3d列印策劃書優秀範例
3d列印策劃書優秀範例
篇一：3D列印產品市場營銷方案
一、前言
（一）公司簡介
南京***有限公司發展始於***年，公司主要業務方向為大資料和3D列印技術。
（二）3D列印簡介
3D列印原是快速成型技術中的一種工藝(3DP)，透過噴墨的方法用液體黏結提前鋪好的粉末，以“列印”橫截面的方式逐層建立各部件。由於它採用“加法”形成物體，故又被稱為“增材製造”。近年來媒體將這一形象稱謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“列印”無數橫截面累積而成的疊層製造，區別在於實現橫截面的方式不同，如液體黏結、鐳射“燒融”等。
南京***電子科技有限公司的3D列印產品，主要依託南京郵電大學先進技術研究院的3D列印實驗室，面向市場，為客戶提供多系列、個性化的系列3D列印產品。目前，實驗室擁有3D列印裝置1臺，近期還將採購更為先進的裝置。
二、市場分析
（一）市場現狀
3D印表機的應用物件可以是任何行業，根據2012年統計據，全球3D列印的應用領域，主要分佈在消費性產品(29%)、汽車(19%)、醫療(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工業機械(7%)等領域，不同應用領域所使用的3D列印裝置，可區分為生產製造用、專業領域用、工作室用三個等級，其中5000美元以下的機型，2010年的銷售量僅為5900臺，預估至2012年將大幅成長至3.5萬臺，兩年內銷售量成長將近六倍。
目前，中國市場上的 3D 印表機主要有三大類，分別是桌面級、工業級和生物醫學級。桌面級 3D 印表機是 3D 列印技術裡面最簡單、科技含量最低，而且是未來最有可能在大眾中得到普及的 3D 印表機，主要是滿足設計、創意類行業需求，國內價位大都在 1 萬元人民幣左右。而由於我國工業化起步較晚、工業基礎比較薄弱，中國工業級 3D 印表機的穩定性、精密度、材料等領域與國外還是有一些差距的。不過，中國在大型金屬結構件直接製造方面也有自己的優勢，中國率先突破了在大型複雜金屬結構件製造方面的障礙，走在世界的前列。羅軍預測，中國的 3D 列印市場將在三年內從目前的約 10 億元人民幣增長到 100 億元。3D 列印技術前景可期，已漸入尋常百姓家。國際品牌 Cube3D 印表機近日在中國電商網站京東商城上成功開售，這是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代3D 印表機，也是目前最貼近家庭、個人使用者的消費級 3D 印表機。
此外，我國已經有部分新潮的企業開始使用 3D 列印技術，製造出玩具、家電等實體產品。3D 列印技術進入製造業的應用正逐步展開，促進產品走向精細化生產。
3D列印技術被稱為第三次工業革命，其快速製造產品的模式為工業設計的發展帶來了前所未有的機遇。可降低約 50%的製造費用，縮短 70%的加工週期，並能將複雜製造實現設計製造一體化。如果可以發展成熟，將極大的改變社會製造產業，因此現在關於3D列印的研究非常多，各大研究機構與企業都看好這一朝陽產業，以期在這一競爭中走在前面，獲得更多的話語權！
（二）SWOT分析
目前，3D列印技術在我國仍屬於一個新興領域，其產業發展，必然會遇到眾多的機遇和挑戰，下面是有關3D列印產業發展SWOT分析：
面對新的全球化競爭條件，國內3D列印產業發展雖然面臨著這樣那樣的問題，但從整體來看，3D列印產業發展所面臨的機遇遠大於挑戰。因此，我們需要在抓住3D列印技術在國內各領域不斷應用推廣的新機遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來的利好，精確定位市場，牢牢把握機遇，透過市場的不斷磨練，改善和提升產品開發和市場推廣水平，以先人一步的姿態，站穩市場，創造一片屬於自己的新藍海。
三、營銷目標
為了更有效的推進銷售工作的開展，根據方案實施的預期，設定1-5年所應達到的目標。公司未來3年或5年的銷售收入預測：（單位：萬元）
四、市場定位
近期大學生群體為主。在市場推廣的初期，***產品的目標消費人群主要以仙林高校學生為主，這類人群年齡大多在18-25歲之間，大多為90後，是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時代特性強，追求個性，善於自我展示，對新鮮事物的易於接受，勇於嘗試，且具有一定的消費能力。因此，公司在市場推廣的初期，選擇此部分人群做為目標消費群，有助於市場的快速拓展。
中長期拓展到各個階層及工業使用者。隨著市場的不斷培育，單憑大學生群體的消費已經難以支撐公司的業務發展需求。同時，隨著公司的設計、生產、營銷等體系的不斷建立和完善，已經可以具備拓展更多層次、更高消費群體的條件。因此，應適時擴大3D產品的目標消費人群，透過打造適合於婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷等不同需求類別的'產品，滿足社會不同層次、不同型別消費群體的需求。
此外，也應適時啟動工業級3D列印市場，透過與相關企事業單位進行合作，拓展3D列印的涉及領域，鞏固市場佔有率，提升經營業績。
五、市場開發
就***3D列印產品而言，其產品的實用性並不突出，產品特性更多偏向於日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規模生產的可替代性產品相比，也並不具備價格優勢和快速量產優勢。新奇的3D列印技術，雖然可以做為產品的重要賣點，能在一定程度上彌補由於產品自身特性所帶來的不足，但我們也應清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇心”，也會隨著3D列印市場的不斷髮展和各種媒體對3D列印技術的曝光，漸漸褪卻。
當然，產品的個性化定製，也具有相當程度的不可替代性，但僅憑這一優勢，不足以、也不可能長久支撐市場的永續擴充套件。因此，公司在市場開發時，應將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產品開發、產品定價、營銷渠道和促銷策略的各個環節。
（一）品牌塑造
品牌是凝聚在企業、產品中的無形力量，是消費者對某一企業所提供的產品、服務偏愛最有價值的體現，走品牌化發展的道路，是一個企業生存發展的必然選擇。對於剛起步的***來說，需要將品牌化發展做為企業的發展戰略，指導企業的發展。
CIS體系是品牌的核心，當前，應儘快完善VI、BI體系建設，並適時推進MI體系建設，以完整的CIS系統，支撐企業產品的市場拓展。並應隨著企業的發展，對CIS系統進行最佳化完善。
品牌宣傳語是品牌傳播的重要元素，應透過對品牌、產品的凝鍊，制定易於接受、琅琅上口的品牌宣傳語，如“精彩瞬間，私人典藏”。
同時，還應儘快啟動公司網站平臺建設，將其做為宣傳展示公司品牌、產品、實力的網路陣地，並根據企業的發展需求，適時將其與營銷、服務、產品開發等系統進行有效整合，提升網站平臺綜合效能，促進公司的資訊化體系建設。
篇二：3D印表機商業策劃書
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯絡人 聯絡電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關係
戰略支援、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 3D印表機產品、服務介紹
(二) 3D印表機核心競爭力或技術優勢
(三) 3D印表機產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
(一) 行業情況
3D印表機行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對3D印表機市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括效能、價格、服務等方面
(四) 收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
(一) 3D印表機目標市場分析
(二) 3D印表機客戶行為分析
(三) 3D印表機營銷業務計劃
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
(四) 3D印表機服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年3D印表機專案資產負債表
未來3-5年3D印表機專案現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制