實體連鎖店網路化的策劃方案

實體連鎖店網路化的策劃方案

　　首先我們必須明確，網路最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

　　本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實為晚輩榮幸之至。

　　本方案汲取前人經驗，以現實為基礎，以虛擬為拓展工具，為連鎖經營提供網路化參考。

　　本方案內容不進行大範圍宣傳。

　　實體店網路化，直奔主題，看以下設定：

　　硬體設定：

　　1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網路店鋪為平臺，統一店鋪裝修。

　　2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

　　3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

　　根據以上設定，決定以下策略：

　　1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支援。

　　2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。

　　3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

　　接下來是協議：

　　1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪裡看中了一件衣服，但是恰巧四川沒貨，為了便捷，廠家直接發貨到山東，運費由顧客或連鎖店承擔，或將山東的顧客轉介紹給山東代理。

　　2、各店鋪之間，不反對互相調貨。

　　3、各連鎖，網店中的商品，均為總部推薦+本店特有產品，總部不強制全部進貨。分店單一購貨時，運費由購貨連鎖店承擔。

　　方案解說：

　　1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網路店鋪為平臺，統一店鋪裝修。

　　以上三家，有相當龐大的潛在顧客群，並且有現成的網路支付體系。依靠大集團，方便在短期內樹立信譽和形象。

　　2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

　　第一條的擴充套件，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團網路來實現。

　　3、總部統一提供寶貝圖片、描述。

　　及時的展現新品，並且節省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

　　1、總部提供推廣教程、方法等系列支援。

　　連鎖店地區推廣策略，稍後奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社群、易登網、、趕集網等等。

　　2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。同城購物的優勢就在於為終端顧客節約了運費，而且為網路店鋪實物挑選創造了可能。

　　避免了本品牌的內部網路競爭，同時明確目標，方便管理（參考《目標管理學》）。

　　3、連鎖店如能發展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

　　發展"下線"，本是傳銷、中國式直銷的`模式，借鑑一下，未曾不可，好處不言而喻。

　　拓展參考：

　　管理系統，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實體+網路，總部向下轉移顧客的模式運營。春水堂3+1盈利模式檔案

　　總部批發定價參考策略：

　　可能出現的問題：

　　連鎖店之間調換貨引起的矛盾。

　　連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

　　連鎖店網店信譽等級升級慢的矛盾。因為有可能出現大部分顧客到實體店看貨然後線下付款的情況，造成網店信譽值無法提升。