夢潔家紡策劃書

　　一、夢潔家紡公司介紹

　　湖南夢潔家紡股份有限公司，創業始於1956年，總部位於湖南長沙，有員工1400餘名。是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務於一體的現代化大型企業。主要生產經營軟體傢俱、繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等共8大類，2600個品種。公司現設有三家子公司：湖南夢潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢潔家紡有限公司。擁有“夢潔”、全權代理的法國頂級品牌“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影響力的品牌。在全國設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專櫃；2009年，開發全新網購品牌“覓”，進軍電子商務。在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標註冊，與數十個國家和地區的300多家外商建立了業務關係。夢潔公司是湖南省“雙高”企業，湖南省十佳非公有經濟企業，連續多年榮獲“全國同類行業綜合戰友率第一”，“全國同類產品銷量第一”的稱號。主營業務連續10年保持20%速率增長。公司綜合實力和持續發展能力在中國家紡行業名列前茅。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。

　　二、夢潔家紡產品介紹

　　夢潔家紡的產品種類豐富，涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品得等2600個品種。詳細介紹：①套件系列主要有印花套件系列、繡花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纖維系列、羽絨系列、護頸系列、記憶系列。③被芯系列主要有纖維被系列、羽絨系列、蠶絲系列等④幸福婚慶系列有喜慶紅色系列、幸福粉紅系列、婚慶四件套等。以及一些當季新品。

　　三、夢潔家紡市場現狀以及前景分析

　　談到夢潔家紡的市場現狀以及前景就不得不說說全國的，因為全國的總體就包括了夢潔的，而夢潔的只是在這大環境下與同行業的一個對比。中國家紡行業近年來保持較高的發展速度，家紡行業社會總產值由2000年的2000億人民幣到2009年的9780億人民幣，翻了近兩番。據國家統計局統計，2011年1-3月1526家規模以上家紡企業完成工業總產值442.75億元，同比增長23.78%，主營業務收入439.98億元，同比增長28.00%。1526家企業實現的利潤總額增速高於工業總產值增速近20個百分點。行業總產值80%的產品用於內銷而且還在不斷提高中。同時全球經濟復甦，家紡織品將仍是紡織工業的心得增長點之一。隨著居民生活水平提高和城市化程序加快，住宅的增加家紡需求量上升，還有旅遊賓館的發展促進了其需求的擴大，家紡產品功能化、禮品化拓寬了家紡產品的領域。而夢潔家紡在近幾年中 2004年-2008年榮列同類產品市場銷售量第一名，獲得2009年中國家紡類品牌年度大獎NO.1等，躋身於中國於家紡行業十大品牌之一。所以在這樣的環境下，夢潔以其品牌優勢加快發展。“

　　四．夢潔家紡市場細分

　　消費者對家紡織品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、鋪墊、遮蓋等功能。但由於消費者的`年齡，性別，收入，時代潮流的變化等因素的影響，對家紡的需求也不同，所以這樣有了不同的顧客群。企業根據這些顧客群去細分市場，來進行有針對性的營銷。①人文標準－收入。所以，所有產品的研發物件都是此階段的消費者。

　　隨著社會經濟發展，居民生活水平和收入都提高了，隨之消費者對產品要求就高了。但是消費者收入水平的差距決定的夢潔的產品價格也必須多樣化。它的產品有１００元以內，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然後根據不同價格就延伸出不同規格，材質以及種類的產品。這樣市場也隨之不同。②心理標準。消費者的需求又會受到時代精神、時尚文化等外在環境因素的影響。時代不同，消費者對家紡織品的需求也會發生變化。在市場上能夠反應時代潮流的家紡產品往往會受到廣大消費者的青睞。而如今，“養生”，“保健”，綠色環保等一些詞已成了潮流文化。所以夢潔生產了護頸系列、記憶系列的產品。③還有心理標準－購買動機。消費者中結婚需要購買大量家紡。所以婚慶系列應運而生。

　　五. 目標客戶群體和市場定位

　　夢潔家紡客戶主要定位於２５歲到５０歲的愛家人士。因為“０－１０歲”此年齡層無購買能力，“１１－２４歲”此階段的人正處於求學階段，一般也無購買能力。“２５－５０歲”的人正處於事業期，有很強的購買能力。由於社會的發展以及消費需求，所以夢潔的客戶定位於中層階級，價格也是中偏高。夢潔一直致力於很建立品牌。