營銷業務競賽活動策劃
營銷業務競賽活動策劃
一、 競賽目的
為了更好的'完成年度考核指標,從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的積極性,營造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競賽。
二、 競賽時間及範圍
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。
三、 考核方式
1.統計11月1日-11月30日,各業務員的發貨實洋總數(指定帶文圖書不予統計),每週重新整理各業務員發貨資料在LED經營榜公佈。
2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額,以來款登記為準。
3.鼓勵業務員多制定並執行營銷活動,加大年底衝刺力度。
四、 計分方法
1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標*12;
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標
3.活動計分=11月參與營銷活動次數*0.01(最高不超過0.05)
4.總得分=發貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動計分
五、 獎勵辦法
評定標準:以總得分參與評定,1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格,0.7分以下為不合格
對應獎勵:
序號 競賽得分 獎品
1 1.0分及以上 價值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號,並獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權歸營銷中心。
圖書營銷中心
2013年10月29日
備註:
如A全年回款指標2400萬,截至11月30日回款金額1800萬,11月份發貨實洋260萬,參與3次營銷活動,計分方式如下:
發貨計分=260/2400*12=1.3
回款計分=1800/2400=0.75
活動計分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9