公司企業銷售管理制度

公司企業銷售管理制度

　　在社會發展不斷提速的今天，接觸到制度的地方越來越多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規範。那麼相關的制度到底是怎麼制定的呢？下面是小編幫大家整理的公司企業銷售管理制度，歡迎大家分享。

　　第一章 總則

　　第一條 以質量求生存，以品種求發展，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我司產品的銷售方針。

　　第二條 掌握市場資訊，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與使用者的關係，提高經濟效益，是我司產品銷售管理的目標。

　　第二章 市場預測

　　第三條 市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命週期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的瞭解分析，並掌握下列各點：

　　1.瞭解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。技術

　　2.瞭解同行業各類產品在全國各地區市場佔有率，分析開發新產品，開拓市場的.新途徑。

　　3瞭解使用者對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足使用者要求的可行性。

　　4瞭解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知已知彼，掌握資訊，力求企業發展，處於領先地位。

　　第四條 預測國內各地區及外貿各佔的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

　　第五條 收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報，外貿供求趨勢，國外使用者對產品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

　　第三章 經營決策

　　第六條 根據公司中長期規劃和生產能力狀況，透過預測市場需求情況，進行全面綜合分 1

　　公司管理制度

　　析，由市場銷售部提出初步的年產品銷售方案，報請公司總經理審查決策。

　　第七條 經過公司會議討論，總經理審定，確定年度經營目標並作為編制年度生產計劃的依據。

　　第四章 產銷平衡及簽訂合同

　　第八條 。

　　第九條 執行價格政策，如需變更定價，報批手續由財務科負責，決定浮動價格，經經營總經理批准。

　　第十條 銷售科根據年度生產計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，於月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。

　　第十一條 參加各類訂貨會議，要本著先國家計劃，後市場調節，先主機配套，後維修使用者，先外貿後內銷，照顧老使用者結交新使用者，全面布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展使用者關係。

　　第十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好使用者合同。

　　第五章 編制產品發運計劃，組織回籠資金

　　第十三條 執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做好預報鐵路發運計劃的工作。

　　第十四條 發貨應掌握先出口後內銷，先主機配套後維修，先遠後近的原則，處理好主次關係。

　　第十五條 產品銷售均由銷售科開具“產品發貨通知單”、發票和託收單，由財務科收款或向銀行辦理託收手續。

　　第十六條 分管成品資金，努力降低產品庫存，由財務科編制銷售收入計劃，綜合產、銷、財的有效平衡並積極協助導務科及時回籠資金。

　　第十七條 確立為使用者服務的觀念，款到發貨應及時辦理，使用者函電詢問，三在內必答，如質量問題需派人處理，五天內與有關部門聯紗，派人前往。

　　第六章 建立產品銷售資訊反饋制度

　　第十八條 市場銷售部每年需要一次全面的使用者訪問，並每年發函到全國各使用者，徵求意見，將收集的意見彙總、整理，向公司領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，並列入全面質量管理工作。

　　第十九條 將使用者對產品質量，技術要求等方面來信登記並及時反饋有關部門處理。

　　第二十條 負責產品銷售方面各種資料的收集整理，建立使用者檔案，收集同行業情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規定，及時、準確、完整地上報銷售報表。