淺談活動策劃需要關注的幾大要素

淺談活動策劃需要關注的幾大要素

　　今天上午，大家會聚一堂，商討“會盟天下儒商”系列活動策劃方案。應該說這個活動整體還是不錯的，用邵珠富的話來講，就是：

　　A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；

　　B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業，且有自己的活動主題“誠信經營會商風範”；

　　C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；

　　D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經常講的“when”“what”原則。

　　應該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1釐米營銷”的理論和在國內講課時提到的企業的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的。

　　A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題

　　策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”

　　五個“W”是指Whenwherewhywhowhich和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什麼時間搞”“如何搞”“在哪裡搞”“搞哪個”的問題和“怎麼搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應該說在五個“W”的基本戰略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰術問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關鍵因素。

　　毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產生好的營銷效果的。

　　比方說，現在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得醜並不可怕，關鍵是醜得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在於他有自己的特點；同樣於產品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點——雖然樣子醜，但卻是沒有任何新增的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。

　　我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎麼會產生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。

　　B、貼“地氣”，還要有“人氣”

　　在探討的過程中，邵珠富曾經表達過這樣的觀點，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多麼厲害，其實現場均會是冷冷清清的、均不會產生較強的人氣的，而真正的`人氣在於，事後相關報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關人員的意見。

　　而縱觀整個方案，估計活動過後，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為規範”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手裡感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發發相關的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉載是完全有可能的。