牙膏宣傳直銷活動的策劃書

牙膏宣傳直銷活動的策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編精心整理的牙膏宣傳直銷活動的策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　牙膏宣傳直銷活動的策劃書 篇1

　　一、活動背景：

　　為了宣傳保護牙齒的知識，有1400人在繁華街道散發宣傳單以及在居民小區直接進行銷售“絲素”牙膏。

　　二、活動目的：

　　透過宣傳，取得“絲素”牙膏的直接銷售，進而提高其知名度。

　　三、活動主題：

　　“要牙齒，就要絲素。”

　　四、活動時間：

　　20xx年3月27日—20xx年4月23日

　　五、活動地點：

　　1、XXXX的繁華街道

　　2、XXXXX的居民小區

　　六、活動的參與人員：

　　1、南京化學廠

　　2、發單員

　　3、居民小區

　　七、活動流程：

　　1、印發宣傳單、宣傳冊

　　2、準備試用裝

　　3、製作工作證

　　4、人員分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00發單員每2人一小組，每組負責一段繁華街道的路段，進行發單。

　　②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直銷人員每10人一小組，每人負責一棟樓層。

　　③直銷方式：一人一戶。

　　5、廠家透過江蘇樂團免費送音樂會的活動，藉助明星的力量再次進行大力宣傳，並回報顧客。

　　八、活動的宣傳方式：

　　1、發單的自由宣傳

　　2、一對一的直接銷售

　　3、音樂會的大幅度宣傳

　　4、3月27日，《揚子晚報》刊登廣告

　　九、活動的經費預算：

　　1、印宣傳單1400份共計2000元

　　2、印宣傳冊140冊共計2000元

　　3、製作工作證1500份共計3000元

　　人員：發單員費用2000元

　　1、直銷大學生的報酬即為牙膏銷售利潤

　　2、音樂會及贈書的費用12000元

　　十、活動效果：

　　為了宣傳保護牙齒的知識，我們進行了發單宣傳以及用明星開音樂會的誘餌，進行大力宣傳，直接銷售“絲素”牙膏。達到共贏。

　　牙膏宣傳直銷活動的策劃書 篇2

　　一、前言

　　中國牙膏市場經過十餘年的激烈競爭與反覆較量，目前，明顯區分出三大對決陣營：

　　第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前佔據55%左右的市場份額，實力最為強勁。

　　第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“本土聯軍”。這些企業都是傳統的牙膏企業，該軍團目前佔據25%左右的市場份額。

　　第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、雲南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資(中華品牌經營權被聯合利華收購，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場排名分列第三、第四位);也有本土企業，之所以將之歸為第三方陣，是因為它們都透過細分市場、差異化營銷From EMKT、com、cn成功走出了第三條發展道路。

　　最後10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

　　然而早在2000年，中國牙膏市場的半壁江山還掌握在本土品牌手中，而今天，以佳潔士、高露潔為代表的外資品牌已佔據2/3以上的市場份額。

　　數載間，山河易幟，這是本土牙膏品牌不得不面對的嚴酷現實。

　　近年來，以高露潔、寶潔、LG日化為代表的三大牙膏巨頭開始了新一輪的馳騁。這一次，它們競爭的焦點聚集到了高階牙膏市場。

　　合資品牌高價上市

　　三大牙膏巨頭幾乎是同時“劍走高階”。最先推出高價竹鹽牙膏的LG日化有關負責人表示，在韓國LG日化的產品鏈中，竹鹽系列產品意在以高階市場價位取勝，這一產品的推出將大大改善LG品牌在中國市場的地位。對於LG的重拳出擊，中國牙膏市場第一梯隊的高露潔亦不示弱。藉助“全國口腔健康之旅”的活動，高露潔推出頂級牙膏產品。廣州高露潔棕欖有限公司副總裁兼總經理林金星向記者表示，高露潔希望這款高階新品會進一步提升其在牙膏市場的地位，隨著中國市場的進一步擴大，高露潔也有意將更多的國外市場熱銷產品在中國投放。

　　國產品牌仍走低端

　　與洋牙膏的高價相比，國產牙膏走著中低檔路線。除了一些在藥店銷售的中藥牙膏價位超過10元外，其餘的國產牙膏價位均在3元左右。

　　一位牙科高階專家曾說，中國目前的刷牙率為98%，但有效刷牙率僅為8%。這樣一組數字不僅給人們的牙齒健康意識再次敲響了警鐘，同時也點出了中國牙膏市場升級的巨大空間。如何從高階市場中分一杯羹，正是本土牙膏企業必須正視的現實。

　　在這場牙膏市場多方力量的對決中，外資品牌因何而崛起?本土品牌又為何沒能很好分享數億中國人嘴邊擠出來的巨大財富呢?牙膏市場的風雲變幻到底給了我們怎樣的借鑑與啟示呢?這些問題都值得我們探究。

　　本次市場調查主要圍繞以下問題進行調查：

　　1、消費者目前的牙膏消費和使用狀況

　　2、消費者的需求

　　3、消費者對激烈競爭下的牙膏市場的看法

　　二、調查目的

　　1、瞭解消費者的購買取向和對產品的潛在需求。

　　2、瞭解消費者對高價牙膏的看法。

　　3、瞭解消費者對牙膏功效廣告的信任程度。

　　4、瞭解消費者心中國內品牌的缺陷，為國內牙膏生產企業尋求提高市場份額的方法和依據。

　　三、調查物件及內容

　　(一) 在校大學生

　　瞭解大學生的購買情況和潛在需求。

　　瞭解大學生的購買習慣，對市場的看法

　　瞭解大學生對高價牙膏的態度

　　瞭解大學生對國內廠商的期待

　　(二) 賣場消費者

　　瞭解普通消費者的購買情況和潛在需求。

　　瞭解普通消費者的購買習慣，對市場的看法

　　瞭解普通消費者對高價牙膏的態度

　　瞭解普通消費者對國內廠商的期待

　　四、抽樣方法

　　樣本容量為：500份有效問卷

　　其中在校大學生佔50%，即250份有效問卷

　　賣場調查佔50%，即250份有效問卷

　　(一) 在校大學生部分

　　校區：合肥工業大學新區：

　　寢室樓：2號寢室樓、4號寢室樓、5號寢室樓、7號寢室樓、9號寢室樓

　　房間號：北樓：房間號尾數為1、3、5、7、9、0的`寢室

　　南樓：房間號尾數為2、4、6、8、0、的寢室

　　床位：北樓：1、3號床位

　　南樓：2、4號床位

　　(二) 賣場調查

　　選取合肥5個大型綜合賣場：

　　0501合肥沃爾瑪賣場：

　　合肥市勞動職業介紹中心(金寨路與廬江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)

　　0502家樂福合肥環球廣場店

　　安徽省合肥市馬鞍山南路100號

　　0503家樂福合肥元一店

　　長江西路199號

　　0504家樂福國購廣場店

　　合肥市蜀山區長江西路200號家樂福國購廣場

　　0505易初蓮花明珠廣場店

　　合肥經濟技術開發區明珠廣場

　　在賣場出口和入口進行簡單隨機抽樣。

　　五、調查方法

　　以調查問卷為主

　　訪員要求：

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。

　　3、有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　4、帶齊兩證一信：學生證、身份證、介紹信。

　　六、查程式及安排

　　第一階段：初步市場調查 2天オ

　　第二階段：計劃階段 1天オ

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 1天

　　問卷調整、確認 1天

　　第四階段：實施階段 5天オ

　　第五階段：研究分析

　　資料輸入處理 1天

　　資料研究、分析 1天 オ

　　第六階段：報告階段 2天

　　七、調查經費預算

　　策劃書及調查報告製作費： 25 元

　　問卷影印 ： 50 元

　　工作餐： 15元/人

　　交通費： 10元/人

　　總計： 200 元

　　八、附調查問卷

　　問卷編號：□□□

　　調查地點編號：□□□□

　　調查員編號：□□□

　　稽核員編號：□□□

　　一、消費及使用狀況：

　　1、請選擇您當前使用的牙膏品牌：

　　□佳潔士 □高露潔 □兩面針 □中華 □黑人 □安利 □聖峰 □LG □冷酸靈 □黑妹 □田七 □雲南白藥 □納愛斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他

　　2、您是否曾一度一度固定使用一種品牌牙膏：

　　□一直以來都固定使用一種牙膏

　　□有過一段時間

　　□一般不會固定使用一種

　　□不會固定使用一種

　　3、請選擇您正在使用的是具有什麼功效的牙膏：

　　□鹽白型 □含鈣無氟 □純天然中草藥 □冰爽型 □其他

　　4、您一般多久用完一盒牙膏：

　　□半個月 □一個月 □一個半月 □一個半月以上

　　5、您當前使用的牙膏的價位是：

　　□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上

　　二：對於牙膏產品的需求狀況及購買習慣：

　　6、您在購買牙膏時，功效、價格及款式哪一種屬於您的消費心理：

　　□功效和款式都無所謂，能用就行

　　□功效要獨特，款式無所謂，價格要適中

　　□功效一般就行，款式漂亮，價格要適中

　　□功效款式都要出眾，價格高點無所謂

　　7、您在購買牙膏時，會優先選擇哪種廠商生產的牙膏：

　　□中國廠商 □外國廠商 □無所謂

　　8、牙膏產業科技不斷進步，產品不斷升級換代，您對牙膏更新的態度是：

　　□當然越新越好

　　□夠用就可以

　　□考慮實際情況

　　□其他

　　9、您是否看過牙膏的廣告：

　　□是 □否(跳至15題)

　　10、對於牙膏廣告您的態度是：

　　□作為購買參考，並導致購買行為

　　□作為夠買參考，在購買時，會將廣告中的產品列入候選產品，但最終因為各種原因，沒有購買廣告中的產品

　　□看過去就算了，不會對購買行為造成任何影響

　　11、當新的牙膏產品上市的時候，您是否希望看到其廣告宣傳：

　　□希望看到 □不希望看到 □無所謂

　　三、對於牙膏市場的看法

　　12、對於廣告中所宣傳的功效，您的態度是：

　　□非常相信，廠家宣傳的效果一定能達到

　　□一般相信，多多少少也能有點效果

　　□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣傳的有水分

　　□完全不相信，廣告的內容都是騙人的

　　13、對於目前高露潔、佳潔士等品牌推出的高價牙膏(價格超過10元)，您是否會選擇購買：

　　□會，正在使用 □可能會 □不會 □不知道

　　14、您認為高價牙膏，高價的原因：

　　□品牌價值高

　　□擁有專利，科研費用高，功效出眾

　　□原材料好，造價高

　　□廣告成本高

　　□廠商製造噱頭

　　15、在外資廠商佔據半壁江山的牙膏產業中，您對國產廠商有什麼期望：

　　□在質量上有所提高

　　□在科技上有所突破，功效上有所創新

　　□在價效比上有更出色的表現

　　□在品牌形象上有所改變

　　□在廣告投放上有所增加

　　四、個人資訊

　　16、您的性別

　　□ 男 □ 女

　　17、您的年齡

　　□ 15歲以下 □15-25歲 □25-45歲 □45歲以上

　　18、您的月收入：

　　□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上

　　19、您的文化程度：

　　□專科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他

　　您的姓名：____________________

　　聯絡電話：____________________

　　訪問結束

　　再次衷心感謝您的幫助與支援!謝謝!