關於娃哈哈飲料市場營銷大賽策劃書

　　一、活動目的、活動意義

　　皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自XX年1月成立以來，在皖西學院校內開展了多次豐富多彩的實踐活動，提升大學生的創新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內實踐平臺，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現舉辦XX年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經管學院承辦。大賽強調學有所得、學以致用，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實、走進社會，鍛鍊在校大學生的綜合能力，開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才。

　　二、參賽物件與要求

　　參賽物件為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿等相關專業大學生。每位學生只能參加一個專案比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨專業年級組隊。

　　三、競賽內容

　　本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、啟用、純淨水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，透過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。

　　三、大賽時間及比賽安排

　　1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

　　（1）賽事宣傳。透過網站通知、海報等形式進行宣傳，鼓勵大學生積極參與。

　　（2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專業年級組隊，隊長1人，隊員2-4人。各參賽團隊於5月9日前下載填寫報名表併發送郵箱：，加入大賽QQ群：263241559。

　　（3）賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓，內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

　　2.比賽安排

　　（1）營銷創意策劃（5月10日—5月17日）

　　可針對營養快線、啟用、純淨水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創，具備創新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的'評審組對參賽團隊的營銷創意策劃方案進行PPT現場答辯，依據方案設計的創意、可行性、規範性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分佔總成績30%。

　　（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）

　　是營銷策劃方案的具體實施過程，透過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比，營銷實踐部分佔總成績70%。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

　　兩部分分數相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

　　四、獎項設定

　　透過營銷大賽兩階段成績的評定，設定相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

　　獎項

　　名額

　　獎勵

　　一等獎

　　1組

　　素拓學分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

　　二等獎