小米網路營銷策劃書
小米網路營銷策劃書
小米公司雖已有自己的入口網站,但更需要形成一套完整的網路營銷戰略和方案,本章小編就為大家整理了一篇小米網路營銷策劃書範文,為大家提供參考。
小米網路營銷策劃書
一、網路營銷策劃的目的:最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
二、小米手機目標客戶群:
1習慣網路購物和從網路獲取資訊的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網路,對新事物有較為開放的心態2習慣依靠網際網路生活的人越來越多,宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移,當小米手機有了一定的口碑和知名度以後,開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,進一步擴大了市場。
三、網路營銷方法
1.病毒式營銷
小米手機需要一個環境:即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點,製造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情
2.事件營銷
召開發佈會的形式為小米辦一個盛大的party,相當於一個新聞釋出會,相信超強的配置,超低的價格,極高的價效比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3.微博營銷
利用新的`資訊傳播工具宣傳小米手機,比如微博,部落格。
4.飢餓營銷
成功吸引了消費者關注後,不能一下子滿足消費者需求,從產品釋出到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間
5、e-mail營銷
可以透過給一些註冊使用者傳送e-mail,把最近的一些動態資訊透過郵件讓使用者瞭解。並透過一些實際利益讓使用者把郵件轉發給好友,只要滿足某些條件,該使用者就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統,每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件,隨時保持和使用者的聯絡,使用者可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯絡、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一。
四、網路營銷計劃
1.活動時間
從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。
2.線上活動內容
(1)活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主,只要是註冊小米網站的使用者,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。線上時間越長,抽獎機會越多。
(2)宣傳方式
透過郵件釋出訊息給已經註冊的使用者,並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;並在各大網站上釋出網路廣告;和合作網站合作,使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播,使更多人參加。
(3)獎品設定
獎項獎品數額
一等獎小米3手機10名
二等獎小米2a手機20名
三等獎小米2s手機50名
優秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人
五、費用預算(略)
六、效果預測
利用口碑效應,是這次活動從線上傳到線下,透過線上活動,可以得到大量的使用者資訊,構建更加完整的資料庫,並且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米,吸引新顧客,鞏固老顧客,提高銷量。