礦泉水營銷方案策劃書

礦泉水營銷方案策劃書

  1市場背景分析:

  縱觀當今飲料市場,各種飲料品牌和品種繁多,市場競爭大,但隨著社會的發展,人們生活水平的提高,人們追求的不再只是溫飽,而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高,喝水不僅僅是為了解渴,同時還追求對身體健康有益。

  2礦泉水前景良好:

  在發達國家,引用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國的“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高,更加註重對健康的追求。

  3產品名稱:天露礦泉水

  4產品形象:

  天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

  5產品功能定位:

  解渴、保護視力(富含硒)

  物以稀為貴,天露礦泉水含有稀缺的'礦物質硒,它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水;是國內唯一含硒,低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。

  6產品特性分析:

  硒有很對功效,抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等,只有保護眼睛,提升視力最符合水的消費特徵,並容易被消費者接受。

  7產品主要功能:解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

  8目標客戶:

  以年輕人為主(電腦操作者),以中小學生為突破口。

  9營銷理念:出售水,同時出售健康,給您好視力。

  10產品包裝:

  塑膠瓶包裝,整個瓶子是白色的,瓶蓋是藍色的,瓶子表面有藍色的標籤紙,標籤紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

  11零售價格:

  500毫升裝得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。

  12銷售地點:

  各個平價超市和便利店,旅遊景點,特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

  13廣告策劃:

  廣告訴求物件:中小學生

  廣告訴求點:改善視力

  產品進入市場首先要有知名度,在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力,我想可以找眼睛較大的明星代言,又因目標客戶主要針對學生,因此要找一個大多學生喜歡的明星代言,廣告詞為“天天喝天露,視力上一步”。

  廣告發布原則:

  以硬廣告為主,軟廣告為輔;以地區性媒體為主,全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主,軟廣告以報紙、雜誌為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

  促銷方式:

  1) 傳統節日可打折,買兩瓶打8折;兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。

  2) 可設定抽獎形式,開啟瓶蓋,若發現有“恭喜”兩個字,則可免費再來一瓶。

  3) 限量贈送,“買五送一”,即買上五瓶後,可免費得一瓶。

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