網路推廣策劃書三篇

　　篇一：網路推廣方案策劃書

　　智拓良品

　　前言

　　全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?凡客誠品、紅孩子、邦傳媒的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

　　網路營銷之網路推廣

　　一、網路推廣的重要性

　　當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯絡方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

　　在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

　　網站推廣是一項綜合工程。

　　打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣 .無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

　　二、網路推廣的多種方式

　　1、投放網路廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站（例如全球最大的百度網盟）和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

　　2、在著名網站或者搜尋引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上釋出資訊。登陸各大主流搜尋引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

　　4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會透過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。 5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點選我們網站的連線。

　　6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上釋出一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的

　　網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

　　三、網站和搜尋引擎的關係

　　網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字資訊。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有資訊抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋使用者透過他們的平臺而找到所需要的內容。

　　搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

　　而網站要達到宣傳的目的，就必須要透過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又透過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

　　所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

　　四、主流搜尋引擎的介紹

　　1、百度搜索（）

　　百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

　　核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是透過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了使用者在百度搜索時，越受使用者歡迎的內容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支援搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

　　並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，使用者透過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文資訊。百度在中國各地分佈的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋資訊返回給當地使用者，使使用者享受極快的搜尋傳輸速度。

　　為中文使用者度身定做百度深刻理解中文使用者搜尋習慣，開發出關鍵詞自動提示：使用者輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發出中文搜尋自動糾錯；如果使用者誤輸入錯別字，可以自動給出正

　　確關鍵詞提示。

　　百度快照是另一個廣受使用者歡迎的特色功能，解決了使用者上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為使用者貯存大量應急網頁。即使使用者不能連結上所需網站時，百度為使用者暫存的網頁也可救急。而且透過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項體貼普通使用者的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、資訊快遞搜尋，並正在快速發展其它使用者喜歡的搜尋功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文使用者開啟網際網路之門。

　　2、雅虎搜尋（都居於領導地位，也是最為人熟悉及最有價值的網際網路品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網站上提供各種商務及企業服務，以幫助客戶提高生產力及網路使用率，其中包括廣受歡迎的為企業提供定製化網站解決方案的雅虎企業內部網；影音播放、商店網站儲存和管理；以及其他網站工具及服務等。

　　3、搜狗搜尋（）

　　搜狗搜尋是由國內著名的入口網站搜狐SOHU.COM運作的，搜狐是國內最早提供搜尋服務的站點。網際網路概念在國內的普及，搜狐功不可沒。在2001年年初由CNAZ（中文網站評估認證網）舉辦的搜尋引擎網路專項功能排名調查中，搜狐名列第一。

　　搜狗設有獨立的目錄索引，並採用百度搜索引擎技術，提供網站、網頁、類目、新聞、黃頁、中文網址、軟體等多項搜尋選擇。搜狐搜尋範圍以中文網站為主，支援中文域名。

　　搜尋規則：網站搜尋（預設）時，範圍僅限於自身目錄中的註冊網站。但在目錄中沒有相應記錄的情況下，自動轉為網頁搜尋。網頁搜尋時則呼叫百度進行檢索。此外，使用者還可以選擇"綜合"搜尋同時查詢匹配的網站和網頁，返回的結果中網站連結顯示在頁面上半部，而來自百度搜索引擎的網頁結果則列於頁面下半部。

　　登入搜狗的週期一般為3個工作日，工作人員會Email通知你登入的結果。

　　4、中國搜尋（）

　　中國搜尋聯盟成立於2002年9月，由中國網際網路新聞中心、慧聰國際共同發起的一個以搜尋引擎應用為核心的開放型聯合體，聯盟號召各成員網站使用共同的搜尋引擎，透過搜尋引擎技術應用尋求共同有效的經營模式，整合優勢資源真正實現資源共通共享，進而推動各成員的網站發展。

　　經過一年多的發展，中國搜尋聯盟已經逐步發展壯大，成員包括中國網、新華網、國際線上、中國日報網、中青網、中國廣播網在內的國家級新聞網站，千龍網、東方網、南方網、北方網、紅網、四川新聞網在內的國內頂級區域入口網站，263等商業網站以及20家慧聰資深行業網站，並與新浪網、3721和全國近200家資訊港結成緊密的戰略性合作關係，成為目前國內最大的"搜尋引擎服務平臺".

　　篇二：網站推廣策劃書

　　網際網路的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問網站，透過我們的網站獲得更多有價值的商品資訊、服務資訊、活動資訊，為最終形成的參與決策提供支援。站點、行業分析

　　網站性質：社群門戶論壇

　　網站主題：服務社群服務民眾

　　社群交流的公共平臺

　　網站定位：社群生活指導、消費類的公益性論壇

　　目標物件：有一定消費能力消費意識同時關注社會社群熱點的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業的中老年人群及家庭人群

　　推廣：眾多同行的社群類論壇競爭日益激烈，處於發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當今網際網路資源聚集的入口網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網路推廣方法：

　　1、網站推廣方法

　　效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要使用者是常逛論壇的使用者。流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，釋出到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量較大。

　　2、搜尋引擎推廣方式

　　根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社群活動公益優惠券等達到百度、谷歌等搜尋引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網站的知名度和點選率，帶動註冊會員量。

　　收集各方面素材，進行釋出宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。

　　3、部落格、微博推廣方式

　　部落格、微博的覆蓋量很大，不亞於論壇，可操作性強，以使用者、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上註冊吸引粉絲加關注，也可以帶連結，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合釋出軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。

　　4、郵件推廣方式

　　如果經常使用郵件聯絡業務的話，則可以在郵件中設定簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，並設定連結，連線到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。

　　同樣，也可以透過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高網站忠誠度等。由於現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash影片推廣方式

　　影片網站都提供外部的訪問介面，在別的網站、日誌應用這些影片的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是影片處理及釋出。

　　網路宣傳傳播範圍廣、不受時空限制，透過網際網路，網路宣傳可以將資訊24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。

　　網站推廣步驟

　　初級階段（釋出初期推廣）

　　1、工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站釋出之後在考慮網站最佳化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。

　　2、新增各大搜索引擎，進行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜尋引擎上新增本網站及網站資訊資料。

　　3、進行部落格、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、網路版（甚至可以是手機版）電子雜誌。

　　週期性地在網路上釋出最新的電子雜誌，提高網站的粘度。針對網站資訊進行相對應的宣傳。

　　5、線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，透過遊戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的註冊會員。

　　中級階段（增長期推廣）

　　需要不斷充實和建設網路，要將服務於瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要釋出更多服務資訊，還要在後續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關資訊的詳細介紹、優惠券的使用等使用者關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引使用者，更要從靈魂深處誘惑使用者，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！

　　6、網路事件營銷

　　透過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強後續新聞效應。

　　7、網路推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網路廣告，在相關行業雜誌上釋出廣告，與合作伙伴進行資源互換。

　　高階階段（穩定期推廣）

　　此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。

　　8、聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對於訪問量特別大的同行業網站應採用付費的方式來進行自我宣傳。

　　9、開展公益活動

　　堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，並切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的'增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。

　　10、社群策略

　　努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營社群，推陳出新，開闢網上生化新時尚，得到使用者的首肯就是成功的標誌。但是社群的建設同樣是體現服務於瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的資訊。

　　11、建立優異的誠信文化

　　對於每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。

　　網站推廣是一項長期而又系統的工程。

　　若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！

　　篇三：網路推廣計劃書詳細案例

　　XX美容公司網路推廣策劃書

　　一、前言

　　XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

　　二、簡單分析

　　1、市場環境分析

　　整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

　　了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

　　95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裡，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

　　2、企業自身分析

　　有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，透過市場版塊細分，成熟的專案，高素質的精英團隊，先進的技術裝置來源、立體式營銷網路以及科學人性化管理體系，建立“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

　　好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實

　　的把口碑提升到了前所未有的高度。

　　知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。

　　3、競爭對手分析

　　大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

　　完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人群。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。

　　中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

　　三、網路推廣策略 1、推廣目的和戰略重點

　　網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

　　些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

　　戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

　　2、整體推廣方案（1）、網站推廣方案①、入口網站最佳化

　　XX美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

　　象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　②、搜尋引擎最佳化

　　統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此XX美容公司網站科學登入各大搜

　　索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

　　步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登入百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

　　③、與傳統推廣手段相結合

　　XX美容公司網址印於在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能

　　起到事半功倍的作用。

　　④、使用傳統媒體廣告

　　傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

　　的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。

　　（2）、網路廣告投放

　　付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告

　　以影象檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡

　　單，並且被所有的網站所接受；動態網幅廣告透過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以透過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點選率普遍要比靜態的高；互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。

　　②、文字連結廣告

　　一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新

　　的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

　　③、電子郵件廣告

　　調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

　　瀏覽資訊，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

　　電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　④、與互補性網站交換廣告位

　　互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進

　　帶動，形成良性迴圈。

　　（3）、資訊釋出推廣①、社群論壇

　　進駐各大社群論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。