汽車週年慶活動策劃方案

汽車週年慶活動策劃方案

　　一、 活動背景

　　二、 活動目的

　　三、 活動主題

　　四、 活動資訊

　　五、 活動概況

　　一、 活動背景：

　　隨著國內微轎市場的競爭日益激烈，各品牌間的價格戰也愈演愈烈，汽車週年慶活動方案。然而，單靠價格戰、以“放血”來搶市場卻並不是長久之計。在消費者對各種形式的降價促銷免疫力逐漸增強的當下，為消費者建立一個良好的消費環境，靠真正的服務來打動消費者，消化公司現有的qq6庫存車輛。

　　二、 活動目的:

　　1、 借一週年之際開展全方位促銷活動提升消費者口碑促進銷售；

　　2、 提升旺季銷售量以保證年底銷量目標的完成。

　　三、 活動主題:

　　q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

　　四、 活動資訊：

　　活動名稱

　　q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

　　活動時間

　　20XX年12月15日——20XX年1月10日

　　活動舉辦

　　公司所有展廳

　　活動參加

　　奇瑞qq6已購車客戶和新成交使用者

　　活動形式

　　以抽獎形式為主的促銷活動，藉助奇瑞qq6上市一週年的噱頭，在銷售旺季給予消費者更多的實質性優惠。並透過分眾資訊、新顏色資訊、促銷資訊的傳播，強化產品賣點，增加終端使用者到店率，使用者對產品的接觸率，進一步提升消費者口碑最終促進銷售。

　　活動調性

　　以抽獎為主要形式的促銷活動，透過活動增加到店率。

　　五、 活動階段劃分：

　　時間

　　階段

　　內容

　　擔當

　　12月15日前

　　前期籌備/預熱

　　1. 在店內製作並張貼活動海報；

　　2. 在當地媒體上提前刊登活動資訊；

　　3. 電話等形式告知使用者參與活動，店內對購車使用者告知活動細則；

　　4. 製作活動物料，在店內進行促銷活動期間的裝飾，設立填寫表格和抽獎專區。

　　（奇瑞公司提供廣告模版，自行製作釋出）

　　12月15日—1月10日

　　（歷時4周）

　　活動執行

　　1. 透過“購週年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市週年抽獎促銷活動”引起媒體和受眾的持續關注，提高品牌知名度，促進終端銷售；

　　2. 店內抽獎配合得獎使用者感言進行展示；

　　3. 透過公關軟文和廣告宣傳持續保持活動的熱度；

　　4. 由公司工作人員在最短的'時間內將客戶相關資料進行整理，挑選，將得獎者資料在公司展廳進行展示，規劃方案《汽車週年慶活動方案》。

　　1月11日—1月31日

　　活動後續

　　1. 採用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結合的方式，對這次活動進行更大面積的宣傳，建立並擴大消費者的信心；通過後續公關軟文深入報道，突出產品特點，有針對性地對潛在使用者的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷量；

　　2. 與當地電臺進行合作，透過電臺欄目訪談形式持續向消費者宣傳奇瑞qq6帶來幸福生活的產品訴求，並可透過採訪得獎者拉近與消費者距離，提升消費者口碑。

　　活動細則：

　　活動名稱

　　q心q力 為您滿意——奇瑞qq6週年慶 vip尊貴服務回饋活動

　　參與方式

　　消費者在購車時填寫《銷售滿意度及售後滿意度調查問卷》，即可參與抽獎。

　　更新方式

　　1、 客戶現場填寫問卷

　　獎項設定

　　此次活動共準備10張vip卡（2張鑽石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡），每週抽取2—3名幸運客戶，獎品如下：

　　鑽石級vip尊貴服務 2名 質保期8年20萬公里，送10萬公里免費保養

　　白金級vip尊貴服務 2名 質保期6年15萬公里，送10萬公里免費保養

　　黃金級vip尊貴服務 3名 質保期4年10萬公里，送10萬公里免費保養

　　白銀級vip尊貴服務 3名 送10萬公里免費保養

　　抽取時間

　　以周為單位，每週末進行抽取，每週抽取2—3張卡（卡型由公司選擇確定後公佈）。

　　告知方式

　　在抽取結束後，以簡訊、電話和郵件等形式告知得獎消費者。消費者接到獲獎資訊後於一週內到店領取獎品。

　　獎項領取

　　本次活動的獎品由奇瑞公司在2008年1月20日前申請廠家下發，尊貴服務享受的起始時間從使用者收到vip服務卡之日起開始。