關於孔明燈的營銷策劃

　　篇一：孔明燈營銷策劃

　　天燈，又稱許願孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥光輝燦爛。傳說，孔明燈有神奇的靈氣，只要你將心願寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現心中美好的願望。中秋節即將到來，我們這些求學在外的孩子，因為種種原因無法回到家中與家人相聚，希望能夠藉助孔明燈來表達我們的思鄉與思親之情。孔明燈冉冉升起的時候，父母慈愛的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰，委員這飄升的`天燈能帶去我們對父母的思念與祝福。

　　一，市場分析

　　（一）

　　營銷的目標和任務

　　目標：藉助孔明燈的營銷來體驗公關活動由策劃到實施的整體過程，有理論深化到實踐，進一步提高自我的學習以及團隊寫作能力，中秋節即將來臨，也希望我們的活動能為那些沒有回家的孩子帶來安慰和快樂。

　　任務：成功賣出所進孔明燈，預定50個。

　　（二）當前的市場及戰略描述

　　當前市場狀況：經過隊友的一番市場調查，發現長江大學東校區附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈，且價格高昂。但經我們隊在街上的隨機調查發現在中秋節有意願購買孔明燈的同學數量較多，市場空間相對較大。

　　戰略描述：選定同學集中率最大的操場作為孔明燈銷售地點，結合本

　　班其他合作團隊（如五月花/我們）以優惠卷互贈及互相推薦的方式來銷售

　　（三）主要競爭者及他們的優勢/劣勢

　　主要競爭者：學校周邊精品店

　　優勢：有很好的店面及售賣點，叫熟練的售賣經驗及技巧。劣勢：價格過高，不易銷售。