關於網路營銷的策劃書
關於網路營銷的策劃書
網路營銷策劃書(一)
一、網路推廣的優勢:
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網路品牌建設是以企業網站建設為基礎,透過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網路品牌的價值甚至高於透過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進,網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率,一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果,例如北京貨架 。
二、網路推廣總體策略闡述:
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。透過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣,在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢,關注企業資訊,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節:
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果,透過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。透過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向連結情況,更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)官方xx建設推廣方式:
1.全面登陸搜尋引擎法
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。
2.門戶網推廣法
在各大入口網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格,釋出宣傳企業xx的博文,一定數量的釋出量,做到及時更新,提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社群論壇上註冊多個ID,參與論壇討論,巧妙釋出網站宣傳貼,引起關注。
5.提問網推廣法
透過在各種知識搜尋引擎中,註冊多個ID釋出專業性問題,再回答問題,提升點選率,在解答專業問題的同時,順勢將企業xx宣傳資訊傳播出去,達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID,以大量發帖,灌水形式,把宣傳資訊大範圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
透過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,釋出企業xx相關資訊,擴大資訊傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結,廣泛徵求連結互換,但要注意對方網站和企業xx的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業xx成立線上諮詢服務,免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和影片釋出到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址,並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業xx網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業xx成立線上諮詢服務,免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。
13.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章,進行推廣宣傳。
14.群發推廣法
透過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批次的傳播企業網站資訊,擴大資訊覆蓋面。
15.郵件推廣法
透過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將企業網站資訊巧妙摻雜其中,使使用者在填寫過程中主動接收資訊。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼,在所引用的頁面上放上其他網站的統計器,用程式程式碼控制變換統計id,當其他站長檢視統計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業的網站就出現了。一般的站長都會點選檢視的,這種宣傳方法效果很好,屬於密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的'威力就是從網站訪問來路知道的。
17.網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平臺,可以繫結其他網站的域名,把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網站,擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟體外掛推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體,比如聊天工具類軟體qq,網路遊戲類工具,下載工具類網站迅雷等等,都可以彈出視窗,可以直接彈網站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書新增內容,增加企業資訊的宣傳度。
22.地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳目的。
23.月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片,提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦,你的網址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網民,你的網站對其有用。
24.影片源flash網站推廣法
如今的影片網站,都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些影片的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析:
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。
透過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,並被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網路輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,透過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺,開展一系列網路主題活動,藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊,參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌資訊,提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換連結,借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務——提升網站質量
包括網站程式碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體,統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊,從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網路推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
(九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和影片釋出到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明xx網址,並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業xx網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,透過釋出各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下xx網址,以及企業相關資訊,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架 品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項:
1.如果進行專題宣傳時,要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣,每個網站、每個頻道的受眾各不相同,企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好,但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講,有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,因為北京貨架 廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調一致,才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測,網站流量統計分析程式碼,從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料,對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網路活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳,將活動資訊大範圍的散佈出去,還可以透過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題,將活動資訊宣傳出去,充分做好前期造勢。
六、效果預估:
透過網路推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣,讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細資訊。透過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度,讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網路營銷策劃書(二)
一、時間:
20**年1月1日—20**年12月31日
二、20**年年度目標:
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、最佳化,增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支援。
4、控制網路推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控程式碼,對網站流量等資料進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人,行業旺季網站日均訪問量大於1200人,並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20**年度具體工作安排表:
我司網路推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段:1月1日—3月30日
1、完成品牌網站製作(改版),整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面最佳化,重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段),實現企業主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣,針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺,並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺,並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊,並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平臺,並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現alexa網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於30%,網站轉化率高於1%
10.每週、每月總結,主要針對企業網路推廣效果進行分析評估,並制定相關最佳化建議方案。
第二階段:4月1日—6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段),實現我司主要 “關鍵詞”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,()並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
4、調整、最佳化付費廣告,(注:由好好推網路工作室提供,轉載請註明出處)。
5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網路媒體免費合作平臺,並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站alexa綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於25%,網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、半年總結,主要針對企業網路推廣效果進行分析評估,並制定相關最佳化方案。
第三階段:7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平臺,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站alexa綜合排名在50萬內,pr值升級為5,網站跳出率低於22%,網站轉化率高於1%。
8、周結、月結,主要針對企業網路推廣效果進行分析評估,並制定相關最佳化方案。
第四階段:10月1日—12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動,製作網路宣傳專題,加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平臺,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現網站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為6,網站跳出率低於20%,網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、年結,並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額:
百度預計:X萬元
google預計:X萬元
搜尋引擎關鍵詞最佳化:中文站點最佳化X萬,英文站點最佳化X萬。
品牌新聞釋出預計:X萬元
阿里出口通會員續費:X元,阿里誠信通會員續費:X元
網站建設費用:X元
行業網VIP會員費用:X元
英文站美國虛擬伺服器空間費用:X元/年
中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用:X元/年
其它:
總共預計:X萬元
具體安排如下:
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
搜尋引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計:X萬元
入口網站、行業網站軟文釋出
每個網站釋出一次價格X元/篇
6個月預計:X萬元
行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):
百度預算:X元/天
google預算 X元/天
預計:X萬
入口網站、行業網站軟文釋出費用
每個網站釋出一次價格X元/篇
6個月預計:X萬元
其它:
網站關鍵詞搜尋引擎最佳化:中文站預算X萬元 英文站預算X萬元。