱，活動結束工作人員抽取獎券，並公佈顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一個康慧防輻射手機套。
活動目的：
讓消費者對康慧防輻射手機套產品的忠誠度。
2、你有收藏就有禮，你有買就有送
活動時間：11月5至11月15
活動內容：所有進網店顧客，持紅包優惠卷可免費領取一份小禮品
活動目的：增加網店內人氣
紅動中國，雙十一我放“價”。
活動時間：10月5日-10月21日
活動內容：低價形象，拉動銷售。
3、雙十一樂翻天，購物休閒兩不誤
活動時間：10月10日-10月21日
活動內容：
根據不同價位段的防輻射手機套贈送不同價位的產品
當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
七、宣傳計劃
一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場裡促銷傳播主，以報廣為主，而三四級市場消費者主要是學生，所以三四級市場主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者瞭解促銷內容才能引起顧客的消費慾望。
八、其他配合
為了營造網店銷售氛圍，對於一些輔助物資，事前統計好種類和數量，保證贈送商品協調。
2防輻射滑鼠推廣策劃書
前言
地球上各式各樣的電磁波人類生活空間，無線電廣播、電視、移動通訊、無線電遙控、導航、高壓送配電線等均向空中和地面輻射強大的電磁波能量。電子產品或裝置在空間形成的許多電磁波不僅相互干擾，使它們的功能異常，而且當達到一定強度時，在無形中對人產生傷害。電磁波汙染看不見、摸不著、聞不到，但卻無處不在。人體時時處處處於一定能量電磁波輻射環境中，當其頻率超過105HZ以上時就對人體有害。
目前中國電腦使用者超過2億，也就是說有億人生活在電腦輻射汙染之下。隨著人們生活水平的提高，人們對健康的關注度空前提高，對電磁輻射也就更加註意了，並都期待著一種能有效消除輻射的產品，在這種情況下，防輻射鼠標出現了。
1.摘要
本策劃書為防輻射滑鼠向市場進軍的一項推廣策劃，要解決的主要問題是：隨著電腦的普及，電腦用量不斷在增長，電腦輻射對人體危害的問題在國內外也越開越引起人們的關注，人們一直以為對人體傷害最大的是顯示器，所以已被廣大消費者接受，然而對人傷害最大的其實是鍵盤和主機滑鼠。怎樣才能把具有防輻射功能的滑鼠推廣到市場。
本策劃書，首先介紹了滑鼠市場概況和競爭者的一些情況，發現在市場上具有防輻射功能的滑鼠是一個很大的空缺，通過了解輻射對人體的危害及其它情況，對防輻射滑鼠市場發展前景進行了分析。憑此寫出了推廣策劃。
2.防輻射滑鼠的產品介紹
它是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的防輻射產品。研發人員多年的努力，開發出了專利產品：---防輻射滑鼠，造福廣大的上網人群，消除輻射危害於無形中。安全，方便，產品已經取得專利，獲得防輻射產品權威檢測機構的證書，輻射遮蔽率達95%以上。
2.1工作原理：
利用能量轉換的原理，依靠磁滯損耗、剩磁損耗、疇壁共振、渦流損耗、共振損耗並依靠介質的電子極化、介面極化衰減吸收電磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的電磁波，它具有頻頻寬、厚度薄及吸附能力強等特點，使電磁能量急劇衰減，轉化為無害的熱能揮發，是一種乾淨徹底的衰減電磁波汙染的高階實用產品。
產品效能：電磁遮蔽頻帶10MHz—5000MHz 吸收衰減99%以上電磁波。
專利申請號：ZL2008 2 0212203.7
權威檢測：中國計量科學研究院測試證書：wxdx2002-3193
2.2產品優勢：
A不同於市場的普通遮蔽材料（金屬網及金屬纖維紡織品）遮蔽使電磁波方向改變，產生反射，形成二次汙染，電磁輻射還存在工作空間
B獲國家級權威檢測機構檢測-中國計量科學研究院測試證書wxdx2002-3193
C專利申請號: ZL2008 2 0212203.7
D是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產品
E應用於使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環境，安全環保，長期使用，經濟實用
2.3產品引數
介面： USB+PS按鍵數： 5000000(次)
適用機型： 桌上型電腦光電感應度： 1200(dpi)操作距離： 1.8(m)重量： 105(g)顏色： 灰色OEM： 是工作方式： 有線適用作業系統： windows
2.4和其它相關產品相比優劣勢
2.4．1優勢
A.和防輻射服相比
價效比：防輻射服裝一件薄薄的衣服要四五百元，而我們只要65元
功能：防輻射服裝只是防，消除不了電磁輻射，尤其在電腦前工作的人們，穿防輻射服沒什麼用，為何？因為人和電腦鍵盤以及滑鼠是直接接觸的，電磁輻射透過手傳入全身，防輻射服裝根本檔不住的，只有把電腦的電磁輻射消除才是解決問題的根本。
B.和其它滑鼠相比
本產品較其它滑鼠多了防輻射的功能，消費者可以以平常滑鼠的價格買到一款防輻射產品，既保證了健康，何樂而不為呢？
2.4.2劣勢
而防輻射滑鼠是一種常見產品加上了技術改進的產品，而且在品牌方面知名度不高，消費者對它不瞭解，很能得到他們的認可，不會貿然去購買使用，這一點影響消費者的判斷，況且現在的防輻射產品琳琅滿目，人們對於防輻射產品的選擇非常慎重。
3.防輻射產品的市場分析
近年來，國內外媒體對電磁輻射有害的報道一直未斷：義大利每年有400多名兒童患白血病，專家認為病因是受到嚴重的電磁汙染；我國每年出生的2000萬兒童中，有35萬為缺陷兒，其中25萬為智力殘缺，有專家認為，電磁輻射是影響因素之一。而在日常生活中，電腦、手機、微波爐所產生的電磁輻射，正是人們身心健康的“ldquo;隱形手”rdquo;。人們對於防輻射產品也有一些認知，但還是不甚瞭解，況且現在防輻射市場中，各種產品相繼出現，層出不窮，人們對於防輻射產品還是不甚瞭解，所以，防輻射產品的潛在市場還是很廣闊的，而且人們為了自己及家人的健康願意去購買防輻射產品，大多數消費者對其購買還是非理性的。
工作中的電腦滑鼠，對外都會產生多種頻率的低頻輻射(特別是現在的電腦滑鼠基本都是光電滑鼠）。
【健康電器】友情提示：電腦輻射 不得不防
電腦所散發出的輻射電波往往為人們所忽視。依國際MPRⅡ防輻射安全規定：在50cm距離內必須小於等於25V/m的輻射暴露量。 但是您知道計算機的輻射量是多少嗎？
計算機的輻射量：鍵盤1000V/m2、滑鼠450V/m3、螢幕218V/m4、主機170V/m5、Notebook2500V/m
此外，輻射電磁波對人體有八大傷害：
a、細胞癌化促進作用
b、荷爾蒙不正常
c、鈣離子激烈流失
d、痴呆症的引發
e、異常妊娠異常生產
f、高血壓心臟病
g、電磁波過敏症
h、自殺者的增加
電磁輻射要進行主動性防 為了您及您的下一代及您的孩子 電磁輻射不得不防。
4.滑鼠市場分析
由於滑鼠鍵盤在使用者日常PC操作中必不可少，且屬於易損耗IT產品，因此需求彈性較小市場盤子巨大。但由於滑鼠鍵盤類IT產品技術含量門檻不高，因此生產廠商數量眾多，市場競爭激烈。
4.1市場多品牌競爭激烈
依照產業發展規律，技術門檻較低且市場需求較大產業，通常必然經歷眾多品牌拼搶市場，之後則表現出較明顯的“三四律”產業發展軌跡。從本次對滑鼠市場品牌2013年一季度市場品牌關注比例觀察，目前國內滑鼠市場已經呈現出上述所描述產業規律。
品牌關注度方面羅技以22.1%位居第一，領先第二名的雷蛇近5個百分點。雷蛇儘管屈居第二但關注度與羅技倒也相差不多，何況雷蛇中高階遊戲滑鼠市場呼風喚雨，只是在入門市場暫無法與羅技相叫板。國產品牌雷柏以7%的關注度位列第三，作為本土品牌而言其地位已經不容置疑。
其他品牌方面老資格品牌微軟的關注度相比上升了1.5個百分點，而賽睿、血手幽靈等遊戲外設品牌的關注度也出現上升，這說明了遊戲外設所佔比重越來越大。
4.2 50-100元滑鼠使用者購買意願強
由於市場需求巨大，因此多元化需求成為滑鼠市場較為突出特點之一。本次統計中，各個價位區間關注度雖有差別，但相對於巨大的市場需求量而言，每個價位段的需求比例所代表的市場份額與銷售量都是一個海量數字。因此，滑鼠廠商在產品研發與生產過程中，任何價位段產品都應均衡資源，兼顧發展。
本次統計中，100-200元價位區間滑鼠相對來說市場關注比例較高，以30.10%位列第一;除50元以下價位僅有5.30%關注比例外，其他價位段市場關注比例平均數為16.15%，平均佔據市場關注份額兩成比例。
5.競爭者分析
簡單的瞭解一下其中幾款滑鼠，雙飛燕 G7-630天遙、羅技 G1、雷柏 V2遊戲滑鼠。
5.1雙飛燕 G7-630天遙
此種滑鼠屬於無線滑鼠，工作方式屬於光電。它的傳輸頻率可達2.4GHz，適用於家用、辦公、筆記本。滑鼠顏色為灰色，外觀時尚。系統支援Windows2000/XP(x64)/2003(x64)/Vista，採用雙向通訊技術，加速資料傳輸；擁有防錯功能，動作準確無誤，提高使用速度與精確度電餘量顯示右鍵8雕，讓滑鼠操作空前的便利主動跳頻防干擾技術 ，透過軟體可在800-1000-1200-1600間任意調節。
5.2羅技G1
羅技G1滑鼠的外觀低調而時尚，有深藍和銀灰兩種配色版本。表面光滑，採用高亮材質與磨砂材質的結合，觸感滑潤，顯出一種內斂而又強勢的風範。左右按鍵採用對稱式設計，左右手均可使用。羅技G1滑鼠造型比較狹長，採用人體工學設計，背部隆起，手感比較舒適。不過它光滑的表面容易沾上汗漬，對於手愛出汗的使用者可能會有打滑現象發生。左右按鍵聲音清脆、反應靈敏，在左右按鍵後部帶有一個快捷按鍵，滾輪在使用中的刻度感十分清晰。
羅技G1滑鼠是一款融入了許多優秀設計的老牌滑鼠，它採用了先進的光學引擎，800dpi解析度和5.8兆的畫素掃描速度，12bit的資料通道讓滑鼠在15G加速度下，操作依然輕鬆自如。羅技G1是一款靈巧與定位並重的滑鼠，它並不像羅技的有些遊戲滑鼠那樣笨重，它移動迅捷，同時也保證了定位的準確性。滑鼠底部配備了安捷倫耐磨腳墊，按鍵壽命達到了300萬次，保證滑鼠相當強的耐用性。
5.3雷柏 V2遊戲滑鼠
滑鼠類別屬於有線滑鼠，採用鐳射工作方式。外觀時尚經典，產品介面也是USB介面，是一種適用遊戲型別的滑鼠。這款滑鼠的最高解析度高達3200 dpi內建儲存器實現即插即用，多達7個自定義按鍵，雷柏專利前置引擎。
6.消費者需求分析
似乎以上介紹的幾種型別的滑鼠都在其功能上都沒有涉及到輻射問題，他們視線大都放在了外觀及內部設定上，事實也確實如此，經調查，當前市廠還沒有出現針對電磁波輻射問題而設計的滑鼠，面對隨著經濟發展而越來越重視健康問題的當今人士而言，出現一種防輻射的滑鼠應是發展需求的必然。
隨著越來越多的電腦健康問題凸顯，電腦防輻射也引發重大關注。有關專家指出，電磁波看不見、摸不著、感覺不到，且其傷害是緩慢、隱性的，很多人的防範意識不高。而研究表明，在輻射源集中的環境中工作、學習、生活的人，容易失眠多夢、記憶力減退、體虛乏力、免疫力低下等，其癌細胞的生長速度比正常人快二十四倍。而據進行調查的網站稱，在參與調查的網友中，有76.9%的網友認同輻射會給健康帶來很大的隱患，提升心血管、癌症等疾病的患病機率，需要加強防輻射保護。由此可見，消費者已深知電磁輻射的重大危害。
下面讓我們從側面來了解一下
臺式電腦主機輻射測試：
前面0.17μT，
主機操作面板中央輻射略強，距離0.03米，0.26μT；
主機側面0.29μT，
機箱左側面中央，距離0.03米，0.23μT，後面0.46μT。
開機瞬間、待機狀態都是0.17μT。
臺式電腦電源接線如果在接通狀態下的輻射是0.47μT，所以再使用臺式電腦時也要保持距離。
膝上型電腦輻射測試：
顯示屏前0.1米0.13μT，
顯示屏前0.3米0.10μT，
顯示屏側面0.3米0.13μT，
鍵盤上方0.19μT，
電源介面卡0.22μT。
測試結果顯示筆記本鍵盤輻射稍強，電源介面卡最大。
不僅是電腦，滑鼠滑鼠也具有輻射，尤其是無線滑鼠，它的輻射相比普通滑鼠更是強大。但最終還是電腦的輻射更具威脅。
無論是家庭還是生活，在飛速發展的資訊科技時代，電腦的需求是必不可少的，調查的受訪中小型企業中，PC機的平均擁有量為128.6臺，膝上型電腦的平均擁有量為20.0臺，伺服器的平均擁有量為5.6臺，集線器的平均擁有量為9.2臺。面對這麼多的電腦，消費者對於選擇滑鼠的意願是如何的呢
而面對電腦所帶來的輻射，有很多人現在正在採取防護措施。防輻射眼鏡、防輻射口罩、防輻射服等已經現形於世，人們全面的武裝起來，本以為萬無一失，但卻忽略了這樣保護下的2次輻射。防幅射產品不少，但是真正意義上起作用的卻是少之又少。
消費者購買防輻射產品的動機可以分為兩大類：需求動機和心理動機。由於輻射的汙染，消費者為了自己和家人的健康，會去購買防輻射產品；因為琳琅滿目的防輻射產品的出現，人們對防輻射產品再不是盲目的去選擇，而是在客觀認知的基礎上，經過分析、比較之後才會產生消費動機。真正意義上起作用的產品到底在哪？
現在我們推廣的防輻射滑鼠正是能解決人們這一頭痛問題的一劑良藥。
7.企業內部環境分析
7.1防輻射滑鼠生產商財務狀況：
生產防輻射滑鼠的生產商是一家專門生產滑鼠的工廠，近幾年經營防輻射材料，具備了防輻射方面的知識和技術。而且財務狀況比較穩定。公司主營產品滑鼠,鍵盤,光電滑鼠,防輻射產品,電腦防輻射,防輻射滑鼠,有線滑鼠,禮品滑鼠,汽車滑鼠,特色滑鼠,無線滑鼠,電腦周邊 。
流動資產：37.87億美金 （其中包括了18.63億美金的現金）
固定資產：25.21億美金
流動負債：41.06億美金 （其中包括了19.91億美金的應付帳款）
長期負債： 8.91億美金
流動資產-流動負債=37.87-41.06=-3.19億美金
現金-銀行貸款=18.63-6.85=11.8億美金
淨資產=總資產-總負債=63.08-49.97=13.11億美金
股東所擁有的有形淨資產是13.11-18.52=-5.41億美金。
7.2防輻射滑鼠生產企業的資源條件
由於防輻射滑鼠的生產企業是從事滑鼠生產多年的企業，所以企業的人力資源、物力資源、技術資源和金融資源比較豐富。也使得防輻射滑鼠的生產與銷售比較穩定。
7.3防輻射滑鼠生產商的企業文化
在長期生產經營過程中,企業內部全體員工結合在一起的理想信念、價值觀念、管理制度、行為準則和道德規範都相當的高。企業有自己特有的先進文化,企業長期致力於滑鼠的產中，在行業中具有較好的口碑。而且人性化服務做得很好。
8．防輻射滑鼠市場發展前景分析
防輻射滑鼠這個市場是可以自由發揮的'，它的發展空間很大，既可以在電子市場發展，也可以向保健行業進軍。在這個資源緊張開發的時代，人們逐漸意識到了什麼才是最重要的，健康的生活方式使得人們更加隨心所欲。現代社會健康理念已經逐漸在人們心中根深蒂固，在嘗試了一些輻射所帶來的痛苦之後，防輻射似乎變得越來越重要。防輻射滑鼠是可以多方面界定的，它是一種既能防護又可實用的產品，在電子市場上它是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產品。應用於使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環境，安全環保，長期使用，經濟實用。在防輻射產品這一界定中，比起一些只普通的防輻射產品來講，它不僅具有其他產品不能比擬的從根本上消除電磁波，還具有實用價值，價效比的優勢可以打拼來一個大市場。
9.防輻射滑鼠的推廣
9.1推廣主題：
防輻射滑鼠
9.2推廣目的：
為了滿足廣大消費者的需求，做好新產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買， 提高企業在行業中的知名度，搶佔全國市場。
9.3目標群體
孕婦、未婚年青人、兒童等所有電腦使用者。
9.4價格策略
防輻射滑鼠這個市場是空白的，對於新產品的推行，定價不能過低，太低價格不能顯示出產品的技術含量來，但也不能過高，太高的價格只能叫消費者望而卻步了，況且我們的滑鼠是定位於有電腦的一般家庭的。根據對消費者的調查，消費者願意為自己以及家人的健康付出高價。參考市場上相關產品的價格，價效比比較好的雙飛燕、效能較好的羅技以及一些高階鼠標價格大概在100—600元左右，消費者對於100-200元的滑鼠關注度比較高經過比較從而制定出防輻射滑鼠的價格為120元。
9.5產品推廣
a.直銷： 本產品的演示性很強， 業務員直接給顧客用儀器現場演示、說明、測量和展示使用效果並介紹輻射常識是最好的銷售方式之一。同時，更容易促成單位、公司、集體做團購。
b.經銷商： 由於本產品和電腦關係密切，所以，利用各大電腦城的電腦及其相關產品的銷售櫃 透過對產品的展示演示，讓廣大客戶對產品有個直觀的瞭解。利用櫃檯經營者對電腦的專業知識和銷售經驗來推廣銷售本產品是擴大宣傳，提高產品知名度的非常好的一個途徑
c.網上推廣和銷售： 可透過網路做產品推廣，有電子商務經驗的經銷商可以考慮利用網路資源來開拓市場。如網上開店，招攬渠道等。
d.渠道： 對於一個地區的代理商來說，如果有自己的經銷渠道，利用起來會事半功倍。我們會保護一個地區的獨家代理權，同時也會支援代理商發展自己的渠道。
e.集中促銷： 因為本產品受眾人群廣泛，所以針對學校、醫院、機關、公司等企事業單位做集中推廣也會收到很好的效果。
f.其他： 禮品形式如產品附送、勞保禮品等，超市零售等。
3防輻射產品營銷策劃書
一、內容摘要
市場營銷目標及相關建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機使用者，覆蓋到%15的小靈通使用者。和手機通訊運營商結為戰略合作伙伴關係，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦使用者。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的影印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發市場爭取下家，進行代銷，利用批發市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫院，影印社進行宣傳推廣。
二、市場營銷現狀
宏觀環境
1人口環境
隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。
由與科技的進步，電子通訊產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業和資訊化部發布的統計資料顯示，1月份全國電信業務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話使用者減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話使用者減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國行動電話使用者淨增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機使用者有那麼多，可見市場前景非常廣闊。
2經濟環境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這麼便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意願，對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。
3技術環境
現在本公司有一流的生產線，在國內外屬於先進裝置，在未來10-20內不會產生技術落後問題，現在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發部門，僅需要在外觀創新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。
4社會文化
當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌症併發率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產品也產生興趣，出於對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。
市場掃描
20XX年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由於南方經濟比較發達，電子產業很多興起在南方。現在南方銷售網遠遠大於北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。
過去幾年由於宣傳不到位，銷售額持續處於低迷狀態，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續盈利，但是遠遠小於南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由於款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處於盈利狀態，可是無法處理陳年老貨。
20XX年，由於手機興起不久，人們幾乎滿足於打電話的狀態，對輻射對人體危害瞭解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。
20XX年，由於智慧手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20XX年至今，由於80後，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。
20XX年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。
20XX年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由於液晶屏的普及，還有醫療衛生事業的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由於他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生影響，現在只有上海的貝聖公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝聖打算利用上海這個全國經濟中心的遊戲，以北到達河北石家莊（鐵路主幹線）作為貨物集散中心，向北方擴充套件；以南到達廣東，向各省市輻射。貝聖和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國範圍內的業務擴充套件。
防輻射眼鏡方面，由於液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸佔全國市場。
防輻射孕婦裝方面，由於抗輻射裝的生產主要採用抗輻射面料，所以服飾生產廠家，不管規模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由於我廠主銷抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。
三、SWOT分析
我公司專業致力於防輻射產品的研發，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數超過8000人。20XX年我公司營業額實現20億元 。
優勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材料具有良好的物理和化學效能，其生產過程也避免了繁瑣的程式，生產過程以“綠色生產”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發展戰略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發展。公司秉承“誠信、奮進、創新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業信用。意氣奮發，為開啟防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由於產品質量過硬，效能出眾，款式獨特新穎，產品深受廣大消費者的追捧和喜愛。
劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在於在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對於防輻射產品的銷售，公司的經銷網路還不夠健全。資訊系統有待進一步建設。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在於我公司的企業文化——“誠信、奮進、創新”。誠信的物件不只是顧客和商家，當然這是每一個企業最基本的職業道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。唯有“誠”，才能一絲不苟，兢兢業業，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的發展的不易與偉大。另外創新是公司的發展目標，創造自己獨特生產技術，創造更優良的產品效能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間裡要想取得長足的發展，必須繼續以公司的企業文化為基準。同時要注重科技創新實現企業資訊化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰。公司的發展機會在於要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。公司未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從製造業轉向服務業，做到前端設計，後端服務。
威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產公司不斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝聖公司對於上海地區的佔有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝聖和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國範圍內的業務擴充套件。
四、營銷目標
隨著科技的日益發展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿足物質上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關於防輻射產品的營銷目標。首先，由於防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用於產品的運作。
經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關係，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，並躋身國際一流產品之列。在實現上面兩個“五年計劃”之後，我想我們的產品的知名度已經非常高了，為此，我們將收購、吞併國內一些中小型和我們同一個行業的廠家，充分的佔有現有市場，在國內真正實現市場壟斷，並不斷開啟國外的市場，讓我們的產品遍佈全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產品並不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我們也會注重產品的創新。由於網路普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平臺。
五、STP戰略
市場細分
子市場1：年齡段出於28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經濟來源，由於此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的製作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業非常關注此市場。
子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業所佔領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場。
子市場4：此市場消費群體大部分為事業有成的企業老闆，月收入中上水平對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業必爭之領域。
子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處於好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由於消費者數量之大，很多中小型企業佔有此市場。
確定目標市場
由於我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定位
六、營銷策略
產品策略：透過市場stp戰略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的製作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中採取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場裡面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場裡面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產品的功能。 產品設計元素同時可以採取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，採取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數額，可以調整產品的批發價產生激勵！對資金困難的代理商，可以採取部分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便於在全國市場的推廣。由於移動聯通通訊商是電信產業的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大於我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，後期在協商解決利潤分配問題。
我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及一些大型數碼賣場。
促銷策略:初期多利用地方衛視，報紙，網路宣傳當今時代輻射對人類健康產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示群眾，使群眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。 初期可以多利用和移動聯通戰略合作伙伴的關係推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。
公關方案：鑑於防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業知識的人員在政府企業單位，大型報社影印中心進行輻射知識的普及，免費分發防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經常接觸射線
七、行動方案
1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定於20XX年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。
2．為提高公司知名度，公司於20XX年起每年投資1億元於公司宣傳。
3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。
4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，建立網上購物平臺，提高員工的服務質量。派送公司高階技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。
5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合併一些中小型企業，擴大我們的市場，打造國際一流的產品。