關於保險營銷策劃書

　　隨著經濟的不斷地發展，人們的生活不斷提高，人們的風險防範意識越來越高。保險公司的數量越來越多，保險業的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業管理體系的不完善，使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立於不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

　　一、摘要：

　　隨著經濟水平的發展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業的競爭是很激烈的，要想在行業中得到快速的發展，我們就必須要制定出好的營銷方案，並嚴格的執行。

　　二、市場狀況分析

　　近年，我國人壽保險業發展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的.不斷髮展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閒錢用於購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷髮展，養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工，留住人才，促進企業的管理發展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利於與養老保險發展的政策。我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免徵所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免徵營業稅。有了企業的支援和國家的支援養老保險的發展是很有潛力的。

　　三、消費者定位分析

　　（一）、政策改變帶來的消費消費群

　　1、隨著國家對養老保險的大力支援，越來越多的人加深了對養老保險關注。很多人開始關係養老問題。

　　2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養老成為了一個社會關注的問題。老年人所佔人口比例來越大，他們的養老問題對有很大的影響。

　　3、養老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可

　　（二）、目標市場細分、鎖定：

　　1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾後的潛在客戶

　　2、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。

　　3、不願要孩子的夫婦（丁克一族）

　　4、有一定經濟力的55歲的老年者

　　5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

　　（三）、消費市場的特徵以及市場潛量；

　　1、有一定的經濟基礎或是固定資產，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善於交流。

　　2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。

　　四、競爭對手分析

　　1、大量外資企業的湧入

　　外資企業擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經濟實力，能給客戶安全感。外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業作為其合夥或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關係網利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處於有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度，這也是外資企業的一大優勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。

　　2、其他數目眾多的保險企業

　　近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經驗的比較好的，但是有一些小的保險企業，在經營理念、技術管理方法上有待創新，人員素質也需要提高。保險產品也是比較少

　　的，特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭，但是憑著新型的產品，專業的管理能力，高資訊科技，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

　　五、產品特性定位分析

　　（一）、產品特點

　　5年輕鬆投入，20年穩定回報。交費期為5年，自第5個保單週年日起至第24個保單週年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養老規劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩健安全。

　　（二）、競爭對手以及可替代產品分析

　　雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬於短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，採取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用於貸款。該保險具備了理財和防範風險的功能。

　　六、營銷目標：

　　擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。

　　七、營銷組合策略以及執行:

　　（一）、產品組合策略

　　1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性，進行險種組合。

　　（二）、渠道策略

　　1、實行網路銷售模式，在網際網路上進行銷售。

　　2、透過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷。

　　3、進行電話營銷

　　4、對有可能成為客戶的人傳送郵件，進行郵件營銷

　　5、銀行代理銷售

　　（三）、廣告策略