潘婷的策劃書

　　潘婷洗髮水策劃書提煉版

　　“魅力從秀髮開始”，潘婷洗髮水策劃書

　　一：市場分析 1.現有市場狀況

　　中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。洗髮水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過2000個。 2.宏/微觀經濟情況

　　宏觀：據瞭解，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為2009年4.8升，年平均購買次數為6.4次，平均購買量1999年為370毫升，2009年480毫升。

　　微觀：據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮水消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。西方發達國家人均洗髮頻率為每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每週只有2.5次。二：SWOT

　　三：消費者

　　1.現有消費者：年齡在25歲-35歲的消費者

　　2.潛在消費者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費者四：產品定位

　　乳液去屑型絲質去屑型乳液修復型絲質順滑型五：廣告策略

　　1.廣告定位：結和產品本身的特點和對目標物件的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結合的生活品”，令頭髮絲質般的柔順，讓自己的生活品質更高。這是潘婷為你帶來的絲般的溫柔和高貴的身份象徵。在家庭消費中，她們是

　　擁有一定絕對權，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費人群的心理和需求進行定位的。

　　2.廣告主題：透過用潘婷的洗髮水，能使秀髮變得更美，更加有飄逸的感覺。當秀髮缺乏營養，頭髮就開始掉落並變少。潘婷系列蘊含滋養的首烏成分，幫助補充頭髮營養。持續使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補充營養，強韌頭髮對於燙，染等各種化學處理的頭髮同樣適用，適合每天使用清新香味使頭髮保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.實施方案：

　　（1）“聽聽聽猜猜猜”

　　活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日

　　活動內容：將歌曲中的一段播放出來，根據聽到的內容說出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內容。

　　活動目的：透過本次讓消費者增加對潘婷洗髮水的瞭解和興趣，以此來增加消費者對潘婷產品的喜愛。活動地點：商場的指定活動現場

　　活動步驟：將歌曲的一段播放出來，參賽者根據聽到的歌曲內容以最快的速度說出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內容，誰搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對一次算1積分，答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進行10輪比賽。最後以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據積分的多少獲得一定的獎品。以現場的實物為準。（2）“試試運氣吧！”

　　活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日

　　活動形式：凡在活動期間，在商場一次性購買潘婷洗髮水滿50元（含50元）以上的顧客均有機會參加抽獎活動。

　　活動目的：透過抽獎活動提高顧客對潘婷產品的購買力。活動地點：商場的指定活動現場

　　實施步驟：將獎品送到參與活動的商場；抽獎採用摸球的方式；抽獎活動在超市門口以展架或橫幅的方式進行宣傳。（3）“看看誰最快”

　　活動時間：2011年10月1日——2011年10月7日

　　活動內容：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，看誰洗髮洗5人需要的時間最少。

　　活動目的：透過本次讓消費者增加對潘婷洗髮水的.瞭解和興趣。活動地點：商場的指定活動現場

　　活動步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，從群眾中各選擇5人來參加活動，然後5個參賽者分別為各自選擇的5個觀眾洗頭，誰可以再最少的時間裡完成任務就是勝利者，勝利者根據時間的多少來發放潘婷洗髮水的促銷裝為獎品。 4.媒體計劃

　　1）網路：常州資訊港

　　2）電視：常州都市頻道、常州新聞頻道、武進電視臺等 3）報紙：揚子晚報、常州日報等五：廣告預算

　　六：效果評估

　　1.提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗髮水的銷售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷售額有一個飛躍。 3.使潘婷在中國銷量能搖搖領先。