網路營銷推廣策劃書範本

　　網路營銷推廣策劃書範本（一）

　　一、利用常規網路推廣方式

　　常規推廣方式有交換連結、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、部落格推廣、搜尋引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

　　1、關於交換連結

　　需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連線。增加友情連結可以讓搜尋引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜尋引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情連結的時候我們應該儘量多做文字連結，少做logo連結，這是因為搜尋引擎對文字連結比較友好。）

　　2、關於論壇發帖推廣

　　選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社群發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄裡發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關資訊，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站連結。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片連結。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設定成為醫院的網站連結，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

　　3、關於即時通訊推廣

　　騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然後在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

　　4、關於郵件推廣

　　郵件推廣也是一種非常重要的網路營銷推廣方式，儘管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件傳送，這樣的效果比盲目傳送郵件效果要好很多。

　　5、關於部落格推廣

　　在web2.0出現的時代，利用部落格推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。部落格推廣應從以下兩點展開：

　　①在新浪部落格、搜狐部落格、網易部落格以及中國部落格等眾多知名部落格中開設我們當代佳麗醫院自己的部落格。每天更新部落格的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞資訊和當前社會比較熱門的話題資訊。在我們更新的每篇部落格文章中加入我們醫院的網站連結，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

　　②在聚合類部落格如校內網和聚友網等網站中註冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的部落格文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站連結，然後利用聚合類部落格的共享功能進行推廣。

　　6、關於搜尋引擎推廣

　　①登陸搜尋引擎

　　所有的搜尋引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。儘可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜尋引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜尋引擎最佳化工作會有很大的幫助。

　　②搜尋引擎最佳化

　　透過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜尋引擎最佳化，透過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜尋引擎最佳化，內容為王。”這句話是網路營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體最佳化起到相當大的作用。

　　7、關於加入網址站推廣

　　二、利用幾種新穎網路推廣方式

　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

　　註冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站連結，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的片語，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。

　　2、利用招聘名義推廣

　　現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯絡方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

　　3、利用徵婚交友網站推廣

　　現在的徵婚交友型別的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站註冊自己的賬號，然後上傳照片（這裡所說的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯絡方式中加上醫院的網站連結，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

　　4、利用網路軟文推廣

　　結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網路採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費釋出，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

　　5、利用釋出工作任務推廣

　　在威客網、工作任務等同型別的網站釋出有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程式開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙鵰的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

　　6、利用部落格圈推廣

　　部落格圈推廣簡述

　　現在熱門的部落格圈主要是新浪部落格圈，搜狐部落格圈和網易部落格圈等幾大門戶部落格圈，還有其它網站或行業網站的部落格圈，其中新浪部落格最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶部落格上面建立了醫院自己的部落格。

　　部落格圈推廣效果

　　①博文的流量

　　加入100個圈子後，我們每在醫院部落格上發表一篇文章，就會在100個部落格圈裡同時顯示，有些部落格圈裡面有數萬人，據我個人統計，平均每個部落格圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們部落格自有的流量，每發一篇部落格文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的部落格文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站連結的話，那樣所帶來的流量將會更大。

　　②關鍵詞的最佳化

　　在如此多的部落格圈內顯示我們的文章，可以給我們需要最佳化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站連結，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部連結。在各個門戶部落格網站上面建立的醫院部落格加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶部落格網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜尋引擎最佳化。

　　③PR值的提高

　　許多部落格圈PR值都是4和5，幾大門戶部落格圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的部落格文章，部落格圈會把PR值傳遞給我們自己的部落格，可以快速的提高我們部落格的PR值，這些部落格對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

　　自建部落格圈的推廣

　　①透過建立我們醫院自己的部落格圈，為網路推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們建立的部落格圈為醫院的網路推廣服務。

　　②有自己控制的部落格圈，可以隨時在裡面進行我們醫院的網路推廣，不靠搜尋來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

　　三、利用事件營銷方式推廣

　　事件營銷定義：事件營銷是指透過策劃人、物、景、事等內容透過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

　　事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

　　網路營銷推廣策劃書範本（二）

　　一、企業簡介

　　陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位於陽泉市郊區楊家莊黑土巖村，成立於2005年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用於粉末冶金、鈦鐵粉及鍊鋼海綿鐵燒結行業，該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業。本次推廣方案就是以該公司為研究物件，探討該公司在網路營銷方面的可取之處，找出該公司在網路營銷方面存在的不足之處。

　　二、網站推廣計劃的'重要性

　　網站推廣計劃是網路營銷的組成部分，制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容，網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。

　　三、企業網站推廣診斷

　　該公司的網路資訊釋出渠道不夠多元化。

　　1）搜尋引擎在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜尋引擎中也排名不佳，利用的搜尋引擎很有限。很難讓瀏覽者搜尋到，這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者。不利於企業的推廣。

　　2）該公司沒有注重於同類行業的企業實行友情連結，這對於一個企業網路資訊的釋出是尤為不利的。

　　3）該公司自建立網站後，一直沒有做很好的的網站廣告計劃，無法使網站在營銷方面起到多大的作用。當然，公司對於網站廣告的預算幾乎為零。

　　4）不注重網站的內容更新，這樣不能使使用者及時瞭解公司近況，不利於企業的進一步發展。

　　四、企業網路營銷推廣計劃

　　網路廣告投放

　　網路廣告較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告又具備強烈的互動性與感官性這一優勢。網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策，網路廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

　　電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。企業會定期製做精美的與公司有關的各類子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放到各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。同時宣傳網站。

　　搜尋引擎推廣

　　確定網站關鍵詞，網民只需要搜尋相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點選進入。登入各大站搜尋引擎，站搜尋引擎是許多普通網民搜尋和發現新網站的重要途徑，根據科學選定的關鍵詞進行網站登入，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中向各大站搜尋引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。是比較理想的登入方式。

　　網路實名

　　網路實名是在瀏覽器位址列直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜尋和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。企業應結合網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

　　雁過留聲法

　　公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和論壇資訊（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問。

　　加入友情連結聯盟

　　公司應著手於加入友情連結，加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

　　軟文推廣

　　軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　口碑推廣

　　透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。.

　　公關宣傳：佈下天羅地網

　　企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要儘量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務夥伴，要透過他們的口碑，巧妙地去聯絡和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。

　　論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在線上討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法裡都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。

　　網上攻勢：節制有禮

　　企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，藉助網路造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞於起齒，更不能不屑於此，在網路世界裡，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客.

　　導航網站登入

　　網站建設完成之後，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜尋引擎提交包括提交給搜尋引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜尋引擎爬蟲的目的是讓搜尋引擎將網站收錄到索引資料庫。檢驗網站是否被搜尋引擎收錄的辦法是直接在搜尋引擎中搜索網址，檢視能否找到網站結果，也可以透過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜尋引擎分類目錄有兩個目的：一是為了使用者透過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部連結，有助於增加網站的連結廣度。

　　幾點網站推廣時間的把握：

　　1、前期的網站建設，同時SEO網站最佳化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO最佳化，投入很小，回報確很大。

　　2、在網站最佳化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。

　　3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

　　4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。

　　5、在公司運營專案的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。

　　6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。

　　黃頁和分類資訊

　　目前在中國有上千個行業網站，這些網站都是供求資訊釋出平臺。除了付費服務，很多網站還提供免費的資訊釋出，企業可以利用他們釋出企業的資訊。

　　部落格推廣

　　企業除了在企業網站建部落格，還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立部落格，加入這些網站的相關部落格圈子進行推廣。做部落格推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的部落格上留言，你來我往，這樣才會有效果。

　　QQ、MSN推廣