新校區運營方案策劃書

新校區運營方案策劃書

  策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,並展現給讀者的文字;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是新校區運營方案策劃書,請參考!

  新校區運營方案策劃書

  活動目的:

  新校區專案運作

  活動時間:

  2018/2/*

  校區位置:

  xxx教育校區位於***

  具體活動方案如下

  一、 前期市場基礎調查

  1、 校區周圍方圓1.5KM內小學?所,幼兒園?所,附近小區具體情況(入住率、新舊程度、小區人口基數)。

  2、 競爭對手調查(具體位置、校區環境、校區特色、價格、所針對人群、在校人數)

  二、 時間推進表(注:有專業表格)

  三、 所需人員招聘

  1、 市場地推全職人員的招聘(2名,需要人事老師協助)

  要求:能吃苦耐勞,有良好的溝通能力,勇於開拓創新,有衝勁,服 從安排。

  四、 面試兼職(確定兼職穩定性)

  五、 培訓兼職

  上午培訓,演練話術,要求一對一實練,達到每個人形成條件反射。

  六、 市場宣傳

  (一、)資訊蒐集

  (二、)優惠提前報

  (三、)電話邀約

  (四、)過公開課流程

  (五、)準備公開課

  (六、)其餘學員轉化

  (一、)資訊蒐集(預期目標3800個)

  1、 每天早晨8:30上班,例會,解決前天所遇到問題,發獎金,鼓舞士氣,定目標,規劃方案《校區運營方案》。

  2、 一個小時的.培訓,每人帶一小隊出門,做好資訊登記的監管,保障資源的有效性。

  3、 11:30彙總資訊。

  4、 下午2:30集合,培訓,出門。

  5、 6:00彙總資訊。

  (二、)優惠提前報

  1、(1、)若蒐集資訊效果良好,做預報名。即預交定金剩一半,同時還將免費贈送XXXXXX.

  (2、)若蒐集資訊效果不好,直接做百元體驗試營業。即99塊錢可以免費上課6次,同時還將免費贈送XX大禮包。

  (3、)兼職需要消化我們現有的資訊資源,打陌拜邀請家長上門,跟蹤講解,促成簽單。

  (三、)電話邀約

  公開課前打電話邀約家長試聽公開課。

  (四、)過公開課流程

  (五、)準備公開課

  1、與上課老師溝通公開課所準備器材,班級人數,所講內容。

  2、準備問卷調查。

  3、簽單話術(家長抗拒點、疑點解答)

  4、班級海報(主要內容為班級滿班人數、已報人數,以促成家長報名的緊迫感)

  5、需要“家長託”烘托造勢,促進現場成交。

  6、禮品及價格單。

  (六、)其餘學員轉化

  1、第一次課:公開課後安排學員上課,要求老師在第一堂課把學生分成A、B、C、D四類(分類標準以學員得意向報名情況為依據),首先攻破A類,以此類推。

  第一堂課主要以家長會為主,樹立班規,講述接下來這段時間孩子會學到哪些內容。

  注:所需準備物品:前臺價格單、班級海報得更改。

  3、 第二次課:周內提前準備邀約需要續費的家長,做好課堂收尾的師生溝通(需要強調學生的現狀,要多說需要改進的點,通 過什麼方法,在我們這裡得到哪些改變。),促進簽單。

  4、 此後幾次課以此類推。

  5、 最後一次,提前準備畢業證書,以發獎和成果展出的模式來上,

  重點讓家長看到孩子在這裡的成長和改變。在xxx教育上課,不是能讓孩子學會多少知識,更重要的是孩子的成長和發展,孩子情商的提高及思維的開闊與發散。

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