青島啤酒營銷策劃書精選

　　篇一：青島啤酒營銷策劃書

　　青島啤酒營銷策劃書

　　一、營銷策劃書概要

　　二、公司介紹

　　三、營銷環境分析

　　(一)宏觀市場環境分析

　　(二)微觀環境分析

　　三、營銷目標

　　（1）財務目標

　　（2）營業目標

　　四、營銷戰略

　　五、行動方案

　　六、營銷預算-

　　七、風險控制

　　八、總結

　　一營銷策劃書概要

　　近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，2007年總產量達六百多萬噸，穩居世界啤酒產量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場佔有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要, 適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。

　　二公司簡介 1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產企業——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產銷量已進入世界啤酒行業前十名，產品出口到五十多個國家和地區。 1993年，青島啤酒股份有限公司成立並進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。九十年代後期，青島啤酒率先在全國掀起了購併浪潮。目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區擁有50家啤酒生產基地，構築了遍佈全國的營銷網路，基本完成了全國性的戰略佈局。2001年，青島啤酒開始實施戰略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，系統整合，成效卓著。2002年，青島啤酒與美國AB公司結成戰略聯盟，走向了

　　“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先後通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大國際體系認證，在同行業率先搭建起了質量、環境、安全、衛生等全方位的控制平臺。 2007年1-3季度青島啤酒公司實現啤酒銷售量419.3萬千升，實現銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業榜首，是中國啤酒行業唯一一家A級信用企業。青島啤酒在繼續為國家和社會創造大量財富的同時，表現出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元（來源：世界品牌實驗室（World Brand Lab）），繼續位居全國啤酒行業首位。這意味著青島啤酒無論在經濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經展示了行業領導者的絕對優勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續多次被媒體和相關機構評選為最佳企業公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，並被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農村建設程序中做出了突出貢

　　獻，成為啤酒行業榮獲“中國十大貢獻企業”獎的企業。www.lwfree.cn 2008年，汶川大地震後，青島啤酒合計捐款1357萬元，並啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的DNA。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產，能否提升消費者對品牌的滿意度

　　是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規則、遵守規則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢於、善於競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業形象。重塑新基礎，再創新輝煌。在新的百年，青島啤酒公司確立了“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”的公司願景和“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”的公司使命！青島啤酒將不斷創新，由生產導向型企業向市場導向型企業轉變；由經營產品向經營品牌轉變；由著力於生產規模擴大向著力於運營能力提高轉變，為消費者提供純淨、自然的健康、安全、綠色產品！2008年北京奧運會，青島啤酒為北京奧運會官方贊助商就驗證了這一點。

　　二、營銷環境分析

　　（一）、宏觀市場環境分析

　　1 、政環境：我國的市場經濟體制進一步促進了整個宏觀經濟經濟的持續快速發展，啤酒行業取得前所未有的發展，成為拉動我國食品工業快速發展的主要動力之一。

　　2，經濟環境：啤酒消費不同於白酒，其消費量一般都較大，隨著經濟的發展帶動居民消費水平的提高，居民的啤酒消費量和啤酒消費層次與可支配收入也呈現正相關的關係。

　　3，人口環境：人口是構成市場的基本要素。我國人口基數大，這代表著一個巨大的潛在消費市場。而且，據調查有60%-70%的中青年群體對啤酒逐漸形成一種高於白酒的認可度。

　　4、科技環境

　　（1）青島啤酒採用標準的全自動化流程生產工藝，大大減少了勞動量，縮短了產品成本。

　　（2）對材料成分量的控制更為精確，對麥芽糖化，糊化，消毒，殺菌，發酵等過程時間完

　　（3）青島啤酒不斷從國外引進高階技術，比如低溫滅菌技術。

　　（二）、微觀環境分析

　　篇二：啤酒營銷策劃書

　　一、前言

　　啤酒做為軟飲料，在飲料市場佔有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤

　　酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、

　　不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、乾啤和鮮啤外,

　　還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大

　　的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適

　　合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一

　　些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易

　　接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地。

　　隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，並走向全國.特此

　　為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

　　二、概要提示

　　近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，1999年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二

　　位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種

　　少，且佔市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義

　　市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市

　　得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的，啤酒“A牌啤酒”

　　的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　三、環境分析

　　市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）調查發現啤酒確

　　實是何必內有營養。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，

　　粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　宏觀環境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.

　　我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒

　　企業的新建. 相關政策,法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但

　　對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒.

　　商業機會：（1）2002年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）2001年表面看上有些

　　復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是

　　長久的。

　　市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的

　　喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）黑麥啤酒的上市相信會是每

　　為朋友的最愛。

　　消費者分析：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）

　　匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費

　　者的接受。（4）現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要.（5）消費

　　者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

　　競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　　1）燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一

　　帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大.

　　2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，

　　收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。

　　3）華潤則依託香港總部的大力支援，不斷的收購，兼併啤酒企業，對萬一構成威脅的，是

　　在湖北省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有

　　強大的資本優勢。

　　四.SWOT分析

　　優勢

　　1）產品水源優勢，有潛力可挖；以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

　　2）A牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。

　　3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

　　4）司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。

　　劣勢

　　1）企業整體規模相對較小。

　　2）專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內部管理須進一步完善；

　　3）未深入瞭解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引並留住更多顧客。

　　4）和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢. 產品賣點未充分挖掘。

　　機會

　　1）國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以後，行業競爭格局已經基本確立，過度競

　　爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。

　　2）消費升級推動企業產品結構升級，推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長

　　的基礎，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

　　3）國家產業政策支援。大力支援產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力

　　度、開闢融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。

　　4）武漢市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。

　　威脅

　　1）目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，

　　而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的併購

　　2）原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。

　　3）不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　縱上所述，對於啤酒市場做到三個轉化1)從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客

　　戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關係，讓終端有很好的銷售。

　　2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理

　　商或者經銷商，現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、

　　精益化。

　　3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家裡手：原來是單個人單兵作戰，現在變成職業化的團

　　隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉

　　化。

　　五、營銷目標

　　1、目標市場：武漢市

　　2、市場佔有率：X％

　　3、焦點覆蓋率：大賣場 100％；連鎖超市 80％以上；連鎖便利店 80％以上；百貨商

　　場 60％以上；各大酒店。 50％以上。

　　4、廣告宣傳目標：產品嚐試率30％；品牌知名度40％。5、短期銷售行為 :至2009年

　　11月產品銷售X萬箱。六、營銷組合策略

　　1.產品策略

　　產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口

　　力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助

　　消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

　　目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在2000以及以上的消費群體。

　　產品定位：中高階產品定位。

　　產品包裝：①可回收塑膠包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰. ②塑膠膜熱收縮包裝。③採用最薄

　　阻隔材料的塑膠瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁製易拉罐(五）傳統包裝.

　　2.價格策略:

　　價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　3.分銷策略

　　1）逐步建立分銷聯合體，固化下游客戶。

　　2）強化分銷管理，提升渠道競爭力

　　3）強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控

　　4）強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力

　　堅持五大原則：

　　集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。

　　攻擊薄弱環節的原則：啤酒企業要善於抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。

　　鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，

　　卻收效甚微，其實這對於一個市場是非常不利的，對於品牌也是一種傷害。

　　掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間

　　更多地分配給企業的大戶。

　　未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全

　　客戶檔案與資料管理。

　　4.促銷策略

　　（一）廣告定位

　　（1）市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。

　　各種活動的開展重點為武漢市。

　　（2）產品預期定位：中檔，適合已成功或嚮往成功的人士。

　　（3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男

　　性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象徵和品味

　　的象徵。

　　（二）廣告計劃

　　（1）廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，

　　在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美

　　譽度為13%。

　　（2）廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”

　　的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支援，銷售激

　　勵為主要手段。

　　（3）小麥王市場推廣方案（戰略規劃）

　　結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

　　第一階段：市場預熱期 06年12月-03年1月

　　第二階段：市場升溫期 07年1-3月

　　第三階段：市場熾熱期 07年3-4月

　　第四階段：市場降溫期 07年4-6月

　　廣播附推廣計劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　廣告推廣分期說明

　　1）市場預熱期（06年12月-07年1月），主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引

　　導消費者瞭解白皮小麥製成的啤酒。

　　2）市場升溫期（07年1-3月），主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的

　　信賴感與好感。

　　3）市場熾熱期（07年3-4月），主要針對春節過後，各公司開業，加強白領的宣傳，以各

　　種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

　　行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

　　1）為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背

　　投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝

　　9990元背投彩電一臺。

　　2）在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士

　　如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如

　　何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使

　　他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　　3）在一些報紙上登出徵集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底

　　廉的方式，非資訊傳播給消費者。

　　4）在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放

　　煙火感謝武漢市市民對萬一的支援。

　　5）在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民瞭解它6）對武漢各大酒店，

　　進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印

　　有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

　　七.行動方案

　　首先對目標市場進行調查、分析，要進行區域環境的分析，消費價格的彈性，主要競品的

　　價格，分銷成本的費用，渠道環節的利潤，價格調整的影響，根據競爭對手的.價格、分攤成

　　本的費用、渠道環節的利潤、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

　　第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度；市場的

　　角度，有較好的市場潛力和前景；企業的角度，市場有沒有輻射作用。第二步：市場調查與分析。調查市場的宏觀面，進行人口特徵的瞭解，市場的容量有多大，

　　產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商

　　情況、終端情況等。

　　第三步：方案制定。透過對競爭格局的分析，對消費者的需求特徵分析、主要競爭產品的分

　　析、現有的產品結構、渠道結構分析等，然後來進行產品組合，同時還要透過消費者購買特

　　徵分析，終端的形態、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

　　第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執行，就看營銷系統的組織功能是否完善，

　　是否能夠真正地有效執行。

　　第四是協同職能，作為企業的營銷部門，還要強化協調的職能。市場部做市場調研，做策

　　略規劃，策略制定；銷售部做產品的推廣，終端的執行；行政部做好行政管理，做好後勤服

　　務，協調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。

　　第五步：深度分銷區域市場的啟動、發展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好

　　市場準備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然後繪製地圖，進

　　一步掌握終端網路。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢

　　是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中

　　巧妙地設定促銷策略，以及其他形式的激勵。透過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度

　　分銷模式。

　　第六步：推廣複製。企業透過市場調查，選擇了合適的區域和市場，選擇了核心分銷商和合

　　適的終端商，透過這一套深度分銷模式匯入，市場效果顯著。對於啤酒企業來說，後續的工

　　作就是把這套模式總結出來，然後進行推廣、複製。

　　八.營銷預算

　　專案

　　時間

　　金額(萬元)

　　電視廣告

　　2009.4—2009.9

　　250

　　電臺廣告

　　2009.4—2009.9

　　150

　　報紙廣告

　　2009.4—2009.9

　　雜誌廣告

　　2009.4—2009.9

　　街頭廣告派

　　2009.4—2009.9

　　80店堂廣告

　　2009.4—2009.9

　　營業推廣

　　篇三：青島啤酒廣告策劃書

　　青島廣告策劃書

　　策劃時間：6月1日12級電子商務2班吳雙1203020212

　　前言：

　　隨著四年一屆的世界盃臨近，足球在慢慢影響著人們平時的生活。因為足球的激情和活力給人們在緊張的生活之餘帶來快樂，所以成為了大家茶餘飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最嚮往的一件事情，支援在自己喜歡的球隊喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。

　　一、市場分析

　　（銷售環境分析）

　　在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環境。在現在世界盃臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點，在酒吧裡很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢必會點啤酒來配合當時足球狂歡。當然啤酒也會很暢銷。

　　（自我剖析和銷售比較）

　　青島啤酒是個大品牌，也是世界盃所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是採用現如今最好的材料製作而成，優質的小麥發酵不含酒精的啤酒，是我們品質最強硬的地方，相信優質的小麥所生產的啤酒口感更是沒得話說。

　　青島啤酒是國內品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是願意選擇這個品牌，因為習慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手裡拿著青島啤酒支援自己的球隊獲得大力神杯。

　　（消費者分析）

　　上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時必需品，在家裡節假日慶祝時也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。

　　1. 聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。

　　2. 慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應節日的氣氛，大多數家庭願意選擇啤酒

　　3. 夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時手裡拿著啤酒。

　　4. 情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痺自己神經忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽菸跟健康。

　　5. 經濟，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。

　　（競爭對手分析）

　　根據對其他品牌的調查得知，人們平時所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價格也適中，對於我們青島啤酒沒有很大的阻礙，青島啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價格較低的有元一瓶，在價格上也有一爭之力。對手們對於世界盃主題的渲染顯然沒有我們青島的渲染

　　好，青島啤酒長時間和世界盃合作積累了很多消費者

　　二、廣告策略

　　（廣告方式）

　　首先，我們選用電視廣告，在體育節目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發生了什麼。然而世界盃的到來更是四年一屆的體育盛事關注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。

　　第二，網路影片廣告，在電腦上看體育動態的人也很多，優酷、pptv第一體育、騰訊影片、新浪體育等網路體育欄目的影片直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。

　　第三，網路推手在各個論壇發廣告來推廣連線到青島官網，瞭解更多精彩內容。

　　第四，張貼海報，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。

　　第五，現場活動，現場組織活動，有獎競猜，各種精彩節目吸引眼球吸引消費者。

　　第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市裡很容易看見的廣告，線上路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報。

　　（廣告定位）

　　1. 訴求點：品牌大，世界盃主題

　　2. 廣告語：青島啤酒，為世界盃加油。

　　（廣告表現）

　　Flash指令碼、海報、舞臺、電視、汽車移動。

　　三、廣告總策劃

　　（廣告目標）

　　透過提高品牌的影響力迎合世界盃，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時間）

　　4. 電視廣告，網路廣告，網路推廣，5月1日----7月31日現場活動，6月13日----7月15日世界盃期間重要比賽前。海報，6月1日----7月31日汽車，5月1日----7月31日

　　（廣告預算）

　　略！

　　篇四：青島啤酒策劃書

　　針對青島啤酒要在河南青年一代市場營業額提高20%的策劃案

　　一、公司簡介

　　青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島建立的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒製造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業首位，躋身世界品牌500強。

　　1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。

　　上世紀90年代後期，運用兼併重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰略佈局。

　　青啤公司2010年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現主營業務收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現淨利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續保持利潤增長大於銷售收入增長，銷售收入增長大於銷量增長的良好發展態勢。

　　青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、義大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告Barth Report依據產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。

　　青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質量評比的所有金獎，並在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續兩屆入選英國《金融時報》釋出的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優質品牌、產品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，並第七次獲得“中國最受尊敬企業”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜誌“最受讚賞的中國公司”。

　　青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為願景，將不斷創新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂！”

　　二、市場分析

　　（一）目標市場分析

　　目標消費者：針對20-30歲的青年一代，大部分是剛畢業的大學生、研究生，即使工作，收入也僅僅夠花。他們大部分是比較窮的人。同

　　時也是比較個性化的群體。但是青年人有活力，充滿激情，夜生活、聚會、生日party的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。

　　目標地區：青島啤酒這一國際化品牌的主要市場是在國際，而中國市場貢獻不足。把目標放在國內例如河南這一人口大省，其面對的消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有80，90後是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。河南如今正處於經濟飛速發展的階段，隨著中原經濟區建設如火如荼的開展，就業機會不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。

　　競爭者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈爾濱、雪花等。金星啤酒：地方保護主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高階市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高階市場，促銷策略少。青島啤酒面對中高階市場，這不僅和其產品價值有關，也是其長期的營銷戰略。但是，對於河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經濟的發展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。

　　（二）內部分析

　　優勢：

　　1）工廠水源優勢，有潛力可挖；以“綠色、環保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

　　2）青島牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。歷史悠久，有文化厚重感。

　　3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

　　4）公司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業慾望強烈，投資意識強。

　　5）產品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（6度、10度、12度）

　　6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現廠家直接向終端的供應模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。

　　劣勢：（1）電視廣告活動促銷很少見，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對中高階市場的促銷戰略，使得青島的品牌很難快速進入。

　　（2）銷售渠道單一,沒有強大的合作經銷商。

　　（3）最近幾年擴張中大量併購快倒閉的小廠，必定使其產品質量有所下降，同時對新的廠區的管理也需要更多的人力和物力

　　（4）產品價格可能會制約一部分低端的消費者，青年人群尤其是大學生、研究生以及一些剛畢業的打工仔都會有所顧忌。

　　三、市場營銷策略

　　（一）產品策略

　　青島啤酒偏向於中高檔產品定位，低端產品少，其原來的產品生產線屬於中高檔產品，經過幾年擴張式的發展，產品生產線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產品逐步包括中低檔等大眾化產品。

　　在口味上，傾向於啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費習慣，而且相對來講不易醉人，可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨於品牌化，口味側重淡爽，而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。

　　從風味上，青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等，具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等品種。

　　（二）定價策略

　　青島啤酒一向奉行優質優價的定價策略，因此其產品價格一向遠遠高出一般競爭對手。例如，1999年，青啤的107萬噸啤酒賣了24．45億元，而燕京啤酒104萬噸才賣了15．16億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的1．5倍。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產品成本較高的原因：青島啤酒作為國內惟一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個地方都建立生產廠家，所以遠端輸送時無疑會提高產品成本。而一個啤酒生產廠的營銷半徑一般為150公里，超出這個範圍成本就會快速增長，況且啤酒是一個講究新鮮度的產品，遠端運輸不利於保鮮，這就要求提高保鮮技術，從而增加了保鮮成本和運輸成本。另一方面，青島啤酒自己組建銷售網路，即“直供模式”也需要較高的成本。

　　篇五：青島啤酒策劃文案

　　青島啤酒系列產品策劃方案 2006年6月10日廣州F.F.F廣告公司 “青島”廣告策劃小組名單：負責人 ????? 高鳳客戶代表 ???? 高鳳市場調研 ???? 倫嘉莉廣告策劃 ???? 譚燕珊廣告文案 ???? 羅澤豐廣告媒體 ???? 虞曉豐策劃書執筆 ??? 高鳳

　　篇六：青島啤酒營銷策劃開題報告

　　河南理工大學萬方科技學院

　　畢業論文 (設計) 開題報告

　　篇七：青島啤酒營銷策略分析

　　市場營銷案例分析報告

　　班級：經131-2

　　小組成員：梁慧芬201353501216

　　李敏201353501213

　　焦恩鳳201353501209

　　劉夢圓201353501219

　　倪偉津201354504117

　　一、相關研究背景

　　二、公司簡介

　　三、市場細分

　　四、目標市場以及市場定位

　　五、戰略環境分析

　　六、4Ps理論的具體做法

　　1.產品策略

　　2.價格策略

　　3.渠道策略

　　4.促銷策略

　　七、消費者的態度

　　八、展望未來

　　一、相關研究背景

　　啤酒是世界上生產和消費量最大的酒種，全球約有150多個國家和地區生產啤酒。在中國，這種常盛不衰的飲品更被冠之以“液體面包”的美譽。目前我國啤酒生產量已經超過美國，成為全球最大啤酒產銷國。加WTO之後，進一步開放的中國市場使得各個企業有了更多的機遇，更多的挑戰。啤酒行業的競爭也亦是如此。2009年，在全球金融危機的影響下，許多中小企業停產、歇業，一些大企業出現虧損。然而，今天我們所討論的企業青島啤酒卻在這場經濟浩劫中愈戰愈勇，銷量同比增長了10%左右。

　　二、公司簡介

　　青島啤酒是中國歷史最悠久的啤酒品牌，始創於公元1903年，迄今已經有近一個世紀的歷史。青啤公司的主要產品為青島牌系列啤酒,是中國最負盛名的名牌啤酒,它集世界一流的裝置、百年積累的豐富釀造經驗及獨特的生產工藝、科學嚴格的質量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細膩、持久掛杯而馳名中外,曾多次榮獲國家質量金獎和國際啤酒評比金獎,是國內啤酒行業唯一的馳名商標,也是國際市場上最具知名度的中國產品品牌。目前青島啤酒已形成了黃啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、乾啤酒等多個系列聽裝、瓶裝、桶裝等多種規格的產品,新開發的金質青島啤酒其口感和包裝裝潢更佳,深受費者喜愛。

　　1999年6月止，公司的資產達到四十六億元人民幣，實現銷售收入十二點二億人民幣，位居全行業之首。2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業首位，躋身世界品牌500強。2009年度青島啤酒實現啤酒銷售量591萬千升，同比增長12.5%；淨利潤12.53億元人民幣，同比增長70.2%。青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、義大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區。

　　三、市場細分

　　1、範圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費群體

　　青島啤酒在世界70多個國家和地區都有銷售，目前在市場上目標市場佔有率有20%，根據全球啤酒行業產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒注意消費者習慣的差異，為了滿足消費者的不同需求，青島啤酒不斷開發新品種。比如：根據南方消費者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據消費水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場需求，推出了適合低檔消費的大眾酒，加上原有的金質酒系列、優質酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產品組合，為消費者提供了寬泛的選擇餘地。

　　2、青島啤酒考慮到消費者的不同需求，將其產品細分了很多系列。

　　優質酒系列：青島啤酒的傳統產品，是這些產品鑄就了青島啤酒的聲譽。盛名之下卻安守中檔價位，實為精明之選。金質酒系列：採用出口美國啤酒的配方，選用上等原材料精心釀製而成。

　　新開發品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區、不同需求的消費者設計製作的。青島啤酒釀造技術的集中體現。

　　極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區、不同需求的消費者設計製作的。充分展現了青島啤酒釀造技術的高超。

　　四、目標市場及市場定位

　　青島啤酒傾向於中高檔產品定位，低端產品少，產品線不完善。公司集中精力打造“青島”主品牌：細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類，分別賦予其不同的產品特性，定位於不同的消費群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高階市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注人了新的活力，進一步開拓了青島啤酒的高階市場。用青島啤酒佔據中高階市場，用青島啤

　　篇八：青島啤酒廣告策劃書

　　青島啤酒廣告策劃書

　　一、前言

　　歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。

　　青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

　　二、市場分析內環境企業經營分析

　　自2002年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

　　中國啤酒產業集團化、規模化和國際化程序的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

　　A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

　　B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。

　　C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。 D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。產品分析自身產品特點

　　青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裡我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

　　青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

　　由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了匯入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時資料表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。外環境

　　對手產品特點青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

　　燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒

　　生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

　　A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裡，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

　　B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

　　C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

　　燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。藍帶啤酒

　　藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。華潤

　　華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

　　中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

　　華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。消費者分析

　　影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有著直接關係。

　　從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

　　三、廣告戰略企業的目標：

　　形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。企業的目標市場策略：

　　我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

　　所以我們採用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們

　　之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

　　體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。本次廣告的目標市場：

　　注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。廣告創意

　　主題：激情成就夢想

　　兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

　　時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意。

　　比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。

　　突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。