有關佳能相機的廣告策劃書

　　佳能數碼相機-廣告策劃書篇一

　　廣告策劃書

　　——佳能數碼相機

　　前言

　　佳能公司自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮鬥目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，其研發、生產以及銷售活動在全球展開，並透過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開全球化多種經營戰略。 目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產品、辦公產品以及工業產品等領域發 揮著巨大的作用。

　　基於“共生”理念，1996年，佳能啟動旨在實現以技術服務社會，成為全球範圍內被信賴、受尊敬的企業這一目標的“全球優良企業集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經營革新活動，構建了今日佳能的企業體制。

　　2009年佳能集團營業額達到348.83億美元。由於連續幾年的出色業績，佳能於2009年被《商業週刊》雜誌列入“全球最佳品牌”第33位。目前分佈在世界各地的控股子公司已達241家公司，員工168,879人。

　　為了更好的瞭解佳能數碼相機，制定此廣告策劃書。

　　本次策劃書的文字結構如下:

　　市場分析——佳能數碼相機品牌市場發展歷程

　　產品分析——自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告物件和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計 廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略

　　一． 市場分析

　　（一） 佳能數碼相機品牌市場發展歷程

　　1、 最初的嘗試

　　IXUS是佳能一個歷史相當悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基於APS（Advance Photo System）膠捲的IXUS系列數碼相機。不過仍然採用銀鹽感光材料的APS技術被時間證明是相機數碼化過程中一個失敗的嘗試，最終，可重複使用的長壽命半導體感光元件一統江湖，APS被掃入歷史文物堆。但IXUS的設計理念——“更小巧的體積，更簡潔的操作”卻被儲存下來並沿用至今。

　　2.、DIGITAL IXUS的登場。

　　2000年，APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它採用了1/2.7英寸，211萬畫素的CCD感光元件，最高解析度1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡儲存，不鏽鋼外殼磨砂表面。其後IXUS卡片機擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個型號全球一共賣出了80萬臺。

　　2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進版本。外形略微有所差別，鏡頭升級到3倍光學變焦，手動功能改全自動。 

    3精巧與高畫素的初步爭鬥

　　2003年10月，佳能釋出了IXUS的i系列第一款，這個子系列體現了對時尚和精巧的極致追求，該機異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量僅僅100克。為此佳能不得不在效能上做出重大犧牲。IXUS i 採用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

　　2004年2月釋出的三款相機全部有短片拍攝功能。並且在效能上逐級拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學變焦和300萬畫素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的後繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD畫素突破(促銷產品、主營產品)500萬

　　4、技術的成熟與卡片化的時代

　　進入2004年以後，數碼相機的競爭已經開始白熱化，在時尚相機的細分市場上，卡西歐的Z系列憑藉著超薄身材席捲市場，索尼也推出了T系列加入了戰局，競爭的重點已經轉向外觀，而IXUS厚重的體積帶來的頹勢已經非常明顯，雖然推出了IXUS，但是定焦的缺憾極大地損害了競爭力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術，2004年10月，佳能真正能稱為卡片機的IXUS機型終於推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現了佳能在鏡頭技術上的創新和突破(促銷產品 主營產品)，它採用 5 組 6 枚的光學結構。這是佳能獨有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當於35mm膠片機的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時，還實現了 3 倍光學變焦鏡頭的超小型化。

　　鏡頭技術的突破讓這2款相機比IXUS以前的產品在外形上更加纖細輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。

　　IXUS 30/40 對佳能來說是個新起點，從這兩款機型開始，佳能將大量新技術運用到卡片機上。除了新的透鏡技術外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級為2.0英寸11.8萬畫素的低溫多晶矽彩色液晶屏。並且採用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費DC領域畫質良好的傳統。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強。從它們開始，IXUS徹底放棄CF介面，轉而採用SD/MMC 卡作為儲存介質。

　　5、IXUS的兩頭繼續發展（2005年）

　　IXUS 40的畫素只有400萬，而同期釋出的IXUS i5卻有500萬，所以2005年上半年照例有一款升級型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級到500萬畫素。從技術上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖後半年，完全是產品線戰略策劃的結果。 當然，IXUS 50效能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周圍光線強烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個 HOLD按鍵，用來在拍攝後長時間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是，佳能在這一時期升級了IXUS的PC資料介面，採用了傳輸率更高的USB2.0介面，以提供更加快捷的資料傳輸能力。

　　根據市場回饋，IXUS 50的發熱問題比較明顯，使用者對其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。

　　同在2005年3月釋出的IXUS 700是700萬畫素的版本。外形上更加註重體現“流暢的曲線”設計。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個比較特別的地方，就是把撥盤設計到了背面，這個設計的實用性比較強。

　　6、IXUS的最新發展

　　2006年3月，佳能再度釋出IXUS系列的3款新機——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次釋出的產品在細節上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級到600萬畫素，ISO提高到800，增加了自動高感光度功能，這點非常有利於提升黑暗中拍攝畫面的質量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏畫素提高到17.3萬至於兩者之間的區別，主要就是IXUS60採用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65採用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設計也頗有些不同。

　　IXUS 60/65還有一個非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學取景器的好處是拍攝時可以關閉LCD節省電池電力以獲得更多的拍攝張數。但壞處就是存在像差，無法觀看到實際拍攝效果。也許設計師認為現在的使用者絕大多數都願意開著LCD拍照，光學取景器可有可無，故乾脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場規模。

　　(二)現有市場競爭格局發展

　　1 、第一梯隊優勢明顯：佳能目前就中國市場位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高使用者關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。GE通用電氣高調進入消費類數碼相機市場，但尚未表現出後來居上的勢頭。

　　雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　2 、二線品牌競爭激烈：2007年中國使用者對數碼相機的需求旺盛，數碼相機的普及程序加快。廠商加快新品投入、縮短產品升級換代週期，以更高效能、更佳外觀設計持續刺激中國使用者的需求，推動整體市場快速發展。

　　2007年800萬畫素消費類數碼相機是市場主流。由於廠商的推動和使用者需求的提升，1000萬畫素與1200萬畫素機型在2007年下半年受到使用者越來越多的關注。另，市場普及程序加快，中低端消費類數碼相機被使用者視為時尚消費品的趨勢明顯，外設設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。

　　(三)消費者分析

　　隨著人們的生活水平的提高，數碼相機從原來的奢侈品變成了現在的日用品，這與精神文化主導的今天有著千絲萬縷的聯絡。

　　1、 消費者擁有數碼相機的比率

　　透過調查資料表明，有51%的消費者已經擁有數碼相機產品。在沒有數碼相機而有近76％的消費者表示近期會購買數碼相機，而在已經擁有數碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數碼相機升級更換為新的款式，這說明數碼相機市場還遠遠未達到飽和的.狀態，即使對於已經擁有數碼相機的消費者而言，依然能夠開發出二次購買的市場，發展潛力巨大，市場前景十分廣闊，雖然目前市場競爭激烈，但進入這一領域還是有一定機會。

　　2..購買數碼相機考慮最多的因素

　　透過調查資料表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格、品牌、外觀、售後服務、產地各種因素後作出決策。從調查資料來看，作為數碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的最大因素，有近53%會看重數碼相機的成像質量。技術的也發展使數碼相機的功能呈多向發展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能佔21%和13%。數碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對於其他消費電子產品而言，著重數碼相機的外觀和售後服務的消費者只佔2%和1%，只有極個別消費者重視數碼相機的產地。 

    3購買數碼相機時消費者對具體功能引數的要求

　　從調查資料表明，數碼相機的CCD尺寸是消費者最為敏感的技術引數，對此最為重視的消費者佔調查總數的35%，表明了消費者對於目前數碼相機廠商將CCD尺

　　寸越做越小表現出一定的不滿，同時也從側面看出消費者對數碼相機畫質的重視。排行關注度第二名到第四名分別是數碼相機的手動功能，有效畫素和光學變焦倍數，各佔調查總數的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經從以前的純畫素論發展成為了今天的多方面均衡評價。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴充性和USB2.0介面的受關注程度都相對較低，總數加起來只佔10%。

　　4..數碼相機市場消費偏好

　　從調查資料表明，消費者對各種類數碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實用手動型機型，佔總數的25%，其次是數碼單反機型，佔總數的24%，接下來是佔19%的時尚卡片數碼相機，16%的經濟家用相機和15%長焦高階消費數碼相機。表明了目前購買數碼相機的人群主要是以攝影愛好者和發燒友為主，他們重視數碼相機的手動拍攝功能和可擴充性，家庭使用者也佔有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛好者多。

　　5、對數碼相機有效畫素的要求

　　從調查資料表明，消費者對於數碼相機的有效畫素的要求較上一年相比有了更進一步的提升。約有47%的消費者更傾向於購買700-800萬畫素級的數碼相機，而傾向於選擇有效畫素相對偏低的500萬-600萬的消費者僅佔27%。不可忽視的是，約有23%的使用者傾向於選擇900-1200萬有效畫素的數碼相機，表明了數碼相機市場正逐步向專業化發展

　　6.、對數碼相機價格的承受能力

　　從調查資料表明，佔46%的消費者更傾向於選購2000-3000元的數碼相機，一方面與大眾的購買力有關，另一方面也體現出大多數功能和價格比較均衡的機型大多都集中在2000-3000元的價位。其次，傾向於選購3000-4000元數碼相機和2000元以下數碼相機的使用者都各佔據了17%的份額，而依然有20%的使用者願意選購4000元以上的高階專業機型，他們大多數為攝影愛好者和專業使用者，表明高階市場還有較大一部分的份額可供挖掘。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　從宏觀上看，近幾年數碼相機市場發展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現體現在以下兩方面——入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數碼相機發展初期未曾出現的產品線。產品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的出現。根據日本相機影像器材工業協會CIPA的統計，雖然金融危機的影響並未消除，但2009年10月全球數碼相機生產量仍比去年同期高出4.2%，從這一趨勢來講，2010年數碼相機市場仍然會處於細分化的一個階段。

　　佳能單反策劃書篇二

　　佳能單反策劃書

　　策劃人：王智超 班級：高市營12-1

　　目 錄

　　1前言…………………………………………………………3 

    2 公司介紹………………………………………………….4 

    3 產品介紹 ……………………………………………….5 

    4 市場環境分析…………………………………….6

　　5 營銷提案………………………………………..18 

    6創意設計提案……………………………………20 

    7媒介提案……………………………………….21

　　8廣告預算………………………………………23

　　二. 前言

　　主流消費人群的更替，代表消費時代翻開嶄新的一頁，他們具有自己的個性和需求，

　　把握好消費者需求才能更好更準確的佔有市場。對於產品我們要擴寬已有產品鏈寬度，增設珍藏機，定製機滿足顧客個性需求，搶佔空白市場。以工藝引領潮流，以服務聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點，它以更高的姿態展露在人們面前，如今不再只是專業人群的至寶，也逐步以著高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業的領跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質，它的技術與質量經受著時間的考驗，為人們所認可。

　　公司簡介：

　　佳能（Canon [1]）是全球領先的生產影像與資訊產品的綜合集團，自1937年成立以來，經過多年不懈的努力，佳能已將自己的業務全球化並擴充套件到各個領域。目前，佳能的產品系列共分佈於三大領域：個人產品、辦公裝置和工業裝置，主要產品包括照相機及鏡頭、數碼相機、印表機、影印機、傳真機、掃描器、廣播裝置、醫療器材及半導體生產裝置等。

　　佳能總部位於日本東京，並在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，僱員超過10萬人。

　　佳能的企業理念是“共生”，共生是指忽略文化、習慣、語言、民族等差異，努力建設全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。

　　目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現象。其中，貿易失衡、收入失衡以及地球環境的失衡等，都是必須解決的重要課題。

　　佳能透過共生的實踐，致力於消除這些失衡現象。作為一個真正的全球化企業，不僅需要同顧客、社群，還要與各個國家、地區，以及地球自然環境等，建立起良好的關係，同時擔負社會責任。

　　佳能以“促進世界繁榮和實現人類幸福”為目標，正在不斷努力。

　　二.產品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的後繼機型，在外觀設計上略有不同。機身表面除了採用高質感的新塗層外，還改變了模式轉盤的設計。而從其他功能配置上看，它的技術賣點為搭載1800萬有效畫素CMOS影象感應器、DIGIC 5數字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

　　從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵佈局與EOS650D相比沒有變化，亮點依然為3.0英寸104萬畫素可旋轉觸控式螢幕。在Hybrid CMOS AF技術的驅動下，使用者可透過它實現觸控對焦、觸控快門、觸控回放等功能。

　　而從效能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規格CMOS感測器，有效畫素約為1800萬。在DIGIC 5數字影像處理器的支援下，可以實現ISO100-6400的常用感光度範圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門速度範圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達每秒5張。該產品依舊支援9點自動對焦系統，中心F2.8對焦點為雙十字型結構，其他對焦點為單十字型結構，全部對應F5.6光圈。

　　最後，佳能EOS 700D在內建圖片處理方面提供給使用者較大的餘地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內部特效濾鏡，使用者可更直接地方式加入

　　佳能數碼相機營銷策劃書篇三

　　佳能數碼相機營銷策劃書

　　目錄

　　1、執行概要和目的------------------------------3

　　2、市場營銷環境分析----------------------------3

　　2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

　　2.2 競爭狀況 ----------------------------------4

　　2.3銷售狀況------------------------------------4

　　3、SOWT問題分析--------------------------------4

　　4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5

　　4.1市場細分 -----------------------------------5

　　4.2目標市場選擇 -------------------------------5

　　4.3市場定位 -----------------------------------6

　　4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6

　　5、營銷組合策略--------------------------------9

　　5.1產品策略------------------------------------9

　　5.2價格策略------------------------------------11

　　5.3分銷策略------------------------------------11

　　5.4促銷策略 -----------------------------------13

　　6、行動方案------------------------------------15

　　6.1營銷活動程式安排 ---------------------------15

　　6.2營銷預算------------------------------------15

　　7、策劃方案的控制------------------------------15 

       附錄----------------------------------------17

　　1、 執行概要和目的

　　隨著中國網際網路的長期發展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼相機越來越成為大眾的家用必備機。策劃書的設計，是為了佳能更瞭解市場狀況，得到更多的市場資訊。從而設計出相應的方案，提高銷售業績，增加中低檔消費人群，擴大市場佔有，繼續在行業中穩步領跑。

　　2、市場環境分析

　　2.1

　　（1）宏觀環境

　　對於數碼相機產品來說，消費者個人收入越高。需求就越大，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發生響應的變化，收於增加時，食物支出所佔的比例趨向減小，教育衛生與休閒支出比例迅速上升。地區經濟的發展水平的高低，直接影響企業市場營銷活動。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經濟發展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價格反應敏感。2008年以來，中國國內市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經爭先亮出，其中被冠以“高畫質”概念的數碼相機佔了新機型的絕大多數。宏觀環境形勢好壞，也影響著人們對相機產品的需求，宏觀經濟形勢好，人們收入增加，就業率提高，對相機產品的需求就會上升；反之，宏觀經濟形勢不景氣，就業率下降，失業率上升，平均收入下降，人們對相機產品需要就下降。

　　（2） 微觀分析

　　一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關業務。2002年，即中國加入世界貿易組織之後，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公裝置市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至2003年底，佳能在中國的15家分公司已全部註冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。

　　佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、影印機、印表機、傳真機、掃描器、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療裝置等領域進行積極的拓展。

　　基於“共生”理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續透過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。

　　2.2 競爭狀況

　　調查資料顯示，2010年上半年中國數碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關注度位列前三名，其中佳能的關注度為35.8%，超過索尼和尼康的關注比例之和。另一方面，由於富士在長焦機方面的出色表現，品牌關注度超過三星。另一方面，索尼憑藉強大的消費相機市場取得了領先尼康的優勢，對於富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關注比例為27.2%，領先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關注度為12.1%，位於佳能和索尼之後，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現不如人意。跌入淘汰邊緣。

　　2.3 銷售狀況

　　4月26日，佳能集團釋出2011年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經濟狀況繼續適度好轉。在此大環境下，受益於鐳射印表機銷售的增長和數碼單反相機的銷售持續保持強勁等因素及2010年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產生的整合效應，佳能本季度淨銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。

　　7月25日，佳能集團釋出了2011年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經濟增長減速。在此大環境下，佳能迅速採取了恢復和重建措施，零部件供應和生產系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經營業績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團釋出了2011年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動下經濟繼續實現穩健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之後生產也得以恢復。在此大環境下，佳能集團第三季度淨銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。

　　3、SOWT問題分析

　　優勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業的領先技術。在數碼相機效能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務人員的培訓和規範化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售後得到一致的優秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售後更方便。

　　劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應比國產或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。

　　機會：消費者購買數碼相機價效比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術，在數碼相機技術方面是在本行業中的龍頭老大，在相機效能方面具有強力優勢。所以，佳能可以適當降價，提高產品的價效比，從而在市場競爭中佔據有利的位子，搶佔更多的市場份額。

　　威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼

　　與尼康這三家佔據的比例較大。其中佳能佔25.4%，佔有率在排行榜中處於第一位，索尼其次，有20.2%使用者選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的使用者選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。

　　4、SIP戰略與消費者行為分析

　　4.1 市場細分

　　透過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。

　　1、 個人使用者——青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裡消費，也有購買需求和購買能力的人群。

　　2、 家庭使用者：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家裡發生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當增加對這部分市場的投入。

　　3、 單位使用者：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客戶更主要畫質的質量，在針對這部分要增加產品質量。

　　4、2 目標市場選擇

　　4、2、1 學生目標市場

　　本次調查物件的職業比較廣泛，涵蓋在校學生，IT從業者以及白領人士的諸多行業的消費者。其中，學生群體的相對較多，從較高的學生參與率來看，以及學生群體補充性強，每一年都有新生入學，學生市場廣闊。學生追求時尚，對一些新產品充滿期待，佔有慾特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中佔有有利位置。

　　4、2、2 中低端收入人群目標市場

　　中低端收入的使用者對數碼相機市場比較關注，購買慾望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在2000-3000元的數碼相機佔據了數碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區間，相比於2000元以下的相機。2000元起的數碼相機質量是有提高的，面對於3000元以上的數碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機佔據了90%份額，可以看出數碼相機高階市場缺乏吸引力，只佔了10%，而中低檔數碼相機使用者佔據了70%的高市場份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。