校園腳踏車公關策劃書三篇

　　篇一、校園腳踏車營銷策劃書

　　一、活動主題

　　“心繫洛陽，情繫理工，以車相伴，以車會友”

　　二、公關的宗旨，意義和目標

　　1、公關的宗旨：便捷校園，服務交通

　　2、公關的意義：透過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者瞭解品牌形象，瞭解品牌設計概念，瞭解品牌服務理念。

　　3、公關的目標：

　　（1）總體目標：透過本次活動在洛陽理工學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內擴大知名度。

　　（2）具體目標：透過本次活動提高該產品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產品的質量和服務態度表示肯定，突出品牌特色找出服務差異性，講究信譽。透過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。藉助本次活動提升品牌知名度，為日後發展奠定基礎。

　　三、需要資源

　　1、物質資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施。銷售的產品及贈品。

　　2、人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發放人員若干名，車技表演人員若干名，展區銷售人員若干名，腳踏車維修保養人員若干名以及其他工作人員。

　　四、公關活動實施公關場地預設：洛陽理工學院開元校區公關活動時間預設：新生正式上課的第一週週末公關活動預設銷售物件：新生為主

　　1、公關活動系列之一——某某牌腳踏車車技表演

　　（1）活動名稱：某某牌腳踏車車技表演

　　（2）活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。

　　（3）活動基本預設流程：由車技表演人員現場表演車技，突出表現品牌車型效能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的效能，特色和設計理念。

　　（4）宣傳協同預設：場地四周張貼海報，並設有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領取。

　　2、公關活動系列之二——某某牌腳踏車促銷活動

　　（1）活動名稱：某某牌腳踏車促銷活動

　　（2）活動目的：銷售產品。拉動業績。

　　（3）活動基本預設流程：搭建帳篷於洛陽理工學院開元校區太學廣場前，擺放商品，允許消費者試車。並打出促銷優惠手段，吸引顧客。

　　（4）宣傳協同預設：在食堂附近宿舍附近分發促銷宣傳單，張貼宣傳海報。幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽理工學院校園。

　　3、公關活動系列之三——腳踏車免費基本維護和檢修活動

　　（1）活動名稱：腳踏車免費基本維護和檢修活動

　　（2）活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離

　　（3）活動基本預設流程：免費基本維護和檢修活腳踏車，宣傳腳踏車保養維護知識。（但是對於車輛需要更換的零件採取較市場價稍低的費用收費）

　　（4）宣傳協同預設：對於參與活動的腳踏車均貼上品牌形象貼紙。

　　五、經費預算

　　1、物資專案經費：預算1000元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

　　2、人員專案經費：騎車宣傳員20名20元每名（大約4小時工作時間）

　　傳單發放人員20名25元每名（大約5小時工作時間）

　　車技表演人員承包給學校腳踏車型別的社團贊助社團200元

　　活動經費

　　展區銷售人員5名60元每名（大約一天的工作時間）

　　腳踏車維修保養人員1名維修80元（大約一天的工作時間）

　　2、名擦洗60元每名（大約一天的工作時間）

　　其他工作人員500元預算總計：2100元

　　3、流動經費：預算500元

　　4、其他經費：預算500元

　　六、活動中應注意的細節和問題

　　活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。

　　事先協商好場地裝置等，做好應急預備方案。

　　加強各部門溝通，協作。

　　七、腳踏車未來發展方案調整

　　1、形成新的校園腳踏車銷售定位與模式，以後可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續性，可以每年固定辦一次。

　　2、培養銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備後備力量。

　　3、加強與學校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。

　　八、效果評估

　　1、可行性分析：

　　（1）時間上：選取新生正式上課的第一週週末，這個時間是新生初步瞭解校園的'時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的衝動消費心理。

　　(2)活動物件上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶腳踏車一類的交通工具，所以是具有腳踏車消費需求的。

　　（3）銷售的車款設計上：以低端的城市小輪腳踏車，摺疊腳踏車和山地為主，以二手腳踏車，爬山車，公路腳踏車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對於腳踏車效能的需求。二手腳踏車的銷售更是可以拉動一些高年級的學生消費。

　　(4)人員方面：我們可以與學校的部分相關社團合作，節省開支，降低成本。又可以獲得學生的信賴。

　　2、效果預測：在校園裡建立了群眾基礎，在策劃，操作，執行，銷售等方面都由學生完成，相信效果一定會如商家所設想的方向良好的發展。

　　篇二、校園營銷腳踏車策劃書

　　一、活動主題

　　心繫交院，服務同學

　　二、活動背景

　　（一）市場狀況分析，根據各行業統計，20XX年商業街腳踏車市場接近10萬輛，且仍保持著高速增長的市場態勢，但在校內的成長還有很大的發展空間。優勢：銷售地點深入消費群體，特別是學生群體，購買與維修極其方便，騎車人數眾多。機遇：市場需求大，在市場上加強突出宣傳，特別向新生群體宣傳，且宣傳要有創舉，這是我們的主要任務，突出我們的實力，讓消費者對我們產品的信任。

　　（二）消費者市場的型別：大學生消費者市場，由於我們工作宣傳到位，品牌、質量和價格值得同學們的信任，服務態度好和生活中的需求。消費者的心理動機：

　　1、理智動機：對腳踏車的質量肯定，價格划算，使用方便，省時省力，且他們覺得有較高的分析判斷能力。

　　2、感情動機：對車品牌有特別的愛好，特別是款式，覺得這類車子比較適合自己，而且服務前後質量高。

　　3、惠顧動機：由於活動能帶來好處，且自己比較感興趣，又有價格的優惠活動，兩全其美。

　　三、公共的宗旨、意義和目標

　　（一）公共宗旨：心繫交院，服務同學

　　（二）公共意義：透過本次形象公共活動，提高產品在校中的知名度，透過宣傳，讓更多的消費者瞭解我們社團的服務宗旨及對產品的瞭解。其服務理念，為今後腳踏車的發展做準備，使其在行業中佔有一定的地位。

　　（三）公共目標

　　（1）透過本次校園公共活動，提高該產品在學生心目中的知名度，樹立該品牌的威信，讓學子對該產品的信任和服務質量的肯定，突出品牌特色找出服務差異性，講究信譽。

　　（2）透過本次活動的大力宣傳，促進與消費群的溝通和互動，以爭取博得消費群眾的信賴。

　　（3）藉助本次活動，以誠信為宗旨，在營造良好風氣的基礎上，透過宣傳提升產品的知名度，為日後的發展奠定重要的基礎。

　　四、資源需要

　　（1）已有資源：500元活動經費。活動、銷售所需的產品，活動場地“下沉廣場”，倉庫等，部分評委為本協會人員，以及活動所需各類工作人員。

　　（2）需要資源：傳單，海報，橫幅，評委嘉賓，參賽選手，水，五四證書。

　　五、活動實施

　　公關活動之一——腳踏車慢行，

　　（一）活動名稱：腳踏車慢行競賽

　　（二）活動舉辦方：紫金石創業協會，贊助商：ⅹⅹ企業

　　（三）活動目的：透過腳踏車的競技這一專案的比賽來提高學生的騎腳踏車的技術水平，也進一步增強學生的競爭意識，同時也教同學們在湍急的時代中學會如何品味人生，享受人生。

　　（四）活動意義：促進商家與學子們的距離，深入瞭解交院學子們的心理動機，也為交院學子們上一堂有趣的安全意識課。

　　（五）活動主題：腳踏車慢行，心繫你我

　　（六）活動物件：交通學院全體學生

　　（七）活動時間：20XX-10-12到20XX-10-14（時間待定）

　　（八）活動流程：

　　篇三、校園營銷腳踏車策劃書

　　一、宣傳方案：傳單（200份）、海報（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、網路宣傳

　　二、具體宣傳安排：

　　1）傳單：在下沉廣場和餐廳東門口設定分發點

　　2）海報：在宣傳欄貼出本次活動簡介及優惠政策

　　3）橫幅：在下沉廣場銷售處，懸掛內容：“校園腳踏車慢行大賽”。

　　4）與交院廣播站聯絡，對本活動進行介紹及公佈活動進展情況。

　　5）申請在社團聯合會內部、院內論壇及公共關係協會Q群上向學院內外預告本次活動，還有透過相關的協會的同學透過在Q群轉發，達到一傳十，十傳百的宣傳。

　　三、活動細則

　　（1）比賽階段：

　　第一回合：每位選手在固定的直線路線中進行比賽，時間用得最長的六位選手進入第二回合；

　　第二回合：每位選手在固定的曲線路線進行比賽，照樣用時間最長短排名，最長時間的選手為冠軍。

　　（2）注意比賽事項：腳踏車的行走路線必須按照指定的路線，而且比賽過程中腳不能著地。

　　（3）比賽地點：下沉廣場。

　　（4）比賽獎勵：

　　一等獎：一名，獎狀+獎品

　　二等獎：三名，獎狀+獎品

　　三等獎：五名，獎狀+獎品

　　嘉賓：協會指導老師，社團聯合會代表，ⅹⅹ企業的主要負責人，團委，還有協會現任或前任的會長附加：活動中，攤位設定維修服務點，有3個工作人員，服務工作中可向維修人附加員詢問，工作人員會盡可能回答，在活動中供消費者諮詢。對在活動中表現優秀的協會成員頒發五四證書，一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎：五名。

　　四、經費預算

　　活動中需要宣傳海報五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園廣播費用（100元），倉庫使用費（待定），活動獎品費用（60元），場地使用費（待定），協會工作人員工作用水（100元）。

　　 五、活動中應注意的問題及細節

　　（一）應注意的問題或細節：

　　1、活動的嚴謹，工作人員盡力做好各自的本職工作，遇到什麼問題及時上報。

　　2、保證活動公平性，只有公平才能使活動進展更順利，同時也贏得交院學子們的好感，讓他們對我們工作的肯定，也是為長遠發展起基礎作用。

　　3、活動中要提倡環保，節能，因為這是時代的要求，也是我們每個人的職責，這也會給交院學子們帶來啟發。

　　4、人身安全，無論什麼活動都好，首先考慮的是人身安全問題，如果這個沒有做好，這個活動就是失敗的。

　　（二）人員及相關工作安排

　　1、策劃部設計好傳單，並列印好。

　　2、宣傳部派發傳單，掛橫幅。

　　3、學習部製作邀請卡和邀請嘉賓。

　　4、資訊部負責聯絡廣播站和聯絡校內網的宣傳工作。

　　5、活動中，監查部和有關人員維持比賽現場的程式和氣氛。

　　（三）相關監控：保證活動公平性，我們會在每個活動派幾個人監控，評委的相關監控觀察和監督，記者站的記者進行拍照，並且每個活動後學子們發覺哪兒不對可以現場提問。

　　（四）活動過程及後期相關準備：活動過程及後期相關準備應急措施：

　　1、應急人員工作分配：應對意外事件的發生。

　　2、活動氛圍處理：提高活動氣氛。

　　3、活動後補方案：由於特殊情況活動沒法展開，需要後補的活動方案。

　　4、場地的後備方案：由於特殊情況活動場地不能用，而事先選一個後備場地。

　　六、腳踏車未來發展方案調整

　　1、在定位方面：由於中國許多腳踏車產品僅傾向於代步工具，並且產品在商業企劃與渠道上，處處體現“節約”精神。其產品特徵是低檔的，廉價的，沒有面子的，給人一種窮酸的心理情感，這樣的產品到底賣給誰？價值在哪呢？而成功的腳踏車企業，他們都能賦予腳踏車產品靈魂與思想，表現出強大的產品文化，給人一種全新的感覺。因此，我們要朝這些成功的腳踏車企業定位。

　　2、在產品方面：腳踏車的未來，不是簡單的交通工具，而是一種文化，一個思想，一個隨身休閒工具。

　　3、在定價方面：根據哪些消費群體來選擇服務，是用來代步，還是休閒，用來顯示身份還是用來表達使用者的感情，價格要符合不同消費者的生活水平，實現價格與質量掛鉤。

　　4、在分銷售方面：對於不同的消費群體進行設計不同的分銷方案，分銷工作要確實落實到位，但要提高企業綜合管理水平、服務質量和經營效率，分銷的各個環節都要緊密地聯絡起來，達到分工合作的效果。

　　5、在銷售隊伍方面：關注腳踏車愛好者或者專業人士良好的溝通，文化營銷，高度關注營銷人才，注重創新方面，擴大銷售隊伍整體實力，有團結精神和競爭意識。

　　七、效果評估

　　（一）可行性分析：

　　1、活動可行性：活動很貼近實際生活，符合現代年青人的興趣觀，活動過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動的範圍不太大，資金耗費很廉價，易於進行。

　　2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大團體，許多學生和低收入者對腳踏車的消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會很明顯。

　　3、總結：銷售活動過程將順利地進行，腳踏車類產品讓交院學子們對我們的銷售質量更加信賴。

　　每個活動環節都比較適合交院學子們興趣和銷售商的目的，讓消費群體更清楚地認識與瞭解該企業的產品質量和服務質量。為該企業未來的發展奠定基礎。（二）效果預測

　　1、整個活動正常條件下能夠按計劃進行，

　　但應對突發事件，我們也要策劃了相應的備選方案。