大學生文印中心營銷策劃書

大學生文印中心營銷策劃書

　　篇一：南林大學生文印中心營銷策劃書

　　一、執行概要和要領

　　樹立品牌：在學生中間形成一種概念：要列印影印，找南林大學生文印中心； 制訂價格：比較競爭對手，制訂合理價格；

　　服務優勢：從滿足學生需求出發，提供優質服務，進行增值。 目標市場：南林大全日制在校生。

　　中心地點：經過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。

　　二、目前營銷狀況

　　(一)市場狀況及產品（服務）狀況：

　　在南京林業大學校內及周邊環境，對於檔案列印影印，規模不是很大，並且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。

　　(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　對於南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：

　　競爭對手圖片及位置：

　　從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經營其主要業務外，比如列印影印，還經營一些附加業務，根據選址地點的不同，附加的業務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業務搭配問題，主營業務與附加業務相結合，提供全方位服務。

　　另外，若學校處在特殊時期或者一些行政影印中心實行承包制，看到學校影印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。

　　(三)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　現在南京林業大學有學生18000餘人，學生規模大，對於一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業、做活動材料要到文印中心列印影印，對於四年級學生而言，主要是作業、自薦材料、畢業論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，並且每次都是大批次的列印影印，因此四年級學生是主要顧客群。

　　除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要影印材料，因為行政部門有自己的影印裝置，所以來此影印的頻率很小，屬於次要顧客群體。

　　學生列印影印的關注因素：（按主次順序） 1、主要是地點上的便利性； 2、其次是價格上的優惠； 3、再次是服務內容的多樣性； 4、最後是服務質量的優劣；

　　(四) 消費者市場分析： 顧客心理分析

　　（1）、對於單個學生來說，除了課程設計、畢業設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記影印或圖書館資料影印都相對零散且量較小，對於價格的敏感性較小，去哪影印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪影印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經之路，離學生生活區也近，又便於查資料的同學影印，所以圖書館附近是理想的選址範圍。

　　（2）、首先，誰都怕麻煩，對於每個院系而言，他們雖然有列印和影印裝置，但一方面由於實行獨立核算，辦公經費有限，另一方面採購（或領取）材料比較麻煩，再加上機器出現問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的影印量都很大（考慮到經費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優勢，很容易與各個院系建立長期業務聯絡。

　　1、在校大學生：

　　南林在校生有18000人，預計明年達20000人。基本保持這一水平不變；假定大一至大三每年的影印量恆定，由於影印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍後節選影印。

　　大四影印內容主要為畢業論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。

　　本科四年共修約50門課，按35門算，每門筆記15張。總計=35*15=525張/人； 平時圖書館閱讀後影印約=10張*8學期=80張/人； 課程設計=15張/人*2=30張/人； 畢業論文=25張/人*4=100張/人；

　　2、各院系老師：

　　南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業。 每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。

　　篇二：文印室策劃書

　　一、背景：

　　以自己身為一個大學生的.角度來看：在大學校園，同學們影印檔案是非常普遍的，課件、傳單等都需要列印；有各種各樣的社團協會，他們每年招新時：影印的宣傳傳單是龐大的；老師考試影印的試卷更是龐大。經過調查，每月僅列印紙張約50萬（以學校的在校生人數確定），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低於其他同類，在當下：微信，QQ橫行的趨勢下;我們可以採用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速佔領學校市場。

　　二、文印店點選址：大學校園裡（一個大學可以開幾家）

　　三、業務範圍：

　　主要：提供文印服務（彩色，黑白）、製作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。

　　兼要：賣點隨身碟、攝相頭、鍵盤、滑鼠等小東西。

　　夏天時： 賣點雪糕、冰鎮飲料。?銷售一些文具用品。

　　四、文印店裝置：

　　1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但記憶體一定要大。另外電腦上需要用的USB裝置很多，最好加一個帶電源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用隨身碟的學生很多，他們把隨身碟直接插在機箱前面的USB口上，故用的多了會讓USB口磨損嚴重，經常會讀不出隨身碟的內容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前臵USB口壞了可就麻煩了。

　　2、印表機：印表機至少需要噴墨和鐳射各2臺，機型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨印表機最好是選擇EPSON的，並且加裝連續供墨系統，鐳射印表機最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

　　3、影印機：最開始開店最好買2～3臺二手影印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現在二手的中低速機價格一般都在2000元左右；二是在舊機上可以學習影印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。影印機的幅面一般選擇A3的。

　　4、掃描器：掃描器的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產品，掃描器的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，解析度在1200以上就可以了，

　　5、數碼照相機。

　　6、裁刀、切卡裝置：可以買一臺自動的。

　　五：創業思路：

　　1、在紙張的背面（區域性）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低列印價格，現暫定A4普通影印為0.1元，（這是學校現有文印店價格的一半），這樣就何以迅速佔領市場。3、提供網上衝印服務。顧客可以透過郵件傳送檔案到我們郵箱，也可透過QQ、微信發給我們，並註明姓名，宿舍，聯絡方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了後送到宿舍或者直接到列印店來取，這樣減去了中間列印環節，更加速了佔領市場的步伐。

　　4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

　　六、創業目標：

　　在半年的時間內佔領學校30%的市場，一年的時間佔領60%的市場，兩年的時間以絕對優勢佔領學校文印市場。

　　七、文印店介紹：

　　作用於高校、服務於老師、同學，針對同學列印檔案貴，列印不方便等問題，為同學節省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業的業務。

　　八、行業分析：

　　就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月列印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數來確定）。這個市場是非常大的，價格統一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優勢主要體現在地勢上。