圖書營銷策劃書
圖書營銷策劃書
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？需要認真地為此寫一份策劃書。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的圖書營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
圖書營銷策劃書1
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：
（1）、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是透過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）、客流地區分佈
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）、搜尋引擎與關鍵詞分析
分析透過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是透過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。
（5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。
2、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析
（2）、頁面標籤分析
（3）、超連結檢查
（4）、瀏覽速度分析
（5）、原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）、分析目前技術是否採用合理
（2）、分析網站構架是否合理
（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路營銷基礎分析
（1）、關鍵詞分析
（2）、搜尋引擎登記狀況分析
（3）、搜尋引擎排名狀況分析
（4）、交換連結相關性
（5）、網路營銷主要方法分析
5、網站運營分析
（1）、網路投資分析
（2）、網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面佈局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結註釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
透過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜尋引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜尋引擎排名
透過我們專長的SEO技術對網站整體進行最佳化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對於一般的網站，80％以上的流量均來自以上網路營銷渠道。
四、網路營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，透過網路，我們將對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路營銷培訓
網路營銷各種方法與策略、以及相關細節。網路營銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路營銷顧問
合同期限內，透過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路營銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
我們追求的目標是:讓網路實實在在幫客戶賺錢!
網站方面能力：
1、整體佈局：分析30個經典網站的佈局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯絡。
2、整個UI：介面設計，分析20個網頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內容，至少檢視100個風格不同的網頁。
3、網站結構能力：能在書面上畫出一個網站的整個結構，分支結構，各子模組，以及其相關的聯絡和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構，之間聯絡和關係。
優秀：能根據網站外在結構，外在URL就能分析網站結構，並知道其設計優劣。透過網站結構，就能其發展前途有多少。
技術方面能力：
1、瞭解各方面的技術對於網站平臺的影響，知道什麼樣的'伺服器平臺應於什麼樣的標準。要求瞭解網際網路常用系統，三大平臺，windows, Linux, UNIX,及其應用。
2、瞭解三大程式碼結構，ASP，PHP，JSP各種優劣，知道其應用。
3、瞭解三大資料庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個資料特點及結構。
優秀：對任何網站設計一目瞭然，對任何資料庫都能透過外在程式處理解決問題。
運營方面能力：
1、解市場方面的價格變化，包括供應方面的伺服器價格，內容。隨時關注於自己的成本。要求：對現在的伺服器託管價格瞭解列表，做個成本表，核算自己的成本。
2、關注產品結構。隨時關注自己的產品結構，瞭解銷售渠道和銷售價格。並準備設計新產品。要求：列出自己網站所能提供的產品和服務內容，知道什麼樣的價格可以把他們賣出去。
3、關注客戶需求，瞭解最大的客戶群是誰，和他們保持聯絡，做好客戶的服務工作。並隨時尋找新客戶，瞭解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源於哪裡。
優秀：面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網站業務，和他相關的關係。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產品，並直接報價。
戰略市場能力：
1、熟知怎麼樣把網路能力和線下的資源緊密結合，並把網路和線下的資源相互的重新最佳化配合，產生出新的內容。要求：設計出三個新的產品或服務活動模式，即為合格。()
2、瞭解常用的營銷和銷售模式，知道怎麼樣以最小的代價把資訊傳遞給需要的客戶。瞭解整合和互動營銷的內容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。培訓：富爸爸銷售狗。
3、知道在什麼地方出現，去認識什麼樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業的地方，有商業機會的地方。去見什麼樣的人，根據需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。
優秀：知道整個市場的風吹草動，瞭解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。
團隊管理能力
1、瞭解自己所領導和管理的人，業務能力和人格特質，知道是什麼樣的，能做什麼樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質，分析和配合。
2、設定工作計劃，並能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。
3、保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解，為大家創造和保持一個快樂的工作環境。
優秀：能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的瞭解情況，隨時隨地的激勵。
圖書營銷策劃書2
活動範圍：教輔類圖書
活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點：書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裡明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一週內完成。
圖書營銷策劃書3
開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際網際網路上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、資訊釋出功能，線上圖書展示功能、線上洽談功能、線上交易功能、線上採購功能、線上客戶服務功能、線上網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在網際網路上進行電子化的高效運作。
但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、執行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析：
1、網上書店的優質低價的競爭優勢
2、網上的書店傳播速度快
3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人
網站的設計需求分析
1、、建立完善的產品資訊展示系統
2、樹立誠信經營企業形象
3、保持市場的領先地位
4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新資訊、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現有的客戶提供更有效的服務
6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。
7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書店及連鎖店
2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣
3、搜尋引擎推廣
4、商務資訊平臺釋出：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。
5、行業連結：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的連結，這樣可以增加各個行業的知名度。
6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的資訊和產品資訊釋出到各大行業供需平臺。
7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。
8、實行會員制。
四、網路安全管理
針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：
1、防止未授權存取。
2、防止洩密。
3、防止使用者拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。